她和妈妈在tiktok一起拆盲盒，一单赚了2w美金！
今天的讨论课上，
我的学员们问我：
“TikTok上的一条带货短视频的结构是怎样的？”
我们一起看了这个案例。
一、案例分析
这是tiktok上的一名达人“officermomcop"，
她拥有63.1K粉丝，
视频点赞量总计486.9K，
其中一条带货视频，
点赞量达到89.3K，
视频销售额达到2.15w，
这个视频的视频结构是怎样的呢？
二、总结
我总结了：
视频结构=吸引用户+产品展示+优惠吸引
三、吸引用户
视频结构作为短视频营销的核心框架，
其目的是在极短的时间内吸引观众，
展示产品并促进gou买行为。
吸引用户的目的是在短时间内迅速捕捉观众的注意力，
并激发他们对视频内容的兴趣。
视频开头，
正上方出现了一串文字，
写着：
“神秘的快递，
有包包和钱包”
“神秘”二字，
给人的好奇感就很重，
不禁引发好奇：
是谁寄的？
是什么样的包？
这就产生一个吸引用户的作用了。
从而激发他们点击进去观看的可能。
四、产品展示
产品展示是视频的核心部分，
详细介绍了产品的特点、优势和使用方法，
加深观众对产品的理解。
而视频中的产品展示较为特殊。
他是以盲盒的形式进行展示，
在拆包的过程中，
观众的注意力会随着包裹的打开而驻足，
如同自己拆盲盒一般。
因此这样的形式可以增加视频的播放量，
从而扩大浏览量，
增加产品的转化率。
在拆箱过程中，
达人一层层的打开封皮，
并且也让自己的妈妈加入其中，
视频中的互动与参与感真实自然，
减淡了视频的营销感。
五、优惠吸引
优惠吸引是视频的结尾部分，
通过提供限时优惠或折扣，
刺激观众的购买欲望。
在视频中，
达人在拆包结束后，
讲述了自己的评价，
描述了包包的材质、用途等。
并且还说：
“它的价格是 70,69,99 美元。
我想我们只花了 35 美元就买到了它，
现在正在打折。“
这样的划算其实就是在逼单，
利用价格来加快用户的下单。
从70到35，
谁还不会算这把账呢？
六、小结
officermomcop在Tiktok上的带货短视频结构如下：
1、吸引用户
在短视频营销中，吸引用户的环节至关重要，它需要迅速捕捉观众的注意力并激发他们对视频内容的兴趣。
通过在视频开头使用文字提示，如“神秘的快递，有包包和钱包”，尤其是“神秘”二字，可以唤起观众的好奇心，促使他们点击视频进行观看。
2、 产品展示
产品展示作为视频的核心部分，通过详细介绍产品的特点、优势和使用方法，加深观众对产品的理解。
视频中采用盲盒形式展示产品，增加了拆包时的悬念和观众的参与感，如同自己亲身体验拆盲盒一样。这种展示形式不仅增加了视频的播放量，还扩大了浏览量，从而提高了产品的转化率。视频中的互动和参与感，如达人和妈妈的加入，营销感就减淡了，这样更贴近日常生活，增加了真实感。
3、 优惠吸引
优惠吸引作为视频的结尾部分，通过提供限时优惠或折扣来刺激观众的gou买欲望。
视频中达人在拆包结束后，不仅分享了自己的评价，还强调了产品的价格优势，如原价70美元的产品现在只需35美元即可购买，这种明显的价格优惠可以迅速促使用户做出gou买决定。通过展示价格的对比和强调折扣的紧迫感，可以有效加快用户的下单速率。
4、 结论
通过吸引用户、产品展示和优惠吸引的视频结构，可以有效吸引观众、传达产品信息，并促进产品销售。
这种结构不仅提高了视频的吸引力和说服力，而且通过建立信任和提供有价值的信息，为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。通过真诚和亲和力与用户建立联系，为品牌忠诚度的建立提供了支持。这种结构需要不断尝试和优化，以确保信息传达的完整度和吸引力。
看到这里，
相信大家已经知道
tik tok上的带货短视频
如何呈现了吧！
看懂还需实践
大家抓紧去尝试一下吧！
如果存有疑惑
可发表评论一起讨论哦！
