不管是竞价还是信息流的付费广告，竞争日益激烈，广告费，越投越多，客户越来越少，越来越不精准，那怎样才能降低获客成本，寻找精准客户，提高转化率呢？

接下来，搜株逮兔创始人李正伟老师：带你一起研究小众付费渠道的玩儿法，带你解锁新的付费推广渠道。

1、wifi  

做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。

尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

当然他们也可以定向学校、商圈、医院。

2、问卷  

我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。

3、快递

中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。

提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。

a、快递面单

直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

b、纸箱广告

杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。

他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。

c、内夹广告

也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

4、垂直渠道

大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。

但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。

A.网站或app

比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。

你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。

再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。

B.展会

中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

杭州有茶叶展、婚庆展，上海有母婴展、动漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。

而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。

当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。

5、联盟

你缺资源，就有人专门整合资源。

市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。

当然越是好中介，收费也自然很高。

杭州有几家做资源对接的平台，一个会员的年费至少1万起，但的确有效果。

诸如此类的垂直渠道，也是很容易被忽视的。

但很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。

当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。

6、代言人渠道

代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。

A、明星代言

你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。

明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。

这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。

选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。

B、KOL  

这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。

垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。

但对于这种投放要注意以下几点：

a、和业务相匹配

b、提前做好数据的检测

c、越垂直越好

d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

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