很多人以为，只要买东西送赠品，顾客就会心动，然后掏钱给你。现实经常是，啪啪打脸。

或许很多顾客会心动，但不一定会主动掏钱。顾客要的从来不是赠品，而是“占便宜”的感觉。你可能会说，我都促销免费送了，还不是占便宜。只要顾客感受不到价值，对顾客来说就是“贵”，哪怕一块钱。

赠品不是单纯的促销，更应该是塑造价值，像对待正品一样塑造价值。正确做法是什么呢？

先给赠品拍一张高大上的照片，再塑造赠品的价值，最后找到价格参照锚定。

举个例子：你准备送一台吹风机，可以这么说，这个吹风机原价199，德国原装进口，媲美一线吹风机。现在购买XXX，免费赠送。

客户要的不是赠品，而是赠品带给她的高价值。