微信在2018年第一季度活跃账户达到了10.4亿（恐怖的数字），成了整个移动互联网的基础设施，已经改变了、并将持续改变我们的生活方式。微信个人号和公众号，也将对我们的生活和工作产生越来越大的影响，尤其是对于一个新媒体运营人。
一、微信营销简介：
在这个碎片化的移动互联网时代，微信用各种连接方式使用户形成全新的习惯，以人为中心、以场景为单位的连接体验催生了新的商业入口和营销模式，微信基本上沿着“积累用户数量－增强用户黏性－培养用户习惯－探索商业模式”的路线发展。
1.微信公众号和个人号：
对于个人和企业而言，微信的用途明显是不同的，个人微信，主要用于交流、联系和通过朋友圈互动，企业的微信公众平台，主要用于品牌宣传、客户服务和产品营销等目的。现在也越来越多的人，利用微信公众号打造自己的个人品牌。
个人微信和公众平台是微信生态中紧密相连的两部分，作为新媒体运营人，对此要有清新的认识和把握。
2.微信公众平台和微博：
在上一篇《一篇文章让你快速掌握微博营销与运营》中，比较详细地介绍了微博和微信营销的区别。微信是一个封闭的社区，所有的传播基本都局限在微信朋友圈，不像微博是一个公共空间，制造话题后扩散速度比微信快很多，微博话题找准了，很快能靠内容进行话题传播。而微信更看重用户的质量和活跃度，更提倡对目标人群做持续的精准服务。
微信和微博是两个完全不同属性的产品，我们需要通过了解二者不同的属性、不同的优势，从而找到不同的运营策略，这是一个多元化的营销时代，，营销不仅仅是微博、微信、直播等，要学会用一些列营销的方式，打组合拳才能达到最佳的效果。
3.微信个人号的三大营销价值：
3.1.输出个人品牌：
不只是企业、产品需要建立品牌，在21世纪的生存法则是建立个人品牌，也就是说，个人也需要在职场、生活中建立个人品牌，人在江湖上，总得有个响亮的名号。
微信作为覆盖最广、老少通吃的社交平台，让个人可以成为创造和传播的载体，每个人都可以在社交平台上充分展示自己鲜明的个性和情感特征。
3.2.刺激产品销售：
不管是基于熟人经济的微商，还是基于个人品牌效应的微店或淘宝店或线下店，人都成为了新的商业入口。通过个人微信的朋友圈发布产品和活动信息、做售前售后服务、用微信支付......实现了社交电商。
3.3.维护客户关系：
微信是人与人之间便捷沟通的桥梁，由于业务关系添加的客户微信好友，通过聊天联系或朋友圈互动，加深客户关系，让客户更了解你更信任你，有了信任，才有了商业转化。
客户购买的不是产品，而是那份信任。
4.微信公众平台的六大营销价值：
无论是个人还是企业，只有深深地理解了微信公众平台背后的每种价值，才能为公众号确定一个精准的定位，确定提供哪些产品和服务等。
4.1.信息入口：
移动互联网时代，我们并不需要通过百度一下或输入网址来访问查询很多重要的信息，通过公众号，就可以获得企业介绍、产品服务、联系方式等。
4.2.客户服务：
微信作为天然的沟通工具，极大地方便了与用户的沟通。
4.3.电子商务：
无论是阿里巴巴的新零售，还是京东的无界零售，都在尽可能地让消费者线上线下随时随地能够购买的商品，而微信公众号可以实现销售引导，及时将产品和服务信息送达目标用户，促成交易。购买、支付、物流、客户服务，均可以通过微信来实现。
4.4.用户调研：
以前，做调研，需要有专门的产品研发部门、或付费第三方公司发问卷或电话调研、或直接下市场寻找目标人群调研，不仅成本高昂、耗时，数据还不精准，而通过微信直接接触相关的目标人群，省心省时省钱。
4.5.品牌宣传：
微信公众平台可以承载文字、图片、音频和视频等多元化形势，能及时地公众号的主体信息、活动、产品服务等告知粉丝，信息快速传递、互动性好、投放精准，从而深化品牌传播。
4.6.线上线下：
线上线下营销的互通是大势所趋，而微信为二者的结合提供了非常便利的通道。
二、微信个人号运营：
微信个人号，就是自己的一张名片，别人通过观察你的微信昵称、头像、签名、背景图片及朋友圈来判断你是一个什么样的人，从而决定是否与你产生链接、链接的方式、是否屏蔽你的朋友圈，是否还留在自己的朋友圈......可以看出，微信个人号的装修和运营非常重要。
2.1.个人微信装修，歌在认为重要的三点：
（1）昵称就是你的个人商标：
对于准备打造个人品牌的朋友，你的微信昵称，是否能够快速地让人记住你？看看自己朋友圈就知道了，比较常见的有：第一、“昵称＋工作标签”齐名的方式：如：歌在｜007周记；第二、实名＋公司；第三、忌讳在自己名字前加“A”或“0”等，这不是在暗示微商、卖货吗？提前让人有提防心理；（4）与品牌一致：比如秋叶。
（2）头像是第一印象：
作为打造个人品牌的微信号，第一、真实可靠、安全信任印象，如个人的真实头像；第二、贴近职业，风格匹配；
（3）朋友圈，是每个人的秀场：
朋友圈中发布的状态，是关于一个人的各种信息碎片，把这戏碎片拼合起来，哪怕没见到本人，也能差不多看出个大概。
2.2.如何添加更多的微信好友：
（1）多社交平台引流；
（2）名人、朋友推荐；
（3）社群加好友，精准快速；
（4）线下活动；
（5）软文推广，借载体扩散；
（6）公众平台引流；
（7）有奖活动，简单却有效；
2.3.如何用微信建立信任
微信加好友，只是营销的开始，要实现交易转化，要做的不是仗着好友数量多就发硬广，而是做个招人喜欢、信任的人。就像王志刚老师在《谋生》上说的，让别人接受你，喜欢你，离不开你。
毫无疑问，互联网已经改变了做生意的方式，对于市场营销来说尤其如此。今天，秋叶老师说，今天最值钱的货币不是美元，而是社交货币，一个人能得到别人的信任越多，他的社交货币就越多，社交网络和人际关系对于消费者的影响力越来越大。
做朋友圈营销，和做产品一样，和微信公众号一样，和微博营销一样，都要先给自己一个明确的定位，然后围绕着定位展开一些列的产品、运营和营销工作。
说来说去，做营销，还是先做人。
我们来看看，好友申请如何更容易取得通过：
（1）找到介绍的桥梁：中间人；
（2）表明自己的身份；
（3）说清目的；
好友通过后，一定要及时做自我介绍，就像其他的所有社交一样，发名片、握手、介绍寒暄等。提醒，专业形象，才是最强的武器。
接下来，就是如何发朋友圈，在人际交往中，人们通过朋友圈恰当地向别人展示自己的形象。一般朋友圈推广做的好的人，都会有一根主线把所有不同角度的内容串起来。只要主线不乱，内容多而杂形散神聚，也能达到预期目的。
三、微信公众号运营：
和个人微信一样，公众号需要首先确定适合自身发展、符合自身形象的定位，明确定位后，才有利于形成品牌效应，实现运营目标。
3.1.定位策略：
（1）定位的根本基于目标群体，目标群体是谁，定位策划久的围绕谁策划，根据目标群体的年龄区间、职位、社会层次、收入水平、受教育程度等一系列考虑来设定自己公众号的功能特色、服务模式、推送内容和风格，进而打造品牌形象。
只有明白自己的用户长什么样，即用户画像，才能够知道哪里可以找到他们，才知道他们喜欢什么，什么样的内容可以打动他们。
（2）我们发现，大部分用户对一个号很难长期关注，因此，微信运营一开始就要想好，如何策划内容才能吸引用户延长关注周期病带来传播能量。能让一个人长期关注，形成有效链接，有五个要素：内容、服务、活动、渠道、社群。
首先，关于内容：
对于原创内容的选题，有五个常用的方法：
A、用户需求分析法：用户会有哪些相关困惑？有哪些相关诉求？有哪些相关资讯？
B、搜索查询法：在知乎、百度经验等平台上搜索相关的关键词，查看关注的、热度最高的相关问题获取选题灵感；
C、曼陀罗思考法：我把它称为九宫格发散法；
D、话题搭载法：广义的话题是新闻、热度信息，对于突发话题，新媒体运营人员需要迅速反应迅速执行。蹭热点，需要我们时刻关注新闻关注热点；
E、时间地图选题法：作为一个合格的营销人，不仅仅是新媒体运营，就需要制作属于自己的节假日话题地图，在相应的日期前，做好规划和选题。
对于转载内容：
互联网有一个1%法则，也就是如果网上有100个人，那只有1个人回创造内容，10个人会与其互动，剩下的89个仅仅是浏览。所以能够写出高质量原创内容的永远是少数。因此，转载一些与自己公众号定位相关的内容，显然是必要的。
其次、关于服务：
用户的真实需求是什么？需要设置那些功能？用户在什么场景下会使用？以场景应用来设计服务的步骤。
第三、关于活动：给用户设计什么活动？要对用户有非常清晰的认识。比如妈妈们最新欢在朋友圈分享与孩子有关的一切事情，“晒萌宝，投票排名”这种活动，曾经非常火爆。
第四、关于渠道：熟悉新媒体运营的人都知道，要想做出影响力，多渠道覆盖是必经之路，但哪些渠道的投入产出比较高，这就需要借助用户画像，最后锁定3-5个渠道，用心经营，会带来长期的效益；
第五、关于社群：是承载用户的终极容器。有人说，网络营销的本质就是做容器，如APP、如微博、微信，把用户装起来。微信社群，就是这样一个强容器。得益于社群营销模式的微信公众号有很多，如十点读书。目前主流的社群玩法有金字塔模型，有高手坐镇，另一种，是群星模型，没有中心，比如007不出局，大家共同成长。
（3）周期规划：大部分人不会永远关注一个公众号，每个公众号的铁杆粉丝都不会太多，经过一个周期后，大部分人渐渐已经不看这个微信公众号了。所以，如果想做好一个公众号，在周期结束前，要努力完成商业变现。
3.2.品牌策略：
（1）适应性：在微信的定位，和在微博的定位、在今日头条的定位是不一样的，需要围绕微信的特点来重新设计；
（2）系列化：系列化是强化品牌存在感的重要手段，反映在微信推送中，就是周期性的固定栏目或形式，如“歌在路上”的跑步系列、周记系列、理财系列、每周读本书系列等。
（3）视觉化：配色、封面图、表情包等，都应该和品牌保持一致，时间久了，它们都是品牌标志。
3.3.推送策略：
选择合理的时间推送，培养用户固定的阅读习惯很重要。
四、微信公众号的运营：
4.1.如何增加微信公众号的粉丝量：
（1）获得首批粉丝：
A、导入老客户：不管是企业还是个人，都有一些老客户，通过短信或其他方式通知他们，老客户的转化率一般都比较好；
B、让潜在客户关注你：参加大型展会时在展厅、客户休息区等摆放公司的二维码，在公司的宣传材料上引导关注；
C、通过已建平台的引流：很多早期的微信大号能够快速拥有大量订阅用户，是因为它们基本通过之前的社交平台进行推广，如人人网等。
（2）如何内部诱导加粉：
A、关键词回复；
B、反馈：如“歌在路上”计划即将展开的行动反馈，通过一个人的行动带动一群人行动，一起成长在路上，让成长有迹可循；
C、评论区；
（3）如何通过外部导流：
A、官网、官微：不管网站流量大小，多一个联系方式，多一分客户找到你的机会；
B、门户类平台：
C、博客论坛类平台：
D、问答类平台：问答营销即哪里有问题，我就冲哪里去；
E、文库、网盘类平台；
F、视频类平台：
G、电子书平台；
H、线下或线上讲座、活动或广告；
I、纸质书籍；
J、媒体曝光
（4）通过合作增粉：
（5）通过原创加粉：做新媒体运营，你就是一个联络员，可以把自己的好文章找定位相符的帐号合作转载，可以多认识一些优质帐号的小编；
（6）通过场景加粉：举办大型的活动，培养固定业务场景的服务等；
4.2.如何提升阅读量：
（1）如何优化标题提高打开率：
A、提问题：在高点击的标题中，什么、如何、为什么等都是高频词，如：《为什么35了该离开职场？》
B、结合热点：结合热点，利用名人效应和热点新闻来引起读者兴趣；
C、对号入座：能够从与标题相关的词语中将自己活相关的人对号入座，如《微信营销的常识，你知道多少？》
D、善用数字：我们会发现那些特别常见的“必备的十个网站”、“必读的10本书”、“99个技巧”这一类，几乎总是有效。
E、利用符号：那些具有鲜明指向性的人名、事物名等，如《王石：我唯一的朋友叫歌在》
F、巧设悬念：如果要点仔标题里全部讲清楚了，用户点击查看文章的欲望就会大大降低，六点悬念，引起用户强烈的好奇。如：《可怕的德国人！只因简单的两个字，便可怕到天下无敌》
（2）如何提升转发率：
转发和评论、点赞、收藏是有本质不同的，其核心是可以帮助人们进行“形象补充”，用所转发的东西向外界展示自己的兴趣爱好、价值观、世界观或者借助转发的内容帮助用户表达什么？
微信运营的各环节并不是互相独立的，它是一个闭环的生态。
如你从朋友圈中被一个有吸引力的标题吸引打开一篇图文，或是从微信群里点开一篇大家都在讨论的文章，出于对作者的好奇，你关注了我：歌在路上。
然后收到一条关注时自动回复的消息，根据提示点击了菜单，看到了历史的文章。
这些文章干货十足，很正能量，于是你忍不住分享到了朋友圈和微信群。
你发现，新一轮的裂变产生了。
在文章的最后借秋叶老师的话说：与其研究如何增粉，不如先研究专业，爆发没有捷径，凡是可以速成的东西大多不长久。
先尽全力做某领域里最专业的人，精心准备，坚持下去，时间会回报给你一切。
相信时间的力量，相信日积月累的力量。
来源介绍：
公众号：007周记，一周一篇，记录生活、工作、学习和赚钱，让生命有迹可循。大概会一直写下去......
这些年我干过的比较“二”的事情：
每天跑步10公里，跑步365天；
连续跑步99周，成为悦跑圈99俱乐部一员；
2017完成首马：马拉松，42.195，其实，不难；
每周读一本书，一年59本；
每周一篇周记，截止今天（2021年3月25日），持续209周；
轨迹从南到北又从北到南：湖北-河南-山东-上海-广东；
我正在挑战的事情：
从冬至到立夏，瘦身10kg；
每周向一位优秀的人拜师；
每周做一件不一样的事情；
金鹅计划：每周基金定投；
职场打拼：成为公司销售冠军....
