悦动圈创始人CEO胡茂伟。产品核心价值观：“悦动圈以最大的善，以最少的代价，给最多人带来的健康”。

产品定位：

悦动圈是一款“工具+社交+电商”类型的APP产品。

功能架构：

工具属性：

运动数据记录工具和人体健康检测工具。

运动数据有：健走、跑步、健康运动、徒步、骑行、健身。使用户能对自己的运动量有一个量化的认识。

健康检测有：手指检测、舌头检测、脸部检测、综合检测。

手指检测：心率、血压、血液黏度、血氧饱和度检测；

舌头检测：体质诊断。易患病症提醒；

脸部检测：痘痘、黑眼圈、皱纹、肤质检测；

综合检测：综合分析身体情况、专业运动、饮食建议。

我认为健康检测是悦动圈最大的亮点、黑科技。同类型的检测，我知道的有泰山体育的“体质检测一体机”。机器大不好移动传播、操作复杂繁琐用户体验很麻烦。而悦动圈只要一个手机APP拍照就能实现以上功能，极大的方便用户操作，使用户随时随地都能检测自己的体质状况，增强了用户使用频率和粘度。

社交属性：

运动社交主题，利用群体认可的运动文化促进陌生人进行社交互动。o2o形式、线上单个运动发展到线下集体活动。小群效应里面有一个规律叫“三近一反”，地域相近、年龄相近、兴趣相近，性别相反，就会产生用户裂变，一传二、二传四、四生八。带动越来越多的用户加入悦动圈。

线上：关注聊天、评论、发表文章、建群、加盟。

线下：组织活动、附近广场等。

电商属性：

运动商城、水果商城等。

工具+社交的作用力，最后都会落实在电商上。体育相关装备和营养品作为商城主打产品。用户数量可观，用户粘性较强，盈利可期。

用户分析：

高级用户：属于健身深度爱好者，无论严寒酷暑刮风下雨还是雾霾，无论室内还是室外都会坚持健身。对于运动前的热身拉伸、开始后的跑姿、跑步装备、预防损伤等等都有很深的了解。

中级用户：坚持健身运动相当长一段时间的群体，健身已经形成了一种习惯和乐趣，对跑姿、装备、预防有一些了解。他们是整个用户群体中占比最大的一个群体。习惯、乐趣加上毅力会促使这些用户向高级用户转化。

初级用户：有目的性的运动，比如减肥，增强自身的身体素质，对热身、跑姿、装备、预防损伤基本没什么了解，坚持健身的毅力是这个群体转化成中级用户的最大阻碍。

以上用户比例我没有经过用户调研，个人通过在泰山体育工作两年多的经验分析得出，有待调研考证。

也可以基于这些用户，依照KANO模型做一些需求分析：

需求层级目的

表层需求想减肥，塑形、增肌、增强身体素质

深层需求想成为健康的人

人性需求凑热闹，交朋友的人。

运营活动的意义一是在于留存这些用户并提高用户粘性，二是促进初级用户到中级用户再到高级用户的转化，悦动圈见证了他们的成长，这种身份属性的改变带来的还有用户粘性的增加和用户主动对产品的分享传播。

用户体验：

红包激励大法：新人红包、分享红包、赛事红包。

左右都是健身，用谁的产品不是用，你的产品每天还给我红包，那我就用你。增强了一定的用户粘性。但是如果不能解决用户某种需求或提供不了优质内容，大多数用户还是会取关。因为红包很小，所以更应该深入了解用户群体，挖掘、引导用户需求，让用户从心理喜欢一款产品，这样用户才会心甘情愿的主动参与、分享产品。

健康检测：只要一个手机APP拍照就能生成个人身体素质的健康报告，极大的方便用户操作，这个对于追求健康和美的用户来说简直就是一个神器，也能很好的增强用户回路。

活动运营：

线上活动：通过物质激励促进用户的参与和分享。只要可以保证产品的盈利>烧钱支出，物质激励就可持续下去，提升各种数据。

线下活动：o2o形式、线上单个运动发展到线下集体活动。只要活动办的好，让用户有乐趣，用户就会习惯在APP里面寻找新的活动，起到增强回路和用户裂变的效果。

商业模式：

垂直电商：载体是运动商城和水果商城。

运动商城：以体育用品为主的垂直类电商，悦动圈的运动商城另外还承载一个任务，带动“悦动圈”品牌商品销售，比如：悦动圈智能手环、悦动圈运动手表、悦动圈智能体脂秤等。综合来说，软件（APP）是钩子，由硬件（实物）完成交易，构建服务闭环；

水果商城：跟体育运动相关的营养食品。

在线私教：传统健身房的一对一服务；

运动处方：体质检测后的运动处方。

总结：

悦动圈可以看做是“工具+社交+电商”类型产品中比较成功的一款。移动互联网下半场，用户红利逐渐消失，流量容易触顶，比用户量更重要的是ARPU。

如何提高ARPU？提高软硬件的体验（质量），简化产品功能，拓展产品纵深，满足3大需求（表层、深层、人性）。