【案例背景】
我开了一间专门卖散装粮食白酒的小酒店，可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务，价格分别为80/斤，50/斤，30/斤，最便宜的为15/斤，因为酒的口感不错，生意还过得去。
最近一两年，由于白酒行业不景气，店里的白酒价格就越发觉得有些尴尬，销量有些缩水。
希望能支支招，提供下有没有比较好的经营模式呢？
【实战操作】
1、咱们在销售中，都知道一个真谛，那就是卖产品就是卖故事，这个原则是从奢侈品传出来的，为什么奢侈品能卖那么贵？因为他们太会讲故事啦，比如，依云矿泉水，28元一瓶，难道就是疑问是高纯度的矿泉水吗？
那咱们长白山的矿泉水品质也很好啊，光谱分析出来，二者矿物质的含量相差无几啊，但为啥二者售价差几倍？就是因为依云矿泉水很会讲故事啦，你去查看一下嘛，法国贵族治疗好了关节炎啦，法国皇帝拿破仑的最爱啦……都是依云最擅长讲的故事；
2、好，咱们是有样学样，对吧，你说了，我开了一间专门卖散装粮食白酒的小酒店，可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务……咱们的故事就从这儿开始讲吧，我们把自家的酒定位成发财酒，你看可行否？
比如，2015年，万家办喜事，喝了我们家的白酒，当年他们做生意赚了50多万呢；王家办喜事，也喝了我们家的白酒，他儿子考公务员，第一次就考过关啦……好吧，你准备20个各种发财故事，针对不同的人群，慢慢讲给他们听就是；
3、这个发财酒成立的依据？你服务的客户有200家，400家有木有？肯定有，根据统计数据来看，100人里总有几个在最近几年能发财的吧，其实跟喝我们的酒没关系，那是人家付出各种努力换来的，但中国人喜欢讨口彩，喜欢讨吉利，对吧，谁说这里面就没有我们一点点贡献呢？
结婚的喜酒，大家喝老村长，光看这个酒的名字，大家就不太喜欢吧，对，这就是一个心理作用，我们通过讲故事，充分利用大家喜欢讨吉利讨口彩的喜好，投其所好啦，也算在心里上满足客户的需求啦，所以，这个发财酒的故事就成立啦，给予美好寓意，是卖产品就是卖故事的标准话术包装啦……然后，你在酒瓶子上系上红色的丝巾带，打扮得喜庆一些，呵呵，咱们再来看看白酒的销量吧！
