在开店过程中，判断一个店面的立地（即位置的可投资、可开发性），是极重要的。有人说，开发是老板的眼睛，如果立地判断没有做好，开店就等于是瞎子在投资。因此，做好立地判断十分重要。昨天和大家分享了找店面的渠道和方法，今天进一步告诉大家一些相当实用的技能，可以迅速学会的店面评估手段。

首先我们要明白一个商业本质，即如何判断一个商圈或者城市有发展潜力？

任何一个区域需要发展，前提是必须有人口基数作为基础，因为商业本身依托人而发展。要致富先修路，也是一个重要理论，它带给我们的警示是，是否存在流动人口；为什么这么说，交通发达的地区要么是交通枢纽，要么是人口密集度，要么是有旅游区，他们的本质都是，存在明显的人流高低峰，这就是流动人口；最后是购买力，包含购买习惯和消费能力。

我们可以认为：判断一个商圈或者城市是否有发展潜力，就是了解它是否有庞大的人口基数；是否存在流动人口，是否有购买力。前面两个至少满足一个，最后一个是必要条件。

根据这个商圈的判断属性，我们得出店面立地的判断依据，只有三个关键词。

首先是人流量，它需要考量的问题是：

一、店面门口是否具备满足营运需求的人流量；即是否达到我想要的人流量。

二、门口流量消费结构是否符合门店定位；即这些人流是否是有效客流，是否具备购买力。

然后是展示度，它需要考量的问题是：

一、面宽；

二、是否存在视野障碍物；

三、是否处于背面；

这三个因素考量的问题就是，我看到店面招牌最远的距离是多远？

最后是接近性，它需要考量的问题是：

一、是否存在隔离带；

二、是否处于人流分流点不利的一面；

简单的来说，就是这个店面别人看到了，好不好进店的问题。

因此，判断一个店面立地的三个关键词就是：人流量、展示度、接近性。

按照个人经验来说，三个条件都满足的最优情况基本不存在。我们只能在一些店面中根据这三个属性进行判断哪个是最优的店面。

如上图的情况，我们做一个比较：

人流量：

A＞E=F＞C＞B＞D

展示度：

A＞C＞F＞B＞D＞E

接近性：

E＞A＞F＞B＞D＞C

最后我们的店面选在了F。

A所有的东西都非常合适，但是一处于人流主干道，与我们的休闲定位不符；同时租金非常高，超出我们的预算；

B和D在这里面的比较值都处于比较低的，可以理解为处于人流不利的一面；

C的展示面非常好，也离公交车较近的位置，但是有绿化和沿路的树，有隔离带，有障碍物；

E的店面太小，不符合我们的要求；

F的人流量可以接受，价格可以接受，展示面不错，就是它了。

我们就是通过这样的比较得出店面选址和立地，其实都是依靠上面说的三要素。但实际情况要复杂的多，我们需要不断接触和评估。

我们一般会有一些数据作为参考：

人流量计算和面宽，以及进店距离作为评估依据。

人流量有专门的测算表格，各位可以在网络上进行搜索。测算人流是比较辛苦的，也有一些要求：比如没有购买力的不算，如乞丐，单独的小孩；交通工作人员不算，因为存在较多重复人流和政府行程影响，例如举办某些活动等。

面宽就是可作为门店招牌的宽度和高度。

进店距离是人流动线（人流行动线路）到店门的距离。

除此之外还有一些偏门的参考因素，如是否有雨遮啊，是否西晒啊等等，可根据实际情况进行变通。所有的方法都必须接受市场的考验，过去成功的方法不代表永远成功。

其实，不管店面的评估条件如何，都没有最完美的立地和最正确的选择。所有的立地本身需要运气成分，我们所做的工作不过是将一些不利的因素最大程度的排除在外，尽可能提高开店成功的概率。

评估店面一定要根据自身实际情况做出判断，因为店面也有符合定位的说法。你说一家私密高端内衣店，总不能开在人流最曝光的地方吧。就算有这种情况，但是你最后看看，他们是不是都转型了，或者在装修上也做到内衣的私密性要求了呢？

因此，满足高人流、展示度佳、接近性好的店面固然是好，但不一定是最适合开店的选址，选址更是需要考虑店铺自身定位，以及租金成本的综合考量。自己判断难免疏漏，最好还是有“前辈”指点一二，一起分析比较，现在加入【洞见商机】微信社群，就可以获得主编亲自指导的机会哦！

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