保单整理首先10:5:3:1，

框架思维+保单整理+方案！

【好的方案，好的建议书】单整理就能够创造新的奇迹！

″哦，你好，我是中国平安的朱雪明，根据公司要求呢，每年就要对你们进行一次保单检视服务。通过这个服务 让 你明白你的保单

保什么，

不保什么

什么是管

什么是不管，

赔多少

怎么赔？少赔或不赔。

不赔呢，或者理赔难。

这是我们的客户这个服务呢是每年必不可少的服务。

你看你的时间什么时间方便，我们见个面，把你的报单整理一遍【注:这是老客户，我们自己家公司的客户啊】

【如果不是公司的客户】

你说 “我是一个新人，嗯，我为什么要做这个保险行业呢？其实我来到保险行业才知道了:保险行业，其实它是一个非常专注的 需要业务员啊，很很专业的 这个 来从事这个工作。嗯，虽然我们要投入 啊 更加的专业。但是呢，发现了原来靠拉人头做保险的日子啊，一去不复返了，很多很多这个业务员离职了，这些人为什么离职呢？是因为他们不专业啊，做不好服务 就离开了。嗯，他们谁的保单不专业，和他们的服务不够好，事实上存量了大量的孤儿保单，什么叫孤儿保单呢？就是原服务人员离职了，没有人服务的客户，客户忘记了保险责任，以至于出现了拒赔和理赔难的情况。

我一来这个行业 我就发现了这个问题，啊所以呢，我每天只做服务，

啊至于客户买不买是客户自己的问题，他觉得没有用，一定不会买，他觉得有用 我不让他买 他也和我急，我今天就是来做服务的。把你的保单拿出来，我们让我们开始吧。

新人怎么要求呢？新人要求的话呢就是

″你好，我刚加入平安人寿保险公司，这家公司要求 非常严格，我必须服务五个家庭才有资格做保险，那服务内容就是帮助客户整理保单，

啊 什么时候交费啊？

有什么保障啊，

管什么不管什么啊

什么赔什么不赔呀

赔多少啊？

你看什么时间方便，

我去帮你做一下保单好吗？

因为我必须完成五个家庭的服务才能上工号呀，对吧？"

嗯，所以呢，这个时候我们一定要告诉客户啊(客户的保单很乱很凌乱，你说呢）

“我们有一个保单伴侣啊，保单伴侣就把你们家的保单 全部装起来 全部装进来，这段时间呢，我们家公司呢在做一个服务手册啊，就是把客户所有的保单都整理到了一个册子上，就像一个存折一样啊，把你所有的保险都放到你的册子里面。啊，可以让客户明明白白买保险，轻轻松松享服务，我看挺好的，我给你们每个人拿一本，嗯，你看什么时间我们把你们家的保单都装进来啊？如果不整理的话你都看不懂 那么多的保单。

我说到时候我给你集起来，帮你集起来啊，就是哪家公司的啊，哪家公司的，嗯，

它的保险责任是什么

管什么事，不管什么，

然后保额多少

就是赔多少？啊，

然后呢，

保险期间交多少 交多少年？啊，这个受益人

我们来帮你整理一下，我们把你们家全家的保单整理到一个本上，啊就是保险存折啊，就是保险存折，可以吗？″

这明明白白买保险，轻轻松松享服务 啊享服务，

这个时候呢，我们就拿出我们的保单年检本，来呈现这个年检本，这个时候我要遵守框架思维