专注的力量。省联社春天行动动员会议上，业务发展部袁部长说，浏阳农商行68年专注支农、支散、支小，实现了经济效益和社会效益双丰收。专注零售贷款，专注支农、支散、支小，这是台州银行、泰隆银行、浏阳农商行等优秀中小银行的成功经验。
做大企业客户，农商行与国有大型银行相比，缺乏风险识别与控制能力。农商行的优势是对区域内的情况人熟、地熟、情况熟，如果再精细一点，再深入一点，趴在地上找到优质客户是可能的。农商行60多年历史，始终与农业、农村和农民打交道，在当地既有口碑，也有优势。
农商行几十年的核心业务就是存、放、收。增加存款，放出贷款，收回贷款及利息。目前客户经理的主要精力和专注点就是存放收。虽然中间业务发展了近二十年，实际上收入占比一直较低。由于农商行特殊的客户群，加之国家防范金融风险，金融创新趋严的大背景，未来中间业务主要为存款服务，中间业务收入占比可能不会大幅增长。
专注零售业务和支农、支散、支小，在区域内实现网格化精准营销，以优质的服务，培育忠实的客户，实现区域内农户、居民有存款需求先想到存农商行，因为存取方便快捷；有贷款需求首先想到农商行，因为获得贷款同样方便快捷，建立起牢不可破的客户与银行关系。
前几年，周末陪在一家股份制银行做客户经理的同学去看望外地市同学，这位大学同学是当地一名中小企业主，他与当地的几位中小企业主一起接待了我们，经过到企业现场走访，与当地多位企业家交流，他们贷款业务主要在当地的农商银行，与股份制银行合作只是一时权宜之计。从这次走访中，我认识到农商行在各地开展业务的优势。一是人员熟悉情况，有感情。二是除去股份制银行承兑、评估等支出，农商行贷款利息比股份制银行并不高，甚至更低。三是农商行遍布城乡的网点和结算渠道是股份制银行无法比拟的。四是农商行法人在县域，政策灵活性和创新性相对其他银行有优势。
专注零售业务
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