用户访谈核心问题

避免用户访谈中的问题过于碎片化,提前准备好系统化且思路清晰的提问,能够更准确,更清楚地获取信息,也是产品验证中必不可少的环节。

1.他们是谁?
2.他们遇到了什么问题?
3.他们现在是怎么解决这些问题的。
4.他们对现有解决方式的评价。
5.他们对你的解决方式的评价。

首先,他们是谁?从3个角度做统计:

  • 地理统计特征(国家,省份,户籍等)
  • 人口统计特征(姓名,性别,婚姻,年龄,职业等)
  • 心理统计特征(兴趣,信仰,目标,媒介偏好,消费习惯等)

1.e.g.
你平常喜欢做什么呢?
你如何评价你在[公司/家庭]中的角色吗?
每天你在[你所解决的问题]花费多少时间?
谁主要负责处理[你产品所解决的问题]?
你每一天都会关注的媒体有哪些?
你通过哪些渠道购买[和你相关的产品]?
其他和产品/用户相关的独特问题,比如:你有没有孩子?

2.e.g.
你一天中最烦恼的时候是?
你一天中大部分时间都在做什么?
你在[家庭/工作/生活]上有没有什么问题感觉到没有被很好的解决?
你有什么特别希望拥有的产品/服务,但是目前还没有出现?
你觉得作为一个[产品相关的人口统计学特征],最痛苦的一点是?
你认为在[工作/家庭/生活]上,你最重要的职责或者目标是?
你在处理[你所解决的问题]感觉到困难吗?
方便告诉我你最后一次处理[你所解决的问题]的经历吗?(聆听抱怨)
如果你拥有了解决[你所解决的问题]的办法,这会对你造成什么影响/帮助?

3.e.g.
你现在是如何处理[你所解决的问题]?
你是如何找到这个解决方案的?
在解决这个问题的过程中,你觉得目前最困难的一点是?

4.e.g.
现有的产品可以解决你的问题吗?
你觉得现有解决方案的优点在哪里?
你觉得现有解决方案的缺点在哪里?
你会如何和朋友描述现在的这个解决方案?

5.e.g.
你会立即想要使用这个产品吗?
你觉得我们的解决方案有什么可以改进的地方吗?
什么特征会让你想要把我们这个产品推荐给你的朋友?
你觉得什么东西可能会阻碍你尝试使用这个产品?
你愿意为这个产品支付 ¥X 元吗?
你觉得这个产品对你最吸引的一点是?
什么因素可以驱动你持续的使用我们的产品?
有哪些特征是你觉得我们的产品必须要有的?

访谈结束,还需总结提问e.g.
[总结并向采访对象复述核心结论]- 我这么说准确吗?
从整体的访谈来看,X 似乎对你非常重要,但是Y 不是很重要,是这样吗?
你是否有其他你认为很重要的问题,但是我没有提问的?
你是否还认识一些可能也存在这样的困扰的人呢?(让他们推荐一些潜在的采访对象)
如果还有更多的问题,我是否可以再和你联系呢?
你是否愿意参与到我们初期产品的测试中呢?
感谢。

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