关键词：头部市场 分散市场 刚需 软需 大众需求 小众需求 高频 低频 人无我有 人有我优 人优我廉
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在万众创业，大众创新的时代，你不说自己也是创业者都不好意思。问题是，创业的多，成功的少，不加思索，说创就创的业，可能是一场枪响之前就输了的战争。因此，在创业的起始阶段，对于项目的选择就显得尤为重要。
什么样的项目，在同样的资源条件下，成功的几率更高，其实很难有一个统一的标准。我们能做的是，提供一些参考指标来对项目进行分析，使创业者对项目本身有一个更清晰的看法。
我们认为创业本质就是产品/服务和需求的对接，因此，一个项目的好坏，可以从产品端和需求端两个维度来进行衡量。
1、需求端
1.1 头部市场还是分散市场
如果所处的行业是头部市场，即符合721法则的市场：第一名占据70%的市场份额，第二名占据20%的市场份额，其余创业者分享剩余10%的份额，这样的行业创业者要谨慎进入。
这种行业往往具有网络效应，符合幂律分布和赢着通吃的法则，比如网约车行业，滴滴独大；共享单车行业，摩拜和OFO双雄争霸，小的公司不断被挤出局。O2O行业，最后只剩下美团和大众点评。
这是资本和人才密集型行业，一般创业者很难玩的转。
分散市场符合正态分布，具有市场极度分散、行业集中度的特点。这意味着大部分创业者都有自己的一块蛋糕，生存下来相对比较容易，但是做大的很难。
比如做餐饮，做美容，因为市场分散，很难有一家能占据大部分市场，大家根据自己的特点，都有相应的客户和受众。这种行业可小康，难富贵。
1.2 刚需还是软需
需求端对产品/服务的需求是刚需还是软需。刚需是指雪中送炭，基于人类生理特征需要满足的需求。比如说衣食住行，大家每天都要吃饭，要出行，要住宿。
软需是指锦上添花，更多是精神层面而非必须的需求。比如奢侈品，钻石，名牌包。购买可以满足自我和他人认可，炫耀等需求。
当然从经济学角度，是不存在刚需的，当价格发生变化时，奢侈品和必需品是可以发生转换的。
这里的刚需，意味着在产品进行销售时需求是明确的，而软需则需要培育市场，引导消费。
1.3 大众还是小众需求
一般来说，大众消费品的市场容量很大，比如大米，牛奶，饮用水等日用品。因为无论男女老幼，大家都需要消费。
市场容量大有正反两面，好处是成长空间巨大，但往往意味着红海领域，竞争激烈。
而小众需求常常是个性化的，或者针对特定细分市场的产品。
小众需求可能成长空间有限，但是因为蛋糕小，不引人注目，因此竞争相对没有那么激烈，因此对于小企业来说，小众需求是一个好的创业方向。
1.4高频还是低频
对于创业者来说，当然是希望消费者的消费频次越高越好。
比如餐饮行业，每天三顿你都得吃饭吧。比如社交软件，你每天需要花好几个小时在微信吧。这些都是高频需求。
但是相机，汽车，家电等产品，买了之后，一般几年可能才会换，这些都是低频需求。
其他的，比如行业内是否有有组织成规模的竞争对手，所属行业是在高速发展期，还是低速徘徊期，这些也都是需要考虑的因素。
这四个因素，对于小企业来说，头部市场的刚需小众高频项目，无疑是最佳的组合。在不能兼顾时，优先考虑前面两项。
2、产品端
这是一个消费升级，个性需求的时代，与以往的时代相比，产品显得尤为重要。因此，做能让消费者大呼叫好的产品，是创业者需要修炼的基本功，而差异化是打造独特产品的最大法宝。
2.1 人无我有
你的产品与竞争对手相比，是否能给消费者提供独特的价值，这是创业者大杀器。
在诺基亚键盘手机大行其道的时候，苹果推出触屏智能手机，引领了一个全新的时代。
这种人无我有并不仅限于颠覆性的技术，这不是普通人能做到的。但是通过加减乘除策略这样的系统性创新思维，开发新品类的产品，也是可以达成人无我有的效果的。
比如不加活性成分的洗衣液，就变成了衣物清新剂。同样做煎饼果子，天津的夹油条，北京的夹薄脆，山东的是不是可以夹大葱？
或者某种产品由于信息、物流、行业发展等原因，在某个区域市场还是空白，如果确定当地市场是有需求的，把产品引入当地市场，也算是人无我有。当然，随着互联网推平了世界，这种优质的空白项目已经非常少了。
2.2 人有我优
在颠覆性创新和基础工程技术创新停滞的阶段，产品/服务必然面临着同质化的局面，在等待下一个技术出来的酝酿期，我们该如何做？
那就是通过用户中心创新，提升用户体验，比拼谁做的更好。
比如做物流，顺丰就是比三通一达快。同样是智能手机，锤子手机的人性化设计就做得更好。同样是白酒，江小白就更了解年轻消费者的心。
2.3 人优我廉
通过流程效率创新，小米能把智能手机做到同样功能和硬件产品的2/3，你说消费者会不会买账？
通过整合全球供应链，通过量来换取价格和效率，名创优品短短几年就能开2000家店。
通过互联网技术对传统餐饮进行改造，扫码点菜和付款，减少人工成本和等待时间，同时通过让利将菜品价格降低，你说用户会不会喜欢？
除了独特功能和更好的体验，质优价廉的产品更能赢到消费者的欢心。通过商业模式和流程效率创新，提高效率，降低成本，并通过价格让利给消费者，这是互联网行业常见的创业策略。
以上三点都是为了将自己的产品进行差异化，和竞争对手进行区隔。普通创业者能做到一点，就有机会生存下来。做到两点，就有赢的机会。一开始三点都做，估计死得更快。
在选择创业项目时，我们可以根据产品端和需求端这些维度去进行评估，如果两个方面综合看来都有比较优势，那么无疑是一个好的项目，可以推进。
而如果无法兼顾，那么至少有一端有相对突出的优势，才可以考虑进行，因为，对于普通创业者，以一己之力去打通产品和需求两端，实在是难度太大。
