大家好，我是砖先生。现在是金三银四的招聘黄金阶段，我看到很多同学找工作遇到很多问题，甚至用着错误的方法去找工作，这让我很心急呀。
刚好巧的很，从2月份开工以来，因为公司团队要扩张，所以我还兼负责面试招聘，累计筛选了150多份简历，面试近40人，也是感触很深，一直很想分享面试心得，但一直忙于项目，抽不开身，没时间写。
刚好，这几天相对早点下班，所以，就来分享最近总结的面试经验和技巧，文章比较长，近7000多字，希望对你面试有帮助，少走弯路，拿下offer。
为什么不写简历呢？简历可以看我这一篇：
为什么不写面试作品呢？面试作品可以看我这一篇：
面试作品 | 如何在转行或求职中，极大提高面试成功率？（可在公众号上回复【求职】阅读）
虽然现在看，之前写的简历和面试作品攻略还存在一些瑕疵，但是能用好，至少能提升50%以上的成功率了。
之后我再完善简历和面试作品的补充。
好了，那就正式分享啦。
01
在分享之前，先降低下预期：
这篇攻略不是万能钥匙，看完或者学完不保证你能顺利通过面试，因为面试顺利涉及到的因素太多了，比如你的专业能力，比如态度，甚至你的外貌性格，只能说能够比较大提高面试的成功率。
另外，这次分享不会讲一些面试鸡汤故事：
比如不会讲，一小伙子面试某岗位，在门口处发现纸屑，其他面试人都视若无睹，唯有他弯下腰把纸捡了起来扔进了垃圾桶，最终只有他被录用。
也不会讲，你要在面试期间留意周边的老爷爷老奶奶，万一他摔倒了，你要赶紧扶起来，因为他可能是老板的父亲或者母亲，这种狗血剧情。
好的，预期已经降低，先说下这次分享的目录吧。
这次分享分为：
面试遇到的几个常见场景；
面试前的心态和核心原则；
面试中的具体方法技巧：
面试期间的一些感触。
大家可以按需选择性阅读，也可以和我交流。
02
先分享下面试这么多人，我遇到的一些蛮有趣的对话：
情景一：
我：要不来个自自我介绍？
答：你好，我叫xxx，今年xx岁，毕业于xxx，上一家是做xxx岗位，今天来面试公司的xxx岗位。
我：还有吗？
答：没有了。
情景二：
我：能分享下你之前做的一个你觉得比较成功的案例吗？
答：我上一份工作挺普通的，好像没啥特别的。
情景三：
我：请问你对公司业务了解吗？
答：不太了解，就在xxx平台稍微看了下公司介绍。
我：那你可以说说就能你对公司的了解，没关系的。
答：我觉得好公司好像是做xxx这个的。
我：还有吗？
答：没有了。
情景四：
我：我看到你之前做个这个案例，很不错，能具体和我分享下吗？
答：反正套路都差不多，我都写在公众号了，你自己扫码去看吧。
我：……
情景五：
我：请问您是？我好像没有约您来面试吧？
答：是的，你拒绝了我，但我不死心，我就跑来面试了，能给我一次面试机会吗？
我：行吧，要不进会议室聊一聊？你怎么想到来面试的呢？
答：是这样的，我大学后就创业了，通过做外贸卖鞋子，2个月赚了80多万，后面觉得沉淀不够，想着先求职找工作学习 。我一朋友说，你们公司老板很厉害，叫我什么都不用管，强烈建议我来面试，所以我就来了。
我：（惊讶但故作镇静）厉害了！你对公司有所了解吗？
答：不了解，就知道你们老板很厉害，我虽然不满足你们的条件，但是我很愿意学，我学习速度很快，就比如赚这80多万，我是……
我：……
情景六：
我：你的期望薪水是多少呢？
答：我对薪水没什么要求，够我支付房租就行了。
我：为什么呢？
答：因为我手中还有其它项目还能够持续赚钱，足够养活自己，你们老板说过，不要钱的肯定干不久，所以我就要个房租钱吧，这次过来也是看看机会 ，不着急给我答复。
我：（内心发出：卧槽）对了，我看你简历中有一段没有写工作经历，这是为什么呢？
答：我在深圳买了房后，回老家玩了几个月。
我：……
情景七：
我：你是怎样评价自己的呢？或者你的上级如何评价你的呢？
答：我很上进，很认真，对做事情一丝不苟。
我：还有呢？
答：没有了。
情景八：
我：你好，请坐，请问你带了简历吗？
答：没有。
我：……
03
在讲面试技巧之前，我先谈谈面试前的心态和状态，我觉得这个还是蛮重要的。
毕竟，心态比技能还要重要一万倍。
心态一：竟然你收到了面试邀请，你就要自信，不要怀疑自己。
能够收到面试邀请的人，基本上都是待入职的状态，至少你的实力在简历上是通过面试官认可的，面试官需要面试目的是确认你的实力是不是如简历上所说，是不是还有很多潜力未挖掘出来。
而你要做的，就是把你的真实实力展现出来。
心态二：无论面试成功与否，都要把每一次面试准备充分，哪怕失败了，也能收获面试经验，自己不亏，也无悔。
说白了，面试其实是双向选择，你在选择公司，公司也在筛选你。
你去公司面试了，至少说明你对公司的好感度是不错的，那么就要全面做好准备去了解公司，准备你要准备的东西。
哪怕，你尽全力了，没有拿到offer，只能说明暂时不合适，也没有什么后悔的。
最怕的是，自己对公司很感兴趣，但又准备不充分，失去这个机会，捶胸顿足。
那要准备什么呢？比如，相关的问题能够随口说出来，公司信息，岗位信息特别熟悉，必要时面试作品准备好等等。
最好的状态：和面试官建立有效沟通，就像两个人聊天一样。
关键词：有效沟通。
面试这么多人，我觉得这一点真的很重要。
可能这有点玄学，但是的确是如此。那些沟通交流比较顺畅的，基本上都成为我的同事，进来之后，也的确发现能力都比较强，甚至被老板表扬选人选的好。
为什么能这样呢？
是因为当他和我建立了有效的沟通方式后，我们彼此就能很快判是不是想要共事的人，同时，你也能表现出自信、专业和态度。
什么叫有效沟通？
比如，我需要的是通过你分享你的项目经历介绍来证明能力，你懂我的意思，也是这样做的。
换句话说，你知道我这个问题是想要什么，而你也提供了相应的回答。
另外，面试状态要不卑不亢，真诚地介绍自己很重要。
04
讲完了态度和原则，接下来就上具体的方法了。
在说具体的方法之前，我先来分享下面试的框架，即：对方会怎样面试你的呢？
一个小常识：面试官或者老板判断一个人的方法，大部分都，他会通过了解你之前做了什么，达到什么成绩，来预测你之后能做什么，能给公司带来什么价值。
记住这个常识，所以这个1小时面试框架也就出来了，如下图：
（偷偷说下，我也是用这个面试框架来面试候选人，还是蛮好用的，不心虚地讲，如果你能很很自信回答，基本上面试没啥问题了，剩下的就靠天意了）
看到这个面试框架，我想聪明的你应该知道该怎么做了。
既然对方是这样面试我的，那么我就按照对方想要的，结合自己的实力回答就行了。
看了这个面试框架，你有没有发现，在面试时，这里有2个很重要很关键的点：
1.成功案例
2.STAR法则
拥有一个自己的成功案例是基本溢价条件，这个很很很重要，也是让面试官对你感兴趣的点。
面试官用STAR法则是了解项目的细节，看你说的项目是否真实，了解你在该项目中扮演的角色，也是通过了解你拥有的技能和潜在能力。
这里偷偷说一下，简历制作也是采用STAR法则来写，具体可以参考这一篇简历攻略：
可能还有同学对STAR法则不太了解，我这里再多说几句吧：
S — Situation 背景，即你做这件事的背景是什么？
T —Task 任务，即你的上级给你的任务是做什么？目标是什么？
A — Action 行动，即你为了实现这个任务或目标，中间遇到什么问题，你做了什么？
R — Result 结果，即最后的结果是什么？
基本上围绕这个STAR 法则回答问题，就基本上没多大问题了。
基本上面试官要提的问题，也在这里面试框架里，我这里就挑选几个很关键的问题进行分析解读下。
自我介绍怎么说？
这个面试问题呢，基本上每场面试都会问到。然而，我碰到面试自我介绍很好的人，很少。
那这个到底他想要我们什么信息呢？或者换句话说，怎么样回答能够让面试官眼前一亮呢？
这就涉及到招聘需求了，即我想招聘满足xxx条件的人，而你在自我介绍都有，那么我就会对你很感兴趣。
即自我介绍要解决这3个问题：
1.你是谁？之前的工作经历是什么？
2.有哪些拿得出手的案例？何以见得？
3.为什么要来这这家公司面试呢？
相信聪明的你又知道了，我只要围绕这三个问题来自我介绍，一般都不会差。
是的，其实我还想说，因为自我介绍时间短，你最好要埋设诱饵。
什么叫埋设诱饵，即在自我介绍中，放上一些让面试官很感兴趣的点，让他忍不住想想你提问的内容。
直接上一个例子吧。
假设是我去面试，面试官让我做个自我介绍，我可能会这样回答：
面试官您好，我叫砖先生，今年xxx岁，来深圳已经2年了，面试的是增长岗位，这个岗位和我的职业规划定位很匹配，于是来面试。
之前在xxx公司担任用户增长的岗位。这家公司的产品是xxxx，用户人群是xxx，我在这家公司主要的工作分为3大块：
第一块工作内容是新媒体向线上引流，通过xxx平台内容持续引流，曾经用xx天时间，不借助投放的情况下，让引流提升xxx倍……
第二块工作是内容输出，曾经撰写了xxx篇文章，仅在xxx平台卖出了xxx商品，获得营收xxx……
第三工作是活动策划裂变，让老用户带新用户，曾经xx天，做了xxx活动，带来xxx用户数，取得xxx效果……
如果你对我某一块工作内容感兴趣的话，我可以就具体的项目细节和您分享交流。
你发现没有，我上面举例中，我会先把工作内容进行分类，然后分类中再埋设一些案例点。
这样就能吸引面试官就具体的项目情况向你提问，而项目经历又是你擅长的，那么就能把握住主动权，引导面试官往你想要的路线上走。
更关键的是，这些面试官提问后的话术，你都是可以提前准备好的，即如何进行项目介绍环节。
是不是感觉自己占据主动权变强了。
好的，现在到了第二步，面试官很容易让你介绍下你的项目情况。
如何进行项目介绍呢？
还记得前面提及到的STAT法则吗？
所以，在项目介绍时，我们采用STAT法则介绍就行了。
随便举个虚拟例子。
你好，那我就简单介绍下一个裂变增长的项目案例，这个项目的背景是xxx，公司需要筛选一些精准用户，最终目的是想要达到xxx效果。（S）
而我扮演的角色是从0到1策划并执行这个活动，并达到最终转化的效果。我分析了下，要想达到这个效果和目的，按照xxx转化率预估，需要做好以下这3个点：（T）
第一点：低价产品是用户的特别感兴趣的；
第二点：产品和服务体验要超出用户的期望；
第三点：至少需5000人购买这个低价产品；
鉴于此，我做了以下动作（A）:
为了找到用户感兴趣的产品，我做了xxxx
为了让保证产品交付和服务质量，我做了xxxx
为了达到5000人购买结果，我做了xxxx
中间还遇到xxx问题，我是通过xxx方式解决的。
最后，在5天顺利完成这个目标，同时获得公司的表扬……
有没有发现，这样表达比较有逻辑和层次感，同时在细节介绍中，也能突出你一些闪光点。
这里也有个小技巧，即你想要表达出你拥有什么特质，什么态度，你就可以多说这方面具体的细节事情。
而这些话术，都是可以在面试前准备好的，还记得我前面说的2个面试的原则和状态吗？
你对公司了解吗？
讲真话，面试这么多人，能稍微了解公司的人一双手都能数得过来。
大部分人回答都是：不太了解，不了解。
从面试者的角度来看，如果你对公司都不太了解，不熟悉，好感度是是会大大降低的。
我想起很久毕业前，和面试一家央企，我在自我介绍时，把公司的口号，公司的重点项目和近期发生的事情，都如数家珍一一说出来，真的，面试官看我的眼神都不一样了。
那如何才能对公司了解更深一步呢？其实就是了解公司的商业模式。
那什么是商业模式呢？
一句话简单介绍是：为有xxx需求xxx人群,提供售价xxx元的xxx产品/服务。
换一句话说：产品是什么？为谁？提供什么服务？怎样销售？怎样获利？
因此，需要的了解的信息如下：
1.重要信息：行业地位、公司大小、融资情况
2.说出3-5个公司的重要产品或者商业模式
3.了解3-5家公司的竞品、产品、产品价格、商业模式和运营模式
如果是互联网岗位，还可以通过“流量、产品、变现”这三个维度来了解分析。
即：
流量
1.公司的流量怎么来？有哪些渠道？广告渠道有哪些？数据如何？
2.公司的流量漏斗模型是怎样的？
3.公司对外合作方式有哪些？
4.公司的品牌在用户的心智如何？
5.公司的流量如何沉淀流量池？
6.公司的文案是怎样的，slogan是什么？
7.……
产品
1.公司有哪些产品？分别是有哪些类型产品？
2.产品的定价如何？
3.产品的口碑如何？
4.产品销量如何？
5.竞争对手有哪些产品？
……
变现
1.公司通过什么形式来变现？
2.变现手段是什么？
3.通过何种方式进行复购？
4.变现后是否有转介绍体系？
5.……
当然，最好的方式是通过做面试作品来证明你对公司的了解以及你的能力。
所以，可以看看我文章开头写的面试作品攻略，虽然有些内容可能需要修改调整，但是已经比较够用了，我之后再进行更新。
这个面试作品顺带还解决了其它面试可能会问到的问题，真的是加分项。
对了，再分享一个小方法：可以通过“脉脉”等软件提前加公司内部人为好友，也可以提前一步了解公司内部信息。
你是如何评价自己呢？你的上级是如何评价自己呢？
大部分收到的回答是：
我很上进，我很靠谱，我学习能力很强的，我喜欢上班……
慢着，慢着，停，你最后说的一个是什么？
“我喜欢上班……”
“好的，你可以留下，什么时候入职呀？”
哈哈哈，开个玩笑。
其实很多求职的同学是用“形容词”堆砌来形容自己。
如果继续追问，还有吗？
答曰：没有了。
这句很巧了，因为这些类似的话，每个人都可以这么说，用在每个人身上都可以。
那如何回答才更有效呢和有信服力呢？
参考答案就是：用具体的事情来支撑。
比如你想说自己很靠谱，你就可以说：
我觉得我团队协作能力很强，比如在一次xxx项目中，这些项目中，自己一个人了对接了xxx个部门，安排xxx人参与到项目，沟通不同的人的档期安排，每个人我都安排详细的可执行流程，最后这个项目目标完成了120%，收获同事和上级的表扬。
你还有什么问题想问的吗？
我这里收到常见面试提问有：
1.公司加班多吗？
2.你可以介绍下公司吗？
3.公司人数多吗？
4.公司会交五险一金吗？
5.你方便能评价下你的老板吗？
6.我这里没有问题
不是说上面的提问不重要，而是优先级不是很高，如果是从自身角度来看的话，我挺建议可以向面试官优先级问这3个问题：
1.您对我还有什么建议吗？
因为面试官或者上级一般比我们厉害，可以谦虚请教下，了解自己还欠缺什么方面，这样也可以迭代优化
2.您对刚刚我的面试，有没有觉得不合适贵公司的地方？
通过提出这个问题，你可以马上了解当下面试官对你的表述有没有什么误解，如果有误解还能及时进行补充，尤其是对于那些入职意愿比较强的公司，算是自己争取的一个加分点。
3.这个职位最核心的考核目标是什么？
提出这个问题，说明你对这个岗位或职位关注点比较大，一方面你能更清楚知道你入职后，这个岗位的核心考核是什么，可以明确下具体考核目标。
另一方面，你也给面试官传递信号，我还是对这个岗位挺感兴趣的。从哪一方面来说，你都是赚的。
当然，面试提的问题远远不止这些，除这些之外，还会涉及到具体的业务知识，没有统一的回答话术，这就靠大家实力的储备和积累了。
哪怕面试没有通过，也并不能说明你不好，正如之前说的，影响因素太多了，只能说暂时不合适罢了，换下一家公司面试就行了。
但不知道你发现没有，其实讲这么多，核心的面试心法就是：
详细了解公司产品和岗位需求，努力匹配自己优势，然后再定制化面试。
05
再来讲讲自己的一些感触和收获：
1.比较少人能清楚自己来公司到底想要什么
有一些人求职目的性真的很强，因为他知道想要什么，想在这里收获什么资源或能力，于是他会表现特别渴望，一般是会做好各种准备。
用心准备的人，结果都不会很差。
2.最好的求职方式不是投简历，而是通过内推或介绍
这个是真的，可能很好的岗位可能还没有公布出来，都是通过内推进来的。
所以，想想自己找下一份公司时，还需不需要再投简历，能不能积累到一些同行的人，直接走内推通道？这也是工作实力的其中一个小方面。
既要低头赶路，也要抬头看天。
3.工作中，积累一些成功的案例很重要
其实大部分面试时，是通过之前做的项目来了解你的能力情况，如果在之前工作中，没有做出一些相对成功的案例，其实在面试中是很难占据主动权的。
当然，也有一些同学，不知道如何提炼出自己的亮点，这个其实对求职也不是很有利的。
好啦，最后一起来总结下：
面试要做好心态建设：
心态一：收到面试邀请，就要对自己有自信，有信心
心态二：无论面试成功与否，都要做好最好的准备，无悔
最佳状态：和面试官建立有效沟通，就像两个人聊天一样
面试的一些具体方法技巧
了解面试框架，提前准备问题回答
用之前的匹配的工作经历、项目经历融合起来，进行自我介绍，同时埋设提问钩子
利用STAR法介绍项目情况，同时可以想表达出自己有什么特性，可以重点突出
可以结合面试作品来回答对公司了解，可以从公司大小、行业地位，公司产品、商业模式、竞品等了解公司
评价自己时，用形容词+具体实际案例来说明
最后可以向面试官问这三个问题：对自己是否还有建议？是否自己适合公司的地方？这个岗位最核心考核目标是什么？
希望以上的经验能够能帮助到大家。
最最最后，希望大家都能找到更合适、更靠谱的公司！好好工作，好好生活，好好赚钱！
祝好运~
以上。
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