我是马晓青，这是我写文章自我赋能之第23篇！
经过了几个夜晚的辛苦，西安的第一家店樊登书店开业了。
物以稀为贵，西安当时唯一的樊登书店还是受到很多书友的关注，甚至有很多外地来的书友来参观。
但是还依然有很多人不知道樊登读书会，不知道樊登书店。为了增加知名度，对外宣传工作是必须要进行的。除了朋友圈里每天发的宣传方案之外，我们还做了以下的宣传：
一、公众号宣传;
店面 开业初期就申请了公众号，并古城热线、百度网络贴吧、百度搜索、妈妈帮上发了帖子。在这些网络上推广的原因也是为了扩大店面知名度。其中有好几个书友都是从网络上搜到以后来店里注册成为会员的。鉴于线下注册会员对于书店来说，变现快，而且能和会员面对面建立关系。网上虚拟的信任度需要慢慢打造。
二、商场公众号宣传，商场收银台，电梯口，商场入口等二维码水牌宣传;
王府井的客群结构好且与樊登读书会的目标群体吻合，商场给新入驻的品牌做公众号的推广宣传。
其次在商场人流量多的收银台，扶梯口，电梯间都有樊登书店的宣传pop，这些所有能呈现海报的地方都有体验二维码。顾客看到后会扫码体验，尤其是会员的看到会给朋友同事介绍"这就是我听的那个樊登读书会"，"这里有个樊登书店"！
三、体验会员的管理
2017年樊登读书会的会员数量没有现在这么多，而且朋友圈里也没有那么多人分享樊登读书会的内容。所以对来店里的每一位顾客都会介绍：
（1）樊登是谁？樊登读书会是什么，樊登书店是做什么的，都有哪些书籍分类？扫描二维码体验哪些书籍，APP的下载操作使用。
（2）尤其会讲读书对人眼界和思维的开拓，都市快节奏的生活让人无暇看书，且不能持续阅读，知识贯穿不连续，看书效率低，选书难度大，这些每天都给顾客讲，一可以提高他对阅读的重视度，二来找到目前大家所共同面临的问题——想看书，没时间，不看书，会落后。让他们有了紧迫感，继而推荐樊登读书会的阅读模式。
（3）如果顾客停留时间长一些，我就会了解他的身份，对哪类书籍感兴趣？有针对性的推荐！
（4）另外一种情况是当下扫描二维码，没有直接办卡，但愿意坐下来聊天的，这样的顾客，我会用开放性的话题，聊到很多方面。曾经有一位姐姐，她喜欢买书买了都看几页，来店里推荐了樊登读书会，扫描二维码后就一直与我聊天。聊了三个小时，给我的结论是"我的知识面好广"，我回复"樊登读书会里的书就是很全面的"，相谈甚欢。后来不久就注册了会员，所以，放开和顾客聊天，迟早都会成了会员啦！
四、正式会员分享
樊登读书会的特点就是会员对内容的传播性，已女性会员最为显著。很多妈妈们都是樊登读书会的忠实传播者。
说到这里不得不说我的朋友安南，她是做服装生意的。一个很爱学习的生意人。她原本也是会员，自从我做了樊登读书会，马上扫了我的二维码，很快就推荐给合作伙伴，朋友，同事，一天就带来三个会员！
还有一个会员，是一个二十出头的小姑娘，主持人出身。参加线下活动的时候特别大爱，担任主持人，每天在会员群里分享，声音柔美动听，坚持在朋友圈里分享阅读打卡四十多天。这样的带动真是身体力行的为推广樊登读书会，确确实实是提升自己，成就他人。
