都说金融行业套路最多，也最深，不是一般人能够做的了的。这也是偶然的机会和一个从事快消行业的朋友聊天时，这是他对这个行业的点评。乍一听不禁心头一震，慢慢品味却也颇有些意思。

      小茗同鞋在广州一家金融机构做信贷员，入行两个对月的他俨然已经成为一个行业的“老司机”了。从专业知识到沟通谈判，每一项都做的非常不错，成为很多同期入职甚至是一些老员工学习的榜样。小茗是九六年的小鲜肉，但只有初中水平，之前是在工厂里打工，后经朋友介绍，来到了目前的公司。他是南方人，讲起普通话来有些口齿不清，在加上他年纪小，受之前的经历影响，看起来就像是一个闷葫芦一样，咋看都不像做销售的，特别是金融行业的销售。每次分享干货，培训专业，他总是要求重复好几遍，用他自己的话说，我脑子笨记不住只能靠写在本子上！都说有多少优势就有多少劣势，年纪小是他的优势，他可以有更多的时间来调整自己的方向，但同时也是他的劣势，因为客户大多以企业主为主，在客户面前他就像个小孩子一样，客户能相信他的话吗？连他自己都说，每次电话里和客户沟通脑子就一片混乱，不知道说些什么，有时候说的话明明有问题，但往往事后才能想起来，那见到客户的面更不用说了，拿着笔的手都是颤抖的！就是在这样的状态下，他硬是在一个月内开了个十几万的小单。他是如何做到的呢？

     新人小白快速开单成长的秘密武器

1：暴强的执行力。小茗所在的公司是以电销为主，很多人下班之后回家，要么娱乐要么睡觉，而他却利用晚上下班的业余时间去派名片，行话讲叫“插车”，三天的时间两盒一千张名片就被消灭的干干净净。

2：自我突破改变的能力：由于他的基础比较差，所以他更加努力，每次开会他都认真做笔记，然后去实践，一次次的突破自己，改变自己。从话术，到肢体动作，他几乎是每天一个小改变，小进步。

3：上进精神：在遇到问题时，他第一时间记录在本子上，然后去挨个请教那些业绩做的好的老同事们，从电话跟进邀约，到微信如何聊天，他都一步步做得非常扎实。其实问题就那么多，当他一个个问题解决掉之后，自己早已站在高手的行列。

4：客户档案的建立：他有连个本子，一个是客户情况登记本，另一个是工作上遇到的问题的汇总和一些专业知识的讲解。每天下班他都会把两个本子拿回家，第二天再带回公司，很多人开玩笑地说你还怕你的本子丢了吗？他都会淡定地回答道，有的客户回家还需要跟进下，及时更新客户情况。

    看到他，不禁让人联想到了士兵突击里面的许三多，虽然走的慢，但却从未停止过。用高连长的话说就是：刚开始的时候他手里抓住的是一颗稻草，到某一天突然发现，他抱在怀里的已经是一颗参天大树了。向每一位依旧在路上的朋友致敬！