改天我得好好给恁喷喷，咋样才能做到许昌收费最贵的洗车店，你还觉得值！！！

人得个一技之长，才能活得比较好一些。

有一技之长，有啥好处呢？

就是在这个社会上，在你周围，你是做啥的，你能做啥，你能叫你做的做好，人家需要的时候马上能想起你，而且还会觉得你的口碑不错。当然口碑不错，是需要你个人的人品来塑造的前提是你必须得有个一技之长。

你就像有一技之长的，他那脾气好的，有脾气坏的。但无论怎样，他总是有一技之长，可以先立足自己，让自己在这个社会立住脚，至于能发展多大，那要看他一技之长外的他个人的一些素质。

当然，我现在说的不只是一只长的问题，而是假如你有一个公司该如何呢？

公司得有一个核心的技术，没有核心技术是不行，这个核心技术就像人一个一技之长是一样的，核心技术是什么东西呢？毕竟技术可能也是一个产品。

你是一个小店还是一个公司？你首先你得有一个质量过硬的核心，这个核心东西是客户相信你，一直依赖你的。

任何新产品，核心产品不只是要卖给客户的产品，他是你跟客户之间建立粘性的，建立长久信任的一个链接。

一个公司，虽然核心的东西是你的产品，但是你公司是一个平台，你不只有一个产品，或者还有很多，你最重要的一个产品是你这个公司。你的产品跟客户之间需要建立起长久的这种信任，怎样去达到这个信任呢？就是你要与客户之间建立一个让他信任你的渠道。

有人会说我有个新产品呀，我有的产品也可好，他就是卖不出去了，咋就是没客户呢？

这就是咱一开始说的情况差不多，就像你一个人，你有一技之长，但是你的人品，人缘怎么样，这就是一回事，你虽然有一技之长，你是否乐意帮助别人，是否不怕吃亏，用你所长，然后去服务他人，慢慢的他们心里边儿有了你，什么事他就相信你，天长日久了，才会建立一个可信任度的这个关系。

没有一个核心技术，做着做着就做不下去了，因为你跟谁家比，你都比不上人家。价格、质量是决定你能否长久的生存下去的一个最主要的因素。如果你不能定价，首先你要质量保证好，这样的话才会有回头客户，回头客多了，慢慢的，你的生意才会好起来，但无论什么样的情况下，不管是价格，质量，服务这些首要因素，你的质量要放在第一位的。

为啥这样说呢？因为这个品牌这个东西，他必须让你以质量为前提的，酒香不怕巷子深，就是这个道理。

那我问，你有什么产品呢？你说我都是批发人家的，怎么来做呢？

那你首先你要有个保证，保证你的东西，你选的东西，你卖的东西是好的，你卖个菜，这是菜是最好的，你批发的东西你都要挑一挑选一选，不能选一些有瑕疵的东西给客户，让客户试了之后她骂你，这样就不好了，你自己不用心去挑东西，那相当于也是砸自己的牌子，相当于你做这个事情的时候没有用心，没有服务好客户，你只有用心去做好的东西给客户，挑好的东西，客户有什么需要的时候，你尽量的帮助他们，可能你这里还没有这个东西，但是你可以想法去帮他们找到，他想下次，他就会想起你，这客户不就粘住你了。

做生意很累人，如果你觉得累，如果你觉得不快乐，你就停下来，想想这个事情该咋做？

东来哥老说，开一个小店，怎么开好这个小店？用心的服务你的好客户，慢慢的生意就会越来越好，别让他们失望，客户一旦失望了，他下次就不来了，他再不来了，他也不会给你介绍客户来，他自己都不回头，你还指望他介绍客户，别人再问起的时候，他马上说，你这不咋样，那人家想来也都不来了，有好多生意都是这样，自己叫自己做的不中了。

他们经常有个观点，那就是你首先叫你们屋子打扫得干干净净，让人家进去了，看着舒服。这样心情愉悦了，自然也会在你这里消费，他还会经常的来，而且你也不赶他们，也不催促他们，他们可以放松一下随便坐，逛来逛去，想休息休息，也没有人去说他们，这就是一种真正的服务。他们是客户，客户来到你的地方，就像客人一样，你能这样对待你的客人，即使他们有错，你也要忍着，慢慢口碑就起来了。

你如何去创业？

如果你想去创业，你得有钱，没钱不中，你必须得有钱。

这个钱还是什么钱呢？是可牺牲掉的钱，不后悔的钱。如果没有这样的一个钱，你去创业，给自己造成的会是很大的负担，而且如果你跟人合伙的情况下，也要提前说好，这笔钱，必须是可以牺牲。事情做成了好说，做不成了，不会因为这一点钱，而让自己陷入生活的困窘，这才是主要的。

那一次我说的技术、团队、钱，哪一个是最重要的？

其实这个没有一个先后的顺序，主要是看你从哪里开始。如果你不缺钱的情况下，已经在开始做，那就是技术和团队是重要的；如果你还没有开始做的情况下，那必须是有一笔可牺牲的钱，然后你才能去做。如果这笔钱不能牺牲，那你去做了，给自己的生活造成了困窘，让自己陷入了还债的日子中里，这一步错，步步错，那以后你的生活会很艰难。

怎么有这笔钱呢？

你是要去打工，要去要靠自己的技术去给人家干活，积累了钱，顾住了家庭的生活，可以让这多余的钱，存下来，而用来创业。创业的时候你还要保证你投入这份钱，即使亏了，在将来的某一天，你能把他还上，而且不给自己造成很大的影响，对你生活也没有什么影响。如果你要合伙跟朋友一起做的情况下，你自己没有钱是不行的，没有钱就不要去创业，这样的话不要给自己留一个债，让自己生活很大压力。

刚才再说一遍，哪个好产品这一块，你必须要有一个好的产品，这个产品的话可以是低价的，但是你低价你要保证它的质量是非常非常好的，它的作用是切入到市场中，用这个产品粘住客户，让客户以后往你这来。这样的一个产品，你投入到市场中，去吸引客户，让客户在你这里，逛逛你这个商场的时候，购买你这个单一产品的时候，还会看看你其他的产品，同时头号产品是你跟客户打交道，他会体验你这个人怎么样？你这个公司怎么样？你这个产品怎么样？这综合的过程他会给你一个新的评价，他们觉得好，可以再回头。好比说你是一个餐馆，可不可以让客户再回头吃一碗面了，再回头然后让朋友来介绍他来，这就看你这个头牌产品如何粘住客户。

你要有一个能给你带来流量的产品。

这个产品，就比如你走到大街上，那些名牌商店里边，他会做一些促销他的品牌打折衣服拿出来卖，这些都是可以。你可以把你这个产品拿来，接触到市场中，然后跟客户建立粘度联系。核心产品卖的不单单是产品，而是因为你要跟客户建立一个长久的粘性。客户对你信任，对你的产品信任，对你们公司信任，这样即使在以后你不做这个产品，你开发其他的产品，客户还是对你信任，以后你卖啥，还会跟你购买。

胡雪岩是如何通过做善事收买人心？

左宗棠攻打杭州的太平军，胡雪岩本来是拿了太平军的钱去买军粮，半路遇到湘军，把粮食就给了湘军，结果杭州城破。但是在收拾战场的时候，胡雪岩他做的第一件事是啥？就是义葬，不管是亡者是那边的人，统一埋葬。这一下子就收了杭州整个城的民心，对他这个做生意来说，没有比这个广告是更好的。

第二个就是他那个胡庆余的药品，他免费发放，当然这里边也有竞争对手的存在，这两方面的存在，他一方面免费发放这个东西，给他树立了一个很好的名声，另方面也打压了自己的竞争对手，让自己既获得了名声，又得到了市场。

有点乱，先到这…