流量转化是一切营销的基础，而要实现流量转化，必须先走流量。那么流量来自于哪里呢？渠道、品牌和广告。对于渠道和广告，这个很好理解，但打开我认知的是华老师的观点，开店其实是一种渠道获取流量的方式，而你交的租金其实就是在流量。对于，品牌过去流量，这个提法是我第一听到，也是对我最有启发的。仔细想想，我们很多时候购物，比如手机，首先会想到买华为，小米还是苹果然后再选择渠道去购买，这其实就是品牌带来的流量，只是最终提现出来的是渠道。更重要的是品牌获取流量时的成本几乎为零。因此，要花经历和时间好好打磨你的品牌，要记住没一次打给品牌打广告都是投资。
第二个给我启发最大的就是不要去购买关键词，其实，购买关键词只是完成了到达率，但是对于你品牌的增值没有任何运用。购买关键词就如同你购买了一个水龙头，什么时候有水却不是你说了算，那是自来水公司说了算的。关键词只是一个道具，但是没有内容，没有舞台，道具也是没用的。同时，关键词的竞价价格一定会维持在你刚好能生存的点上，你要想赚大钱，是不可能的。当一个关键词比较热的时候，很多的商家都会去竞价，只要有一点的利益，大家就会去竞价，最后的结果就是这个价格保持在稳定状态，这个状态就是你得到的收益刚好等于你付出的成本。所以，不要迷恋那些所谓你现在不电子商务，将来就无商可务。你应该做的是始终从品牌投资的角度去做营销，做广告，做活动等。
最后，当你打造了一个品牌，就可以砍掉AE这个部门，这部分节省的成本就可以拿出来做广告费。
