影响力
1. 我们生活中充满了被影响力左右的事实，甚至有些“反常”的现象。我们需要了解这些，以便武装自己，避免让自己蒙受损失的影响。
01 互惠
1. 先给点甜头，再提出更多显得过分的要求，多半会接受。比如“先施恩再乞讨”、试吃、互惠式让步，利用受者的责任感和满意感。
2. 拒绝：判断是出于真诚还是打算利用你，如果别有所图，就拒绝。真正的对手不是对方，而是“互惠原理”，不要心存愧疚。
02 承诺和一致
1. 一开始就拒绝比反悔容易，人总是想证明自己之前的决定是正确的。
2. 不要把这种强行的一致性，与你的个性坚强，稳定性，逻辑性，诚实感挂钩，本质上是不同的。
3. 社会学家：只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为，发自内心地负起责任。//可以在教育孩子的问题上扩展
4. 拒绝：不要死脑筋地保持一致性。
03 社会认同
1. 现象：罐头笑声，集体认同缓解自闭症、邪教运作模式
2. 求救策略，指定某个人，而不要只朝着大家说救命（周围有其他旁观者，单个人的责任会减小）
3. 我们会根据他人的行为判断自己怎么做才合适，尤其是相似的人。//群体自杀事件，非主流模仿
4. 拒绝：关注与产品或事情本身，对于伪造的社会证据心存疑虑，保持警惕。//托，做笼子，假排队，牛群跳悬崖，依赖自动驾驶，赛马投注策略（有点像庄家操盘）等
04 喜好
1. 光环效应，正面特征住到了其他人看此人的眼光。
2. 相似性，跟我们有相似背景的人，容易引起自己的身份认同和倾斜。（老乡见老乡）
3. 恭维，是利用了好感；接触越多，后续的倾斜越多。（接触时的反感可能适得其反）
4. 把参与者分组，是自发形成小圈子意识，导致敌对和对抗的开始；而合作共赢，是赢得共同利益，化解敌对的好方法。//集体教育
5. 好警察坏警察
6. 条件反射和关联，请明星代言产品；传令者的遭遇
7. 体育比赛后，“我们赢了”实际上是一种跟成功的身份认同，仿佛我们的公共形象也会显得光辉；同时，我们只展示积极的联系，让旁观者觉得我们更高达，更值得喜欢。//自我意识太差，内心深处个人价值过低，没法推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。
8. 拒绝：如果我们迅速，热烈地喜欢对方，我们就该警惕了，是不是采取了策略和手法，想让你买东西；提醒自己把交易和交易者分开，只根据生意本身的好坏做决定。
05 权威
1. 人会顺从权威，甚至警服
2. 人会根据头衔或者象征财富和社会地位的豪车，来选择跟随和恭顺//跟随西装革履的人闯红灯
3. 对于编造出来的，广告中的权威身份，要有辨别。
4. 拒绝：顺从专业人士会使用策略让我们相信他真诚可靠，偶尔会违背他们自己的利益。需要着眼事情本身，而不是权威，必要的时候跟随直觉。
06 稀缺
1. 只要觉得会失去，就会爱上它
2. 本来就少的东西自然觉得珍贵；先多后少，也会觉得更珍贵//走上革命道路的，通常是尝过好生活的甜头的阶层
3. “可怕的两岁”是小孩自主意识的发展，是一种逆反来表明他们是独立的人类
4. 给一点又拿走，比完全不给更可怕。// 管教不一的父母，容易教出逆反强的孩子，家长务必做到前后一致。
5. 拒绝：关注物品本身是不是真的有用，而不是出于它的稀缺性，稀缺本身不会让东西变得更好//一旦在短缺情况下，情绪产生很大博定，告诉自己这是暂停的信号。在恐慌和狂热反应时，做决定是不合适的。
尾声
我们为了适应社会的海量数据和变化，演化出了根据某些信号来做出反馈的模式，这种模式会被别有心机的人利用。请毫不犹疑地反抗。
