我是鲁方信，贵州人，现在是一名推销员。

我来北京，到今年是第四年了。因为向往北而来，之前一直都在老家，北京的大和繁华都只是在电视上看和听别人说，我也就对北京有了向往。你知道吗？大山里面的孩子都向往北京，因为城市大，机会多。在北京上学和打拼的话，父母都会更有面儿，带着这种初心，就来到了北京。

自己学的是市场营销，所以就选择做了销售，其实做市场之前比较内向，不太敢跟别人说话交流，但是之后性格方面也突破了自己，感觉到自己的改变，就挺喜欢，特别喜欢。包括到现在为止，走出来能跟更多陌生人去交流，感觉自己的变化很大。

刚开始做销售的时候不敢去跟别人聊天，别人说什么我就笑，因为我知道做销售就得有微笑，还得有自信。刚开始不自信，但是慢慢地突破，再到后面敢张开嘴，因为别人都说，销售你不张开嘴是无法成交的，就开始开口说话，开始锻炼和改变自己。从开始选择做销售到现在，经历蛮深的，很多人去拒绝自己，心里会受挫，受挫以后还得自己调整。

销售本身就是一份锻炼人的工作，到现在为止，能跟更多的人去聊天、沟通、成交，去让顾客喜欢我，去买单，我感觉这就是成就感，在做销售的这段时间，就像是短短的一个小人生的改变，从不会到会是一次种突破，更是一场蜕变。

学营销花了好几年，真正的实战销售只有几个月。以前我发传单，看到人就发，就不太容易跟别人聊天，包括跟学校里面那些培训机构发传单，去问家长要号码，跟家长沟通，我都去做过，就是为了能多赚点钱，也希望通过销售慢慢改变自己，农村出来的嘛，条件不是很好，就得通过自己去努力。

做销售的时间不算长，但经历了很多。有一次，给别人去推荐，当时通过自己的服务，自己的努力，有一对夫妻，她老公说买，也跟他说了价格，包括服务也都做完了，最后他没有买，他老婆就一直说了很多刺激到我内心的话，甚至骂人。他老婆出来以后就是不买，死活都不买，两个人就骂了一顿，最后把我包给扔出去。

我当时就在想，我出来我就只是想做好销售，我就想通过自己的努力，在这座城市获得更多人对我的看好，我认为我也没有错。当时的内心真的很受挫，感觉到特别的委屈和无助，特别沮丧。那也是刚开始做销售的第二个星期，感觉到不公平，感觉同样的都是在北京生活，我只是通过我的努力赚钱，我也没有偷，没有抢，我就通过自己的双手把这个产品卖给别人。而且把最好的服务带给每一个顾客，我也并不是讹她，都是希望通过自己的努力勤奋去把销售做好。

后面被赶出来后，我就在原地想了一会儿，最终我还是又拎起了我的包。因为我知道抱怨没有用，社会不会因为你的凌弱可怜自己。在这个改变的过程中，就像师傅所说的，成长就是需要有人拒绝你，有委屈，而且要有痛苦，自己才可能改变，才可能强大内心。最后也是慢慢自己的调整，再次背上书包，鼓足勇气去下一家。虽然去到第二家有一些害怕，但是我还是克服了内心的害怕，我又继续第三家第四家拜访……。

那一天令自己终生难忘，那一天的最后我通过坚持和努力，最终还是把包里面的货都卖完了。我又看到了希望，我认为我还是很棒的。销售的这段时光经历了很多很多，经历了内心的受挫、委屈、受伤，最终又鼓起勇气让自己站起来，再次保持自信，去拜访，继续给别人服务，继续保持微笑，然后把这一天的任务目标达成。

对于这对夫妇，我现在完全不恨他们，我当时很恨他们，是因为自己内心的不平衡感，感觉社会的不公平，但慢慢感受社会就是如此，人生也就如此，自己不强大，没人替自己坚强。现在我能鼓足勇气，能去到每一家都很自信的跟顾客分享产品，去推广产品，我认为我很感谢拒绝我和为我买单的顾客。感谢那一对夫妻，在销售的时光当中，我经历的有无数家，只是他是我的第一家这样的强烈拒绝，就一下子无法接受的。同样也是因为我的内心，刚从安逸的学校、安逸的环境中走出来的，但是后面慢慢地想了一下，就是因为有他们，所以现在自己在销售当中才会越做越好。

其实面对于挫折、面对于困难并不可怕，因为每个人都在经历各种委屈，每个人都在经历这种痛苦，没有痛苦、没有委屈是无法让一个人内心去成长的。而且我最有感受的就是，我认为一个人的强大不是因为他的体格有多高，我的个子不是最高，因为我贵州人，我们的身高普通的，相比在北方我们是占劣势的。但我认为一个人的强大不是在于他的身高、他的体魄，而是在于他的内心、格局还有情怀。我相信如果说在未来走的路上遇到的挫折多了，你更应该勇敢的向前，走得越多，面对的越多，经历的越多，未来对于自己来说收获一定会越大。

在北京这座城市，新鲜的东西很多，喜欢的东西也很贵，自己就得去努力。

未来我想自己创业，在北京有自己的一席之地，我相信我可以，凡事从相信开始，在这份工作之前，可能我还不会这样肯定自己，相信自己，但做完销售之后，我感受到每一个顾客对自己的赞许和认可。我要继续努力，我更加勤奋，我相信自己一定能做得更好，在北京拼出个样来。