笔记：
一、课程的设计
1.分享互联网营销的策划和营销定位的知识。
2.在工作中，操作项目，运作产品，以及进行品牌化营销时会用到的方法。
3.从简单到容易，由浅入深，从体系化思考到可视化执行。
二、初识互联网营销
1.目前互联网营销的重要性达到了前所未有的高度，消费者和用户已经离不开手机，现在已经是移动互联网的时代。在这个时代，谈单纯的销售已经落伍了，都是谈新零售的概念。
2.互联网营销是艺术还是科学？既是科学又是艺术。
（1）艺术：对于互联网营销，要考察的是对营销的理解和对策划的整体思路，这远比实操重要。
（2）科学：诸如大数据营销，微信营销，数据化运营等都体现出了科学性。因此要懂得互联网营销，要学会分析数据和整理数据。随着大数据时代的到来，以及西方的营销和管理体系的引入，营销需要有用户，尤其是互联网。
3.互联网营销要考察的三点：拉新，促活，留存。
三、互联网营销的本质
1.对人性要有深刻认识。互联网营销中有个概念叫“人群画像”，要对客户群体的年龄，爱好，喜爱的消费场景，购物消费的层级和频率进行深入研究和分析，这样才能制定正确的营销策略和手段。
2.艺术在先，科学在后，思路决定出路。
3.互联网营销的方法，技巧，实操内容随时都会变化，因此我们要学习的是互联网的本质和互联网营销的思路，这才是永不过时的。要学好互联网营销，必须要求我们具有开创性的思维。
4.课程上会分享和深入剖析知名案例，逐渐揭示互联网营销的本质。
答疑：
一、做会计招生培训，怎么样在互联网上开展招生？
1.在线教育是热点，要寻求知识变现。
2.把学会计的课程做成10-15分钟短视频，把视频放到移动互联网的平台上，以此做为突破口，可以设置免费或付费课程给大部分人观看。
二、新媒体的互联网营销如何做？公众号吸引力降低，新媒体如何变现？
1.公众号的打开率，阅读率和变现能力在逐渐下降，与此同时，在线教育的知识变现能力在提升。
2.建立新媒体的矩阵。建议增加个人微信号，客户不愿意跟冷冰冰的公众号打交道，更愿意跟活生生的个人做互动，所以要建立自己的独立IP。
三、微商怎么选产品，有什么渠道，怎么做大？
1.微商的两大薄弱环节：一是没有好的产品，二是产品都积压在最基层的代理上，到不了消费者手上。
2.选择产品的两大原则：一是质量过硬，二是差异化。
四、做服装和形象管理的，经营实体店，想通过互联网寻找更多精准客户，可以利用哪些平台进行推广呢？
1.进行主动营销和被动营销。
2.主动营销：做个人微信社群。未来的趋势一定是打造个人的IP，可以通过个人IP把自己包装成形象管理的专家，通过专家的形式找自己的粉丝，并进行服务。
3.被动营销：如何让别人主动找到你？
（1）平台影响力足够大；
（2）建立有效的渠道，让更多的粉丝知道你。
（3）树立自己的品牌，打造个人IP。
