辛苦的选房历程，因看过太多楼盘，而变得茫然无措。这期间接触的房产中介，都没能给到我心动的瞬间、还有下手的果断。

虽然他们全都态度热情、服务积极。但在给我推荐和介绍楼盘时，并未让我从中学到干货的知识、优劣的分析、以及专业的判断。

这些销售，只会大力夸赞楼盘的优点。却几乎很少提及，楼盘的不足与缺陷。也未把判断与选择的权利，交回给客人自己。

因无法抉择，我邀约了一帮闺蜜陪我去看房。并希望得到，她们客观而中肯的意见。这次看房，让我终于得到了想要的答案。

带闺蜜们去看了，令我左右为难的三套房。这一次，心思缜密的闺蜜们，实事求是的指出了三套房产分别的优点与缺点。

从楼盘区域的价值、配套的完善、到开发商的品牌、小区的环境、再到户型的朝向、通透的设计、加分的选项……

她们一项一项的列出来，为我做了全面、细致而专业的分析。这种酣畅淋漓的收获，是此前看房中从未有过的体验。

也是带我看房的中介或销售，从未给过的内容与建议。这让我，甚至开始有些错觉：好像闺蜜们，才是专业的销售人员！

回想起带我看房的中介，大都吐槽或抱怨最近卖房太难。但他们何曾想过，这“卖房难”背后的原因，究竟到底是什么？！

眼里只有产品，没有客户。只想卖出产品，忽略客户的需求。只挑好的强调，坏的绝口不提……如此功利的营销，难免让人抗拒！

这次闺蜜陪看房的经历，让我深有感触。作为一个销售，若不洞悉人性、也不熟悉产品、还不懂得顾客……想要成交，的确很难！

营销的奥秘，或许很简单：

先识人，再卖货！