为什么客户总嫌贵？

     商业的本质是什么？是交换，是价值的交换。

     你不可能拿着1000元，对另一个人说：“我给你1000元，你给我2000元。”你觉得对方什么反应……

    相反，你拿着1000元买了一个东西，然后以2000元的价格卖给对方，则成功的可能性就大大增加。

    可见，钱只是交换的工具，它本身没有价值。

    司马迁在《史记》的第一百二十九“货殖列传”中说：“天下熙熙，皆为利往；天下攘攘，皆为利往”。

    这里的“利”指的是满足我们衣食住行等需求的东西。但在生活中往往把它定义为钱。

     为什么？因为钱作为交换的工具，能够交换我们需要的东西，对我们的日常生活有极大的影响。

    其实，我们不需要钱，但是钱可以交换我们需要的东西。

    钱之所以能够交换我们需要的东西，是因为钱具有衡量价值的功能。

     也就是说只要东西的价值越大，相应价钱就越高！

    我说的是价值越大，而不是成本越大。

     就像我上面写的那个例子，1000元的东西卖到2000元，利润100%，其实和成本多少无关，关键是你能否让买东西的人认可它的价值。

    可是，我们生活中总有一个误区，觉得价钱应该反应成本。

    其实，成本只占一部分，我们买东西买的是价值，而不是成本。

    所以我们应该学会塑造产品的价值！

    那么，如何塑造产品的价值呢？

     我们先来看两个故事：

    故事一：有机红枣，如何一包卖出1000元的故事

    有一次我去朋友的公司，我带了一包红枣给他，然后我说这包红枣非常好吃，非常贵，我送给你，然后他说一包红枣能有多贵……

     我说，你知道吗？这包红枣是有机的，然后他说那个那可能会贵一点，然后我说你知道吗，这包红枣不仅有机，他还是来自于马来西亚的一座山上，然后他说那可能会更贵……

    然后，我说你知道吗？这包红枣不仅来自于马来西亚的山上并且他每年只产1000包，他说那可以更贵……

    我最后说，你知道吗？这1000包有800包是给马来西亚的特首吃的，所以只有200包流传出来，这个时候他就瞬间觉得这包红枣应该值1000块钱……

    好了，故事听完了，你有什么感觉？等等，我知道你有一种朦胧，但又说不清楚的感觉，对吗？别急，我们再来看第二个故事······

    故事二：一个鼠标的故事

    有个聪明的年轻人，发明了一个鼠标，打游戏的操控性，精准度非常强，而且寿命长，非常开心，于是注册了个品牌，推出市场，本来信心满满，定价98元，结果······

   市场反馈惨不忍睹，于是他开始降价到68元，销量还是寥寥无几，再降价到28元，才卖完了手中的库存，他心灰意冷，准备关门之际，有一个老板找到他，说······

   年轻人，看你的产品做的不错，我们公司可以收购你的产品+技术，这位老板收购之后，重新做了保证定位，然后请了“李冰冰”穿上战斗服装，拿着聚集步枪拍照做代言，然后定价128元每个，结果你猜怎么着？

   这款鼠标大卖，火的一塌糊涂，而且用户还说这个鼠标真好用，其实跟之前的一模一样没有变化，那么为什么会这样呢？

   鼠标还是哪个鼠标，请了明星代言之后，128元都一堆人购买，为什么呢？你可能会说······

    那不是废话吗？明星代言肯定好卖，这个道理再简单不过了，但是你知道吗？看似简单道理的背后，其实隐藏了一条惊天法则，我们一起来看看······

    红枣的故事，没有明星代言，身价一样在人的大脑里开始倍增，其实两个故事背后的原理是一样的，只是采取不同的形式来塑造产品的价值。

   你说自己的产品值多少钱不重要，重要的是客户觉得值多少钱才是重要的。

  要想让客户感觉物超所值，就需要我们不断的塑造产品的价值，让客户自己感受到它的价值。