最不该做的事只能是：接受对方的第一次出价。谈判者期待有谈判。要是对方看不到这一点，他就会觉得自己上当受骗了。
自我测试：
1、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话，能到手30万，于是想去登广告。有人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价33万并且付现金，此时你会：
A)二话不说，立即成家；
B)请他等广告刊出后再谈；
C)再讨讨价。
2、你想买游艇，恰好听说有艘中意的已登出广告，开价35.5万。但你只能凑足33.3万。你找上门去向卖主表明了自己的愿望，还告诉他只凑到了33.3万。对方同意按此成交。你认为：
A)这个价格无法拒绝；
B)里面有没有别的名堂；
C)庆祝做成了一笔有利的买卖。
谈判者最不应该做的事是什么？每个人的回答都不一样，但我认为最不该做的只能是：“接受对方的第一次出价。”
初出茅庐的推销员最容易不假思索地被对方好的令人难以拒绝的出价所诱惑。之所以这样，一部分原因是他们心中只想着订单的数量，却忘记了盈利的目的。另一个原因是因为缺乏经验。人在完成了一项艰巨任务后的常常会有一种说不出来的满足感，经历过的人都能体会其中的况味。面对对方第一次出价的挑战，你可能会受其诱惑而选择接受，可能你会因为接受了第一次报价而饱受折磨。
谈判者期待有谈判，如果对方看不到这一点，他就会觉得自己上当受骗了。轻易得到的交易，不一定让他开心。他做好了谈判的准备，还没有经过一番唇枪舌战就轻易达成了交易，不经谈判就接受第一个开价，只能有损于他在对这宗交易以及买卖双方的信心，这会让他对这个交易很长一段时间耿耿于怀。对方如果痛快的接受了他的第一次报价，让他心里堵得慌，这宗还没有讨价还价的交易反而像是一颗酸的令人倒牙的柠檬。如果第一个开价是可以接受的，那么，最初把其开价率先提出来，是否也可能被接受呢？
测试解析：
1、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话，能到手30万，于是想去登广告。有人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价33万并且付现金，此时你会：
A)二话不说，立即成家；错误。你只想到了自己能得到多少好处，没有考虑你的游艇真正值多少钱。待售商品的价格由市场决定，而不是由个人卖家说了算，买家才是那个为最终卖价拍板钉钉的人。你没有考虑到接受第一次开价后可能面临的问题。记住，永远都要对最先开价提出异议；
B)请他等广告刊出后再谈；错误。你疯了吗？对方的出价已经远远超出了你的预期，你却要把对方赶走，可真是欠考虑至极。对方可能会再了另外一艘游艇后马上成交。当然你也可能会从别人那获得更好的价格，但你也可能过了这个村就没这个店了；
C)再讨讨价。正确。你该怎么讨价是次要的。但最重要的是你要努力的讨价还价。你可以统一出售你的游艇，但需要有所保留，比如船上某些设备不卖等等；在接受对方并不算高的出价之前，得让他做出让步；讨价还价是最好的选择。这不一定会话太多时间，你可以借此机会试探一下买家是否愿意接受更高一点的价格。比起最终成交价，为达成最终交易所做的才更重要。
2、你想买游艇，恰好听说有艘中意的已登出广告，开价35.5万。但你只能凑足33.3万。你找上门去向卖主表明了自己的愿望，还告诉他只凑到了33.3万。对方同意按此成交。你认为：
A)这个价格无法拒绝；错误。这是性格急躁的谈判者会作出的则，考虑的一点也不周全；
B)里面有没有别的名堂；正确。对方能接受你的最低价格是多少呢？他如此爽快的降价是不是这船有什么问题？你会一直怀疑这是不是一笔好交易，这份怀疑会剥夺你未来的愉悦感；
C)庆祝做成了一笔有利的买卖。错误。你怎么知道这一定是宗占便宜的买卖？他可能会是一笔划算的买卖，也可能是你花费高价买来的麻烦。如果运气不好那些看起来不起眼的小毛病都要去修理，那你有的麻烦了！
