风靡北京银河SOHO的luckin coffee,无中生有的在不到半年的时间，开了525家门店；超越了目前中国位居第二的COSTA咖啡；成功的商业模式+在线送咖啡的方式轰炸了樊登老师，以至于樊登老师选择了操盘这个项目的作者——杨飞，作为上周樊登读书APP作者光临栏目嘉宾。而数百万樊登读书粉丝，在听书，写读后感的时候，不得不得帮他打个广告。作者杨飞，你成功了。你不只是用流量池思维让樊登APP个你打了一波广告，还有数百万书友在交谈，在写读后感的时候，继续打广告。
阅读完《流量池》，立马搜索关键词luckin，下载了APP，并迅速定位自己的城市，很遗憾，APP上目前只有厦门有。为啥说这个？因为我想迫不及待的送杯咖啡给自己，然后再送给朋友。当然，最最重要的是，也许我这个城市有商机，你呢？不妨看看你的城市有没机会？
《流量池》带给我是全新的营销想法。我将通过总结书中的三点分享给大家：
01 中国所有的行业都值得再做一遍（都值得用互联网模式再改造一下）
既然所有的行业都值得利用互联网模式再做一遍，如果有一些行业和luckin coffe一样有商机，那么可以从以下几个方面去判断：
（1）行业需要解决消费用户的痛点是什么，这些痛点是不是可以通过互联网来改造；价格是不是可以再便宜一点、形状能不能更美观一点、更方便携带一点，等等。大部分用户能够受益的特点。前提是产品品质要好。
（2）行业数据化改造：用互联网的手段，看能不能覆盖周边用户。例如：用微信LBS手段（定向方圆5公里内）广告，前提是产品调性和品质还不错；
（3）行业营销手段：
A.运用广告的手段，告别传统的慢慢培养用户习惯，改用重锤来吸引用户关注。
B.自然口碑推荐；我觉得不错，推荐给你。
C.裂变营销关键点——第一杯免费。赠一得一；抓住圈子的KOL，让他迅速裂变；
（4）流量思维和流量池思维
流量思维是一种获客思维。大部分传统企业手上是没有流量的。中国拥有流量最多的目前是我们的BAT，今日头条，抖音等。它是一种广告型思维，是必须从各种渠道去获得流量或者购买流量。然后这个流量有多少能够为我们拉新，留存客户，并且获得订单。好不容易获得的流量需要很好的存储，运营，很好的标签，没有很好的再创造，就会造成流量流失。变成一次性完成。
流量池思维：指的是流量获取后的行为，用存量找增量，流量能够自我增值和自我变现。
（5）BD：取决于行业定位的项目计划书。
......
02 杨飞推荐的《流量池》实用工具
（1）品牌是最大的流量池，要做到品效合一。例如樊登读书会，一张海报一条广告链接，就能引发用户扫码付费。
（2）品牌是个永久的流量池，每天都能给你带来用户。例如，吃火锅，就能想到海底捞。
如何建立品牌？杨飞老师给了三个关键点：定位、符号，场景：
定位——例如品牌定位的很关键点”对标对手“。比如luckin coffe对标的对象，大家都以为是星巴克，但是事实上不是，因为品牌的定位不一样，星巴克定位是传统销售，有一个地方聊天，消费，而luckin coffe定位是新零售销售，线上线下传播，消费的不只是产品。
符号——视觉符号就要有视觉的冲击，比如星巴克绿，luckin coffe蓝，还有一些动物图标等；语言符号：DD一下马上出发，luckin coffe的这一杯，谁不爱等；
场景——例如神州专车的机场接送场景，白领加班特别是女性场”放心睡“
（3）裂变式营销注意要点：采用一种后付机制的营销（传统广告是先付机制），后付机制是把广告变成了补贴，让用户帮助获客，类似直销模式。
（4）植入有趣的裂变式创意和技术：例如游戏，文案传播；
相关的书籍推荐《视觉锤》、《吸金广告》、《定位》《超级符号，超级场景》；
（5）事件营销——轻，快，爆，利用自己的存量用户迅速裂变。例如：我们是谁的漫画广告，迅速引起的营销，甚至闪送业务员真人版得我们是谁，成功蹭得传播。 我还想到今天世界杯，华帝燃气赌法国赢，全额退款的事件。关于类似的事件很多。除了自己制造事件成为热点，还可以蹭热点。
（6）避免流量作弊。市面上购买流量的方式很多，但是要避免陷入流量作弊的一些手段平台，比如2017年的文章阅读10万+的工具，阅读量10万+其实才几百。
（7）打通三端六环，避免只有点击，成交；做好你的数据监管平台。
（8）流量池最好的方式注重品效合一。选择优质的平台，投放广告，获取用户，即使他的千人用户投放信息流成本比较高。
03 当我发现一个新行业，如何判断是否是个商业，自己是否可以选择？
（1）产品是第一位。产品的品质决定了营销团队的信心。如果是互联网产品，就看用户的体验如何，APP的下载量，打开量如何。
（2）看这个行业存量用户的数量，用存量找增量。找到自己的第一批种子用户。
（3）看产品的交易频次。频次分为低中高，频次越高，越靠谱。
字如其人，文如其生，我是关键姐，一个追求生活和工作平衡的完美主义者。如果你觉得我的文字和你有共鸣之处，欢迎在评论区留言赋能。留下您的“意见不一”，也欢迎点赞，随意打赏赋能！也欢迎关注我，相互学习，共同成长！
欢迎查看我的往期文章：
5、学会欣赏有多难
8、他人的力量
10、你的朋友圈就是你的人生
11、做终身成长的读书会
13、适合自己的人生效率手册
