《第一课 作业主题》

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

----7组-简驭繁

拆解案例：跟谁学自然拼读课程

一、营销模型

1、模型框架：0元转4999元，产品10-16岁

2、入口流量：朋友圈，APP，公众号

3、流量转化动作：先期通过朋友圈，公众号和APP推出免费体验5天的直播课程，辅以训练营方式运营转化，最后闭营接龙加优惠券完成临门一脚。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：学习内容发布，干货发布，知识总结，预约氛围烘托，加报名引导。

个人号：催课，学情沟通，同步群内重要信息，催单

朋友圈：学习预告发布，最新优惠信息同步，制造焦虑氛围。

总结：整个闭环做的比较好，用高价值免费体验+群里气氛烘托引导完成付费。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）素质和应试结合，满足不同用户需求

2）学习中有激励，有助于小朋友完课

3）趣味性强，小朋友喜欢

2、运营亮点：

1）根据用户需求，干货落地，能打动家长

2）前期没有卖课痕迹

3）家长认同度高，有点评环节

总结：老师水平比较高，课程有独创性，所以免费体验课能达到比较好的转化。

三、价格定位

1、体验课：0元

分析：无门槛，用户决策成本低

2、正价课：4999

分析：4999，虽然价格高，但是课程干货多，趣味性强，孩子喜欢，又确实能学到东西，家长自然不会太考虑价格因素。

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高