书籍介绍：

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P013：

I（Interpretation）：

文中讲到的6点B2B市场的6条指导性原则。这一段内容写的比较难以理解。关于本段文章的解释主要是我听李倩老师领读的内容给出的相关阐述。感谢李倩老师讲这段难以理解的文字变成了人话方便大家理解。这里我重点说下2、3、4、5三点。

对于第1点，重点在于个人推销通常是B2B企业的利润利器，这个讲的就是B2B公司是离不开地推的。

第2点讲的是要建立公司品牌，但是也会有公司品牌和产品品牌同时存在的情况。李倩老师举得是米其林的例子。大家在看到【米其林】的时候想到的是什么？一个是颇具盛名的米其林餐厅（请原谅我是个吃货，据说我家对面未来会开嗷嗷嗷），还有一个就是满大街的白胖纸米其林轮胎了。对，你没看错，这两个是一个品牌，但两者的品牌形象却差之千里。为何会如此呢？米其林是公司品牌，而米其林轮胎则是米其林公司的一个产品品牌。

第3点和第4、5点有着很深刻的关系，这个价值感知的设置是我们期待用户如何感知我们，继而去设计我们的呈现，如果价值感知设计错误，那么大家感受到的就会偏颇可能造成严重的过失，A1中我会提到一个范例。

第4点和第5点，我的感受是比较类似ORID（引导技术的一种）中的R（Reflective反射性-情绪、感觉、联想）。第4点说的是品牌关联，第5点是情感。两者有什么样的关联和区别呢？我个人认为第5点是在第4点基础上产生的衍生。比如说到钻戒，大家一定会想到De Beers的“钻石恒久远，一颗永流传”，继而能联想到大家对爱情的美好期望，让爱情和钻石一样恒久远永流传。前者是品牌联想，后者是情感联想。

A（Appropriation）:

A1：

我是一个实实在在的米粉，早在小米1还未出世，只是出了一个简单的广告时，我就被它广告上各种有意思的操作介绍深深的打动，然而这些并不是最吸引我的，最吸引我的是它最后的那句广告词——为发烧而生。

这么简单一句话，却能让我特别信任这个品牌，因为我自己很能体会当自己很执着的追寻什么时自己的变化，小米的这个slogan让我相信它能飞速的成长。

而后知道小米从1开始很长一段时间都保持的是每周五对系统迭代更新，有小米的时候就有了小米论坛，产品经理可以为了优化一个功能，泡在论坛上一整天，然后拿方案去迭代改进。小米真的一步步在做着为发烧而生的事情，这些事情也确实印证了它在走为发烧而生的道路，所以这个很触动我，在【为发烧而生】背后，小米的认真和成长让我看到了自己喜欢的样子，然后我就成了彻底的米粉。

与之相反的一个例子是——神州电脑。神舟电脑近几年已经悄无声息，源于前几年还有声息时，对自己做了一个定位是——便宜。然后大肆宣扬自己是便宜的电脑，本是性价比之事，只说便宜后，大家对它的印象却不好了，即使有人使用它也是会患上其他的电脑壳，会觉得使用它很羞愧。

虽然这不是B2B的例子，但是我认为这个例子让我深刻感受到了，一个价值感知的设立对于品牌联想和情感联想的重要性。

A2：

1.吃青蛙是一款时间效益工具，它的期待是最易上手的时效（时间效益）工具，也是一种梦寐以求高质量慢生活的生活方式。

基于这个点，在去设计吃青蛙的价值感知时我需要从简单和价值两方面入手，简单是操作简单，而价值则是基于大家的成就感、价值感、满足感提升。

2.什么样的事让大家认为有价值呢？

对于初学者可能会更多的期待做更多的事，对于中级的可能考虑的是复杂的事，高级的就会考虑当下最重要的事。3.当我在获得满满价值感的时候我的情绪是什么呢？

喜悦、兴奋、满满的能量

4.如何能在slogan中让大家联想到这种情绪？

让你的时间更有价值

这是目前我自问自答得出来的内容，我假设我自问自答的内容是能够实现吃青蛙期待的，我会在08期吃青蛙试一试它是否能实现。

A3：

虽然书中是在写B2B的内容，可是你瞧，我给自己吃青蛙用的也不是B2B，对于3-5点，我个人认为可以摘出来作为个人品牌（不止是IP，不止是IP，还有个人形象）设立时的参考原则。

亲爱的，你们对于价值感知设置有何看法呢？如果是你在做自己的品牌形象，你希望他人眼中的你是什么样的呢？