【编者按】
2020年12月30-31日，公司召开2021年“三会”。
2021年1月7-8日，咸阳分公司召开2021年“三会”。
站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，立足于公司“十四五”开局之年的新阶段，通过综合研判形势，我们知道，挑战与机遇并存，困难与希望同在，公司将迎来大有可为的战略机遇期、机不可失的转型窗口期。
广大领导干部唯有树立爱企护企兴企的格局情怀，唯有胸怀百分之一百的工作热忱，唯有拿出攻坚克难的无畏气魄，把企业的发展和员工对美好生活的向往作为第一追求，把该扛的担子扛起来，把该负的责任负起来，把该抓的工作抓起来，乘风破浪，闯关夺隘，才能在实干担当中形成共识、破解难题、实现愿景，才能用新担当、新业绩、新作为践行初心使命、回应期望重托，才能向历史、向组织交出自己的合格答卷。
近日，分公司开展【两级公司三会精神大家谈】专题报道，邀请各党支部书记、先进个人、站经理代表、员工代表结合各自岗位，围绕两级公司三会报告和明年目标落实落地，谈谈对责任担当的思想认识、对大事难事的破解之道、对形势目标的深入分析，对重塑企业形象的深刻理解，形成合力、共克时艰，向“深化企业改革，坚决扭亏脱困”建言献策、发起总攻！
咸阳分公司2020年度优秀管理者：礼泉区域经理助理王勇
2020年是个极不平凡的一年，在各级领导和同志们的关心帮助下，礼泉区域始终坚守在销售第一线，全员不怕苦不怕累，牢记使命，始终以经营销售为工作中心、以提质增效为重心、以员工队伍和谐为核心，积极贯彻各级公司的文件精神，努力克服各种困难，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好经营管理各项工作。
2021年已经起步，在2020年各项工作基础上挖掘不足，查找缺陷，对标兄弟区域，取长补短，完善区域管理制度，抓好员工思想教育，理清思路，轻装上阵。2021年工作开展从以下几方面落实：
一、礼泉区域组织全员及时学习陕西销售公司工作会议精神，学深学透文件精髓，领会2021年工作目标和任务，切实将公司工作报告和区域2021年经营管理工作紧密结合，指导区域工作奋力推进。
二、突出抓好全员思想政治建设，发挥党员、站经理示范带头作用，强化日常政治学习，着力做实和落实组织建设和员工思想教育。
三、抓好区域营销工作，及时收集区域市场信息，掌握竞争对手营销策略。
四、安全工作处于一切工作的首位，建立区域安全领导小组，制度到人，责任到人，确保区域各项工作安全受控。
五、面对市场和经营环境不是很乐观，分公司决定对部分站点进行整体移交合资公司，面对目前销售量低市场竞争激烈态势，礼泉区域两座站成功移交合资合作公司，在负效站治理方面初现成效。
六、做好区域日常管理，制定并监督加油站日常考核，建立加油站检查体系，抓好周检查提出问题。将加油站现场管理拉入月度360度考核当中，抓好损耗管理，区域落实好加油站月度加油机自检，督促加油站对存在超付油枪的单独测试，确定问题及时报备进行计量器强检处置，同时区域经理下站检查，必须检查视频回放，查验加油站接卸油品流程是否规范，油品验收单数据核查，确保油品收发存流程合规，为损耗管控做好有力保障。将提质增效持续推进，在2020年加油站和区域费用管控基础上再进行细化管控，制定各站各项费用支出明细，逐项推敲，节俭节约，对可支出不支出坚决不支出，监管水电费和维修费浪费支出，为提质增效，控本降费做好监督。
2021年我对自己和区域的工作充满信心，坚决贯彻上级部门的安排和部署，做好执行，以良好的客户服务意识、安全意识、大局意识开展区域工作，坚守岗位，尽职尽责，以干克难，带领区域全体员工完成各项工作任务和目标。
咸阳分公司2020年度优秀站经理：乾县乾陵加油站李耀耀
最近我带领员工一起学习了两级公司的三会报告后，报告对我们2021年加油站经营管理工作指明了方向，使加油员和我自己了解了公司的现状，认清了发展的形势。全员对今年打好提质扭亏攻坚战和市场份额争夺战信心十足。我今年具体做法如下：
一、2021年，我将带领乾陵加油站员工建立和完善详实的客户档案资料，开发好新客户，确保游离客户变成忠实客户，增加客户数量，增强客户黏性。
二、打造强大卖场，继续发挥我个人的优势，做实做习做细加油站6S管理和开口营销工作，落实“雨棚下的优质服务”，为顾客创造一个温馨，规范的消费环境。
三、完善薪酬考核办法，用薪酬激励来提高员工的工作积极性和创造性。
四、做好安全环保数质量工作，确保公司各项安全管理制度落实落地落实，确保加油站安全受控，平稳运行。
五、发挥好党员模范带头作用，时时刻刻以一名共产党员的标准严格要求自己，为员工做好表率。
总之，在分公司和区域的正确领导下，我有信心有能力超额完成2021年乾陵加油站的各项业绩指标，为公司交出一份满意的答卷。
咸阳分公司2020年度优秀加油站礼泉西兰路站：站经理赵超峰
学习三会精神，抓好工作执行
2020年两级公司三会已结束，学习宣贯会议精神，全员借助会议一张蓝图学到底，提高思想认识，坚定信念，奋力提质增效，扩销上量。
礼泉区域西兰路站积极落实会议精神，以提升销量为目标，以服务客户为中心，紧密围绕客户需求，多措并举，为落实各项工作积极行动起来。
一季度营销方案一落地，加油城站及时进行全员营销方案培训，一是利用LED屏积极宣传中国石油品质优、计量足，油品供应品种齐全；二是做好客户回访，了解客户需求和对我们的建议，促使加油站完善提高，同时利用加油站微信客户群，及时公布油价，优惠政策，做到信息传递无禁区，及时交流沟通各项业务；三是开展快捷服务，将电子移动支付，十惠实惠充值，非油促销相结合，提高油非结合率，开展多元化业务整合营销。四是由业务能力强的员工对客户开具发票抬头录入培训，提高开发票速率，为顾客节省时间，赢得顾客赞许；五是开展规范化服务培训，要求员工掌握动作要领，熟练灵活应用，上岗前各项工作准备充分，强化仪容仪表形象提升，熟知各项营销内容，做到上岗期间全员全身心投入；六是抓好员工思想学习，营造现场服务氛围，人人会张嘴、巧推销，积极开口营销，促进油非销量双提升。
2021年加油城站全体员工鼓足勇气、铆足了劲，立足站内强本领、走出站外跑客户，为扩销上量、提质增效、多渠道营销、全员发力，全员聚力，将各项工作努力提升，为加油站销量提升，公司提质增效扭亏为盈做好贡献。
咸阳分公司2020年度优秀加油员：殷建慧
认真学习两级公司三会报告内容后，我认为报告内容目标明确、求真务实、开拓进取、鼓舞士气。报告中总结了公司2020年以来，坚持不懈抓机遇、调结构、转方式、谋发展，直面挑战，奋勇拼搏，克服了各种困难，取得了一系列良好的成绩，提出了新的一年工作任务，面对新的挑战我们要积极把握发展机遇，作为基层加油员我对做好本职工作有几点体会：
一、围绕“六个转变”，聚焦“六个中心”坚持“六个抓手”的工作思路开展各项工作；
二、做好现场加油服务，笑脸迎客，坚持“客户没有错”的观念，以更加优质的服务吸引客户；
三、节能降耗从点滴做起，从我做起，以身作则带领大家养成良好习惯。
四、精打细算优化非油商品，总结站内客户消费群体及时更新商品订货品类，做到商品性价比高，周转快，不积压。
五、严格落实各项规章制度，落实“一盔一带”和“六个严禁”强化安全责任意识、风险防范意识，坚决杜绝微腐败 。
作为一名党员、一名基层加油员，我将兢兢业业，扎扎实实做好各项工作。我坚信，只要我们齐心协力，不懈努力我们的企业会越来越好。
