由之的读书心得001
书籍：约瑟夫*休格曼《文案训练手册》
约瑟夫的这本《文案训练手册》，讲到了文案写作的方方面面。每一篇文案，与读者眼神接触的瞬间，就是我们文案人在跟读者进行销售。
我们的唯一目的，就是要让读者掏出他的血汗钱来购买我们的产品和服务。
这个过程，就像一个地推销售员，得带着有亲和力地微笑，走到顾客面前，让顾客愿意听他说话，用幽默、真诚、极具感染力的方式让顾客愿意跟他交流，用他能带给客户的好处打动客户让顾客愿意购买他的产品一样。
那如何让顾客愿意”听“我们的文案”说话“呢？
首先，是让你的顾客，在刷朋友圈的时候，能为你的这条朋友圈，停留他的视线。
要记住，一条朋友圈里的所有元素，存在的目的只有一个——让你的读者，开始阅读第一句话。
那么就像我们更容易接下一个笑意盈盈的美女给我们发的传单一样。我们要让朋友圈文案“好看”到了足够的吸引力。
第一个好看——易读性
文案的易读性，是很好把握的。只要你花一点小心思就可以做到。
1.写完文案的时候，重新看一遍，将一些不必要的词去掉。（比如我这句话就可以改为：写完文案后，重新阅读，将不必要的词去掉。）
用最少的字，表达出你要表达的东西。
2.然后需要善用逗号将文中的长句修改成短句子。
例如：这一次不是简单地在大媒体广告上投入高出竞争对手的资金和邀请明星代言一味地告诉顾客什么。
修改：这一次，不是简单地，在大媒体广告上投入高出竞争对手的资金，或邀请明星代言，一味的告诉顾客什么。
3.做完以上两步后，把你的文案分段。尽量用短的段落，每一段不超过五行。因为手机屏幕小，段落太长，就会看起来像长篇大论。
4.尽量不要用过于华丽，不知所云的华丽辞藻。尽量说人话。
5.文案的长度要适中，如果能用短文案说明白，就尽量用短文案。如果不能，也不要强求。最重要的是把你要表达的东西，完整地表达出来。
第二个好看——爽感
有了阅读的”爽感“，读者才会一口气把你的文案读下去，哪怕这是个广告。我们可以从以下几个方法做：
1.找热点话题
人总是有八卦之心，各种社会的热点问题都会引起我们的视线停留。因此，你需要多关注这些热点话题，通过这些话题，作为引子，来表达你需要表达的东西。
2.种下好奇心的种子，引导读者读下去
好奇心会引导我们一探究竟，什么样的文案会引起好奇心呢？
雀巢有这样一则广告，我简化了一下：
向凌晨 4 点起床的奶牛致敬
凌晨 4 点，黑龙江双城的 10 万头奶牛起床了，这是采集鲜奶的最佳时间。
小标题：
1. 纬度、平均气温、挤奶时间、饲料规格，做好牛奶是一门科学。
2. 70 项品控措施，一丝不苟的生产工序
3. 妈妈给宝宝的，永远只有更好，这也是我们的标准
像妈妈一样地爱，雀巢营养。
它的标题：向凌晨四点起床的奶牛致敬。
很容易引发读者的好奇，因为，打破了我们的常识，更新了我们的认知。
我们也可以像雀巢一样，找到自己产品中鲜为人知的细节，来放大它，突出工艺上的特殊。但要记住，表达工艺的特殊或者难度，是让顾客知道：我们很重视他。
3.让你的读者说“是”
当你写完文案的时候，最好再审视一遍，这些句子里，会不会有让人质疑的地方，会不会有让人们十分不认可的地方。
我们的文案，需要牵着读着的鼻子走，让她觉得你说的都是对的。这不仅是让读者能读下去，更是让读者信任你。
4.提出异议，并解释
主动提出异议，也是让顾客产生好奇的一个方法，当你理性地去解释好这些异议的时候，顾客也会被你的理性分析说服。
写好文案，需要积累。这里只是提供了一些参考的思路，最重要的还是要了解自己的产品，从公司的理念，到生产的过程，到提供的价值。更重要的，是要了解客户的心，知道客户想要什么。
我是由之，很高兴遇见你。
