本周，公司进行了T客户某系统的投标，过程有点曲折，我就单拿过程中报价的事情写写想法。
T客户的系统方案，公司已在2014年下半年进行技术交流引导以及概要报价。客户内部上会讨论材料和标书文件都是以我方提交的材料进行加工必定，大部分内容都是我方的技术方案。可以说我方已经占据了绝对大部分的优势和把握，而且客户领导差不多是默认为我方建设。
在如此条件下进行投标，大家都认为是走个过程的。距离开标还有2天时，依然只有我们一家报名，无法，客户只有延期。因为只有一个人投标的话，就会废标。要求有2家或2家以上的厂家参加，2家的话进行商务谈判，2家以上的话进行入开标流程。最后客户找了另外一家厂家过来，一来是想如期建设系统，不想进行单一来源谈判，二来是打压我方价钱。
那就商务谈判呗，我方领导表示不惧压力。
先说说我方在标前的策略。由于在前期交流时，我方报过一次价是320万。这一次我们对价格是不让步，三次计划报价为380万，360万，300万。第三次报价比前期报价低，以体现我们的诚意，至于对手肯定是比我们低的，但我们有技术方面优势，也不做让步。
就在出发前，另外一个领导说他同去。半路把第一次报价改成400万。结果在谈判过程，客户十分不满意，说我们把价钱加得过于离谱。结果竞争对手最低报价是105万。幸好，至今没有结果出来，还有运作空间。
但我转念一想。如果我们把三次报价都小于或等于320万，最低价格也是300万的样子，这样会不会更好呢？
一是说，我方有相当的诚意，三次报价都不高于之前的交流报价。
二是说，我方三次报价差距不大，说明我可压缩的空间的确不多。
这样会不会给人的印象好一点呢？客户运作运作，我方就中了。如果是这样子，NO ZUO NO DIE的节奏。
