公司名称：上海艾德韦宣股份有限公司

读后感言：

自从进A6以来，阅读广告营销行业上市公司招股说明书已有11份，总感觉彼此间的区别度不是很大。所以，有点意兴阑珊，更有些不甘心，希望能看到一些与以往同行不太一样的公司和招股说明书。这周艾德韦宣是我所阅读的第12家广告营销行业的上市公司招股说明书。

艾德韦宣的业务模式跟以往的确实不太一样，以前大部分的公司重点业务方向都是在数字营销领域和品牌策划等结合在一起的整合营销传播，而艾德韦宣是以体验营销为主的整合营销传播业务，且客户已国际知名大牌奢侈品公司为主。通过招股说明书的阅读，发现这类客户群体跟以往所看的汽车、快速消费品等有着明显不同：

（1）付款周期短，一般在3个月内就已结清所有款项；

（2）利润相较于汽车、快速消费品、互联网等其他行业均要高不少；

（3）2015年，中国消费者全球奢侈品消费总额达到4,050亿元，占全球奢侈品消费总额的31%。市场空间、市场需求、增长幅度均不如汽车和快速消费品来的高；

而从艾德韦宣这家公司的注册地址（上海市长宁区广顺路33号）来看，公司的眼光还是比较高的，这是位于虹桥核心地段的临空经济园区创业楼，紧邻凌空SOHO，是该区域比较核心的CBD，该物业整体定位较高。通过查看公司董监高及管理层的简历可以看出，两位实际控制人：刘锦耀和伍宝星在国内国际的文化、娱乐、传媒等领域具有较强的人脉关系，公司管理层均具有国际化背景及视野，这样的人员配备在国内广告营销领域不属多见。都说“投资投的是人，投的是团队”，我想也可能是能吸引红杉资本对其进行投资的原因之一。

另外，该公司其实跟资方讲诉了一个很好的故事：公司在中高端领域拥有大量的优势和优质资源。这从公司一开始涉足奢侈品行业，后来又进入高端汽车可以看出，公司一直在致力于建立一个足够高大上的顶层圈子。当在奢侈品、顶级豪车、高档快消、国际一线明星等高端客户群建立起来后，公司可以围绕着这些玩一个很大的游戏局。我想这个故事应该是吸引红杉资本对其进行投资的第二个原因吧！

照这么看，公司应该是很不错的。但由于奢侈品行业近年来在国内的消费趋势呈大幅下滑，虽说在国外略有上涨，但毕竟这个领域的空间并不是很大，因此注定了艾德韦宣是一家“小而美”的公司：利润高，但营收有限。受“先天条件”影响，要让这样一家公司通过证监会审核，也确实不易。这也造成了华泰证券在编写这份招股说明书的时候，有些夸大其词，比如：中国境内最大的以服务于顶级和高端品牌为主的跨媒体整合营销传播公司之一。这个定位，差点让我惊掉下巴！年营收才3个多亿，就敢号称“最大……之一”，这让蓝色光标、科达股份这样的一年营收几十个亿的怎么想？只能“呵呵”了。

此外还有一点，让我很是疑惑不解：在招股说明书中，有一家叫艾德众信的公司，是由艾德韦宣持股60%的关联企业，但在2014-2016年这三年的采购中，这家公司均排名供应商排行榜前五位，采购金额占年度采购总额的6%多点，加上曾经是艾德韦宣持有的控股公司敬天广告，两家公司在艾德韦宣持有期间，采购金额占采购总额的10%多点，这样的关系难道不构成关联方交易吗？这不涉嫌利益输送？

阅读内容：

一、公司简介

基本情况介绍：艾德韦宣的前身艾德韦宣有限成立于2013年11月22日，成立时公司名称，成立时公司名称为上海艾德韦宣商务咨询有限公司，有限公司于2015年12月15日整体变更为股份有限公司，名称变更为上海艾德韦宣股份有限公司。随着资本的进入，公司经历了3轮投资及股权变更，详情如下：

（1）2014年6月，资方联创永钦以800万价格认购此次增资的62.5万元注册资本。本次增资价格为12.8元/注册资本，对应公司整体估值为2亿元，增资价格由公司原股东与联创永钦经过谈判协商确定，由于联创永钦与公司接触时间较早，估值基于2014年艾德韦宣盈利预测数据。

（2）2014年7月，红杉信远以1620万元价格认缴新增注册资本48.3247万元。转让及增资价格为33.52元/注册资本，对应公司整体估值为5.4亿元。估值在公司已实现的2014年经营业绩前提下，综合考虑2014年艾德韦宣盈利预测数据和业绩对赌数据最终确定。

（3）2015年7月，艾特联合以695.5955万元价格认购151.4165万元新增注册资本；艾德众信以355.1025万元价格认购77.2984万元新增注册资本；联创永钦以21.8367万元的价格认购4.7534万元新增注册资本；红杉信远以55.0983万元的价格认购11.9937万元新增注册资本。投资总额由3,221万元增加到3,712万元，注册资本由1,610.8247万元增加到1,856.2867万元。

所属区域：上海市长宁区广顺路33号

行业：公共关系及广告服务业

主营业务：向顶级和高端品牌提供跨媒体整合营销传播服务。

上市日期：2016年6月27日

注册资本：5000万

法定代表人：伍宝星

实际控制人：刘锦耀和伍宝星

二、竞争态势

（1）公司主营业务分析

艾德韦宣主营业务定位为向顶级和高端品牌提供跨媒体整合营销传播服务。公司立足于奢侈品、高端消费品和中高端汽车行业，通过体验营销、媒体公关、数字营销和娱乐营销等跨媒体整合营销传播方式，为众多顶级和高端品牌建立多维度的立体互动营销模式，成功塑造品牌形象与良好的口碑。在提供上述服务的创意和执行过程中，艾德韦宣大量运用表演艺术、视觉艺术、音乐等文化艺术素材，并涉及包括舞台设计、服装设计、广告设计、建筑设计、数字多媒体设计等多种创意设计，具有典型的文化创意行业的特征。

艾德韦宣目前服务的客户以国际顶级和高端品牌为主，占公司营业收入的比重达到80%以上。公司向客户提供以消费者体验为中心的跨媒体整合营销传播服务，协助客户确定产品的市场定位和受众，并针对客户目标消费人群的喜好和生活模式，配合产品自身特点及优势，以不拘一格的线上及线下跨媒体整合营销传播手段，提升客户品牌及产品的知名度和美誉度，使受众对产品产生感性认识并提升其品牌忠诚度，进而提高产品销量及市场占有率，最大程度地为客户创造价值。

公司提供的跨媒体整合营销传播服务得到了众多专业机构的广泛认可。在2015年福布斯杂志评选的中国非上市潜力企业100强中，艾德韦宣排名第24位；2014年公司被清科集团评为服务行业成长力之星冠军；2015年公司被香港Mediazone杂志评选为2015年香港最佳服务代理商。公司的体验营销项目“新奥迪A7家族‘致独具异格者’上市之夜”获得了2015年度全球奢侈品广告入围奖；公司的数字营销服务亦在国际上屡获大奖，包括在第19届威比奖的评选中获得了1项网站优胜奖和3项荣誉奖。同时，公司的发展潜力也不容忽视。在中国国际公共关系协会的《中国公共关系行业2014年度调查报告》中，艾德韦宣被评为2014年度最具成长性公司之一。

艾德韦宣致力于为众多顶级和高端品牌提供跨媒体整合营销传播策略。报告期内，公司以体验营销、媒体公关、数字营销和娱乐营销为主营业务。

公司提供的跨媒体整合营销传播服务具体如下：

1.体验营销

艾德韦宣的体验营销业务是公司收入占比最高的服务类型，也是公司自成立以来就专注提供的服务，在业内受到广泛认可。公司拥有经验丰富的专业团队，在创意制作、市场推广、活动管理及音响效果等各方面保持较高水准，致力于为客户度身定制专属效果，提供广而深的专业服务，呈现令人叹为观止的活动体验。

艾德韦宣目前主要向高端时尚和汽车品牌提供体验营销服务。高端时尚品牌的体验营销服务形式主要包括新品发布、新店揭幕、时装秀、晚宴和派对、展览和路演等，高端汽车品牌的体验营销服务主要包括新车发布、车展、路演、晚宴、新闻发布会和动态试乘试驾体验等。公司会根据客户的需求定制提供不同形式的体验营销服务，以确保客户的目标受众体验的独特性和唯一性。

2.媒体公关

艾德韦宣的媒体公关业务主要包括媒体关系、媒体管理、明星管理和贵宾管理。艾德韦宣的媒体公关业务主要通过子公司艾迪霖杰（英文品牌名：Activation Liquid）开展。艾迪霖杰由中国时尚公关行业多年的资深公关人包一峰带领，其公关团队具有多年业内经验，帮助国际顶级品牌进行常年的品牌公关服务，每年执行品牌媒体活动或项目近百场。

公司为Christian Dior、Louis Vuitton、Gucci和Dolce & Gabbana等国际顶级时尚及奢侈品牌提供活动和公关服务，例如2014至2015年间在上海、北京、成都等城市举办的“Miss Dior迪奥小姐”艺术展。“Miss Dior迪奥小姐”艺术展旨在颂扬Dior迪奥时尚王国与艺术界由来已久的紧密联系。17位来自世界各地的女性艺术家受邀参展，以诞生于1947年的传奇Dior迪奥香氛为灵感进行艺术创作，并以各自的独特方式自由演绎这一款恒久经典的香氛作品。同时，“Miss Dior迪奥小姐”艺术展还展示了Christian Dior迪奥先生的艺术影响，与朋友之间的深情厚谊以及他对女性与花朵之美的激情赞颂，将历史过往与先锋前卫结合，续写Dior迪奥时尚传奇。此次展览中，艾迪霖杰公关负责揭幕、媒体、公关、名流和贵宾的现场接待和管理，考量品牌、名流和贵宾曝光度的诉求，选择性的使用传播渠道为该展览进行宣传，使整个展览取得了良好口碑。同时，艾德韦宣还为例如Vogue时尚集团和Art021等生活方式、文化艺术、娱乐产业的客户提供公关传播服务。

3.数字营销

艾德韦宣主要通过子公司范思广告（英文品牌名：Activation Nodeplus）开展数字营销业务，主要服务内容包括数字策略和思维、移动营销、社交网络推广、媒体采购及投放、搜索引擎优化（SEO/SEM）、电子商务数据和统计。

范思广告为许多中高端时尚品牌客户提供多渠道、多层次、全方位的数字营销服务，如Kate Spade跨媒体数字营销传播，服务内容包括官方网站和各种社交媒体，如微博、微信公众号及其H5应用推广，都由范思广告凭借最新数字技术以及熟稔社交媒体推广核心的优势来设计、管理及投放。

范思广告的数字营销服务一直秉承以创意和技术为核心的理念，持续进行传播技术和手段的创新应用，执行的项目多次获得国内外重要广告奖项及国际数字互联网奖项。范思广告曾获得国内广告届知名的ONE SHOW中华创意奖、中国微营销、金投赏、艾菲奖和虎啸奖等；在第19届Webby Awards威比奖的角逐中，范思广告获得一个网站优胜奖以及三个荣誉奖，成为第一个获的该奖项的中国公司。此外范思广告还获得过ADOBE THE CUTTING EDGE Award、AWWWARDS和FWA等国际殊荣。

同时，范思广告也在不断拓展其在数字营销产业链上所经营的业务，目前已从后端的内容制作、社交媒体运营延展到前端的移动及PC领域的数字广告精准投放业务（DSP），力求能够成为实现全案营销解决方案的提供商。

4.娱乐营销

艾德韦宣的娱乐营销业务主要包括产品植入、联合推广、授权产品和版权开发。公司依托优秀的创意策划能力和业务资源、营销优势，致力于将产品、品牌及其代表的感官符号融入电影、电视、游戏及其他载体中，让受众对产品、品牌留下深刻的印象并受到潜移默化的影响，继而达到宣传、营销和推广目的，实现多方共赢。

此外，艾德韦宣团队亦会为品牌量身订制影视产品，利用电影、电视剧及网络剧等多种形式，通过引人致胜的剧情，把品牌理念或产品特性展示给观众，达到软性推广的效果。

随着滑雪运动在中国的普及，以及北京成功申办冬奥会，滑雪类节目将会很受关注。艾德韦宣于2016年参与投资制作了中国首档滑雪竞技类真人秀，冰雪奇迹将于2016年春节期间开始在天津卫视首播，之后以周播形式每周六在天津卫视播放，共12集。每集除了有艺人在不同的雪上活动比赛外，也安排了艺人之间的娱乐性互动，拍摄地点分别在中国、韩国及日本的知名滑雪场，拍摄画面唯美。艾德韦宣作为冰雪奇迹的投资方之一，不但可以拥有IP版权，还能够通过公司丰富的客户资源及强大的招商团队，为节目找到赞助商，从而获得广告分成收入。

（2）主要竞争对手介绍

1.奥美公关：奥美公关于1980年在美国纽约成立。1995年开始在中国大陆设立分公司，在北京、上海、广州、成都、深圳设有办公室，专长于以下六大领域：科技、医药保健行销、企业财经、公共事务、体育营销和消费者营销，目前已成为国内最大的外资公共关系公司之一。2002年，奥美公关收购西岸公关，这是外资公司并购内资公司的第一个案例，也是外资公共关系公司在本土化策略上迈出的第一步。

2.蓝色光标：蓝色光标成立于1996年7月，总部位于北京，全国设有23个分区办事处，现有员工近500人。十余年来，公司以“专业立身，卓越执行”为经营理念，为客户提供专业服务，从媒体传播和现场活动的直接效果开始，到影响目标受众的认知、观点和态度，到最终促进企业品牌形象的提升和销售的增加，帮助客户一步一步地取得竞争优势和商业成功。蓝色光标业务范围从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非营利组织，从北京、上海、广州这些中心城市发展到全国。于2010年在深交所挂牌上市。

3.腾信股份：腾信股份主营业务是为客户在互联网上提供广告和公关服务，通过分析相关数据，使得广告和公关服务的精准度更高，服务效果更好。公司的互联网广告服务业务，主要包括策略制定、媒介采购、广告投放、网站建设及创意策划、广告效果监测及优化等服务。公司的互联网公关服务业务，主要包括公关策略制定、舆情监控及社会化媒体营销等服务。于2014年在深交所挂牌上市。

4.伟达公关：伟达公关成立于1927年，总部设于美国，是世界上最早的专业公共关系公司，在41个国家拥有71个办事处。伟达公关曾与国际奥委会有过6年的合作。1997年，伟达公关协助雅典成功申办2004年奥运会，此后层担任北京2008年奥运会的传播顾问，并协助伦敦成功申办了2012年奥运会。1984年，伟达公关进入中国市场，在北京、上海和广州设有办事处。

5.华谊嘉信：华谊嘉信是本土最大的线下营销服务供应商，也是业内少数具有整合营销传播服务能力的领军企业，主要服务产品包括终端营销服务、活动营销服务和其他营销服务（互联网营销、促销品营销等），公司可以为客户提供从营销策略、创意策划到执行管理的“一站式”营销服务，帮助客户提升品牌形象、提高产品销量，最大程度地为客户创造价值。于2010年在深交所挂牌上市。

6.省广股份：省广股份成立于1979年，是我国最早一批成立的广告公司，也是目前我国本土最大的综合性广告公司之一，被业内誉为中国广告业的扛旗者。作为中国4A协会副理事长单位、中国广告协会理事单位、国家一级广告企业，连续十年获得“守合同重信用企业”称号。2008年2月，被评定为“广东省文化产业示范基地”，2008年9月，被文化部命名为“国家文化产业示范基地”。并于2010年5月6日在深交所挂牌上市，成为“中国广告第一股”。

7.罗德公关：罗德公共关系顾问有限公司是世界上最大的独立公关公司之一，成立于1948年，在芝加哥、洛杉矶、纽约、华盛顿、北京、香港、上海、广州、新加坡、伦敦、巴黎和耶路撒冷都设有分部。

（3）行业的竞争态势

1.公共关系行业发展概况

2000年以来，中国公关服务市场得到了蓬勃发展，市场规模不断扩大，公共关系服务公司的营业规模和公司数量逐年递增。根据中国国际公共关系协会的调查估算，2014年整个市场的年营业规模达到约380亿元，2000年-2014年复合增长率为25.97%。2000年-2014年中国公共关系服务市场发展状况如下图所示：

《中国公共关系业2014年度行业调查报告》指出，随着新媒体时代的来临，公共关系业务正在发生结构性变化。传统公关形态业务增速放缓，而新兴公关业务（诸如数字化传播、新媒体营销等）出现了迅猛发展的势头。总体而言，作为新兴产业的公共关系行业，行业的成长速度仍然要高于整体经济发展的增速。

根据中国国际公共关系协会调查估算，2014年度中国公共关系服务市场的前五位为汽车、快速消费品、医疗保健、通讯、互联网行业，市场份额分别为26.9%、14.1%、10.0%、7.7%、5.4%；其中汽车行业市场份额迅速增长，占据整个行业市场份额超过1/4；除此之外，其他服务范围越来越广，且业务分布较为均衡。

2.广告行业发展概况

改革开放至今，中国广告业历经了以下四个阶段：

第一阶段：广告行业起步（1979-1981年）

1979年改革开放以后是我国广告行业的崭新开端，该阶段广告行业缺少立法整顿，属无序发展阶段；同时，由于正处于发展初期，广告服务供应商少，媒体享有垄断性地位。

第二阶段：广告行业初级发展（1982-1992年）

1982年《广告管理暂行条例》经国务院批准并逐步实施，使得广告行业开始有法可依。截至1982年，全国共有广告经营、兼营单位1,623家，广告从业人员1.8万人，广告营业额累计达到1.5亿元人民币。由于该阶段我国产品市场发展不成熟，大多数产品仍处于供不应求的阶段，因此广告主对广告公司的业务要求也非常简单，仅限于拍摄影视、制作平面、发布媒体等宣传性工作。

第三阶段：广告行业加快发展（1993-1997年）

1992年以后，随着改革开放的加速，全国掀起了“兴办广告热”的浪潮，在“深化改革、扩大开放、转变思想”的经营理念推进下，多元化广告经营服务体系初见端倪。1993年起，专业广告公司业务品种日渐丰富，从广告代理开始涉足创意制作、媒介策划等多方面，主旋律地位和枢纽作用初现。随着，1994年《关于加快广告业发展规划纲要》的提出，1995年《中华人民共和国广告法》的正式实施，广告行业得到进一步规范和促进。

第四阶段：广告行业高速持续发展（1998年-至今）

得益于国民经济发展的提速，广告行业加速发展，行业经营环境不断优化，成为中国经济最耀眼的亮点之一。

随着国内经济迅速发展，广告营业额不断增长，2012年中国广告营业额突破4,000亿元，占GDP比例达到0.9%。据全球权威传播机构Zenith Optimedia统计与预测，2014年全球GDP和广告支出的增长率为6.7%和5.1%，2015年分别达7.0%和5.9%；2015年全球广告市场规模将超过5,000亿美元，其中增长最快的为美国和中国广告市场，约占未来增长额的50%左右。

同时，根据工商总局、国家发改委发布的《关于促进广告业发展的指导意见》提出：“到2015年，广告业营业额相对GDP比重力争达到1.5%”的发展目标，2015年国内广告业营业额将达到6,098.47亿元，按此比例测算，未来国内广告市场需求巨大。

3.数字广告，即互联网广告业务发展迅速

2014年，全球互联网广告市场规模约5,150亿美元，较2013年的4,850亿美元增长6%，预计未来几年仍保持平稳增长态势。2014年，中国互联网广告市场规模达到1,573.4亿元，同比增长41.0%，预计在短期内仍将保持两位数的增长率。中国作为新兴市场的代表，随着经济的发展和网络用户的增加，互联网广告市场规模将逐步扩大，增速将明显高于全球互联网广告市场。

数字广告与传统广告相比，有广告的受众面更广、宣传效果更优良以及信息获取更实时等特点，随着移动互联网的发展，移动广告预算将迎来爆发式增长。根据德勤《2025大趋势–中国营销传播市场白皮书》，整个中国营销传播行业将从2013年的4,641亿元，增长到2025年的11,116亿元；而2013年手机和移动互联网广告市场份额仅为3.3%，预计到2025年这一数字将达到18.4%。这意味着中国移动互联网广告市场将从2013年的155.2亿，增长13倍，到2025年达到2,045亿。

4.文化创意产业的发展

自2012年起，文化创意产业正以其不可抗拒的态势和速度影响着中国经济的发展，在全国宏观经济增速有所放缓的情况下，文化创意产业依然高速发展，保持了大约20%的增速，增加值预计达到1.6万亿元。2012年，国家“十二五”计划中出台大量文化创意产业扶持政策，《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》、《文化部“十二五”时期文化产业倍增计划》、《关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见》、《文化部“十二五”时期文化改革发展规划》、《文化部关于鼓励和引导民间资本进入文化领域的实施意见》等政策使文化创意产业有了源源不断的发展动力。这个13年前还未取得“合法身份”的产业，今天却以占据GDP3.14%的全新姿态示人，成为国民经济发展中极为重要的一部分。

这一行业的发展目标是，到2020年，文化创意和设计服务的先导产业作用更加强化。文化创意和设计服务增加值占文化产业增加值的比重将明显提高。

（4）所处行业规模

1.中国整合营销服务行业市场规模

公司提供品牌推广和品牌公关等整合营销服务属于公共关系及广告行业的范畴，2014年中国广告行业及公共关系行业市场规模分别达到5,509.80亿元和380亿元。

根据《2015-2020年中国广告服务行业市场分析与投资战略规划报告》、《中国公共关系业2014年度调查报告》和《2015-2020年中国财经公关行业市场竞争态势及市场盈利空间预测报告》，中国在公共关系及广告方面的营销开支从2009年的2,867亿元增至2014年的5,890亿元，复合年增长率为15.49%。2009年，全球金融危机滞碍了销售额，各品牌亦收紧营销预算，中国的营销开支增长因此而有所放缓。然而，2011年后，随着经济复苏，品牌的信心回升，营销开支得以反弹。主要受数字媒体广告急增的带动，预计中国2015年至2018年的营销开支将按复合年增长率10.78%保持增长。

2.奢侈品行业的市场规模

公司主要服务于顶级及中高端品牌的跨媒体平台的整合营销传播服务，过往客户多为奢侈品牌。根据贝恩咨询《2014年中国奢侈品市场研究报告》，由于出境旅游购物热度持续上升和人民币汇率优势，大陆本地礼品类产品的销量显著下降，大陆本土奢侈品销量有所下滑，但大陆游客境外奢侈品消费却逐年攀升，为全球奢侈品消费支出最高并增长最快的国家。

2015年，中国消费者全球奢侈品总额达到4,050亿元，较2014年增长6.8 %，占全球奢侈品消费总额的31%，使中国成为全球奢侈品消费，使中国成为全球奢侈品消费，使中国成为全球奢侈品消费支出总额最高的国家，超过美国和欧洲。

3.高端汽车行业的市场规模

除高端消费品及奢侈品牌，公司客户主要为中高端汽车品牌，如奔驰、奥迪、宝马、玛莎拉蒂、法拉利等。受益于中国汽车市场的蓬勃高速成长，汽车厂商用于营销的开支逐年增大，公司业务规模亦得到快速扩大。

①汽车产销量持续增长，中国已成为全球第一大乘用车市场

2000年以来，中国汽车市场始终保持高速发展，年产量由2000年的207万辆增长至2014年的2,372万辆，销量由209万辆增长至2,349万辆，年复合增长率分别为19.03%和18.86%。自2009年开始，中国已经超过美国成为全球第一大乘用车市场。

②中国乘用车销量提升带动营销开支将继续高速增长

2007年至今，中国乘用车市场同样发展迅速，年产量由2007年的638万辆增长至2015年的2,108万辆，销量由630万辆增长至2,115万辆，年复合增长率分别为16.11%和16.34%。

中国汽车广告营销开支总额从2010年的261.7亿元增至2014年的405.3亿元。艾瑞咨询估计，预期中国汽车广告营销开支在2015年将达到453.3亿元，具体如下图所示：

③中国高端车市场将保持续增长

根据中国汽车工业协会2014年《全年汽车工业报告》和麦肯锡2013年《备战2020 中国汽车市场》，2014年，中国乘用车销售约1,970万辆，其中名车销售约占9%，为178万辆，销售额约为9,330亿人民币；2016年，中国乘用车销售预估可达2,085万辆（比2014年增长5.8%），约有10%为中高端车（208万辆），保守估计的销售额为1.15万亿人民币；2020年，中国乘用车销售预估可达2,200万辆（比2014年增长12%），约有10%为中高端车（220万辆），保守估计的销售额为1.21万亿人民币。其中，高端车参照品牌如下：奥迪、宝马、奔驰、捷豹/路虎、雷克萨斯、沃尔沃、凯迪拉克、保时捷、英菲尼迪和DS。

4.文化娱乐产业的市场规模

文化产业的重要性已上升到国家战略层面。《十三五规划建议》指出，到2020年要让“文化产业成为国民经济支柱性产业”。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，消费潜力、政策助推、互联网迅猛发展、国内外市场需求等都为我国文娱产业的发展营造了积极氛围。

近年来，得益于国民经济的持续快速增长以及国家对于文化产业的支持，整个电影文化与产业环境持续改善。作为文化娱乐市场重要组成部分的电影市场已连续多年实现电影票房的快速增长，同时，吸引了各类社会资本（国有、民营、外资）积极进军电影业，从而进一步推动了电影业的良性快速发展。

国家广电总局统计数据显示，中国电影院线制改革十多年以来，城市票房以年均40%以上的速度增长，与改革之初的2002年相比，全国城市电影票房增长了将近43倍。2015年，全国电影票房收入440.69亿元，相比于2014年的296亿元，增长率达48.88%。在全球电影增长停滞和放缓的背景下，中国电影的增长速度令世界震惊。

而对于整个行业来说，根据德勤会计事务所2016年所发布的《中国文化娱乐产业 前瞻》报告中所示，文化娱乐产业2015年总体规模将达到4,500亿元，在2020年更有望达到1万亿元。万亿级市场规模的驱动下，文娱产业将进入快速发展期。

三、风险分析

在招股说明书一开始的“重大事项提示”里就已提到了10大风险，我列举下该公司所面临的主要风险：

（1）受宏观经济波动影响的风险

经济发展具有周期性，消费者购买力、企业经营业绩、企业品牌传播预算投入与国家经济周期具有较大的相关性。不管是公司自身所处的公关关系及广告服务业这个行业本身，还是所服务的客户以高端客户为主（奢侈品、高端汽车企业）。由于行业特点，都将因为宏观经济政策而受到较大的波动。

（2）汇率波动风险

艾德韦宣在香港和新加坡均设立子公司并开展媒体公关等整合营销传播业务。同时，艾德韦宣、范思广告和瑞慕也有部分款项由外币结算，由于人民币对美元、港币等汇率近期内出现较大幅波动，公司2014年和2015年分别形成1,514.61元和83,936.35元汇兑损失。提请投资人关注未来汇率波动对可能对公司净利润造成一定的影响。

随着外币业务占比的上升，公司将考虑在集团范围内购买合适的金融衍生产品对冲汇率波动风险。

（3）行业竞争加剧的风险

目前国内在公关、广告、营销行业的行业集中度较低，中小型企业较多。且由于各自在所属的细分领域均占有一定的优势和独特的资源，因此这加大了公司获得客户订单的难度，也加大了经营成本。从公司2016年经营开拓费大涨近50倍这个数据来看，公司在很多订单的客户竞标中均告失败。

（4）资金不足的风险

公司原先所涉足的奢侈品行业，虽然利润高，但毕竟体量有限。因此在这种情况下，进入了汽车行业做营销和公关，但由于汽车行业的特性，一般采用年度结算，因此对公司资金占用比较大，因此艾德韦宣资金不足的风险便逐渐显现。在还没有找到更好的商业模式和更大的市场之前，资金将是束缚艾德韦宣进一步壮大的最大瓶颈与风险。

四、战略布局

（1）加大高端甚至顶端客户资源的开发，打造属于自己的商业生态闭环

除了奢侈品和高档汽车外，还有其他很多的高端甚至顶级的客户资源，从公关广告领域向更大的文化艺术层面发展。公关广告领域的市场份额更大，且国家也从宏观层面鼓励和发展大的文化艺术行业。

（2）通过红杉资本的力量，拓展更宽广、更优质的客户资源

公司能得到红杉资本的投资，能有这么强大的背书。但还可以通过红杉及其背后所拥有的资源，拓展更多的优质客户。

五、其他信息

（1）董事

伍宝星，男，1980年4月出生，中国香港人士，拥有加拿大永久居留权，2008年6月毕业于美国密歇根大学金融专业，硕士学历。2004年11月至2005年7月于Acasia Technologies(HK)Limited公司任高级工程师职务；2005年8月至2006年9月于SAE Magnetics Limited(HK & China)公司任高级工程师职务；2007年1月至2009年4月于NKB Holdings(HK) Limited公司任物业管理总经理职务；2009年6月至2010年12月于Topworld Enterprise Limited公司任董事职务；2011年1月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任法定代表人及总经理职务；2014年1月起于公司任职，现任公司法定代表人及董事长。

刘锦耀，男，1975年6月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，1998年7月毕业于香港中文大学工商管理专业，本科学历。2002年7月毕业于香港科技大学信息管理专业，硕士学历。2015年就读于哈佛商学院全球CEO课程。1998年6月至2000年8月于可口可乐中国有限公司任助理品牌经理职务；2000年9月至2001年10月于PromoDuck网络有限公司任创业合伙人/业务经理职务；2001年11月至2008年4月于戴尔公司任职，曾担任大中华区中小企业部任市场总监职务，以及亚太地区及日本品牌总监职务等职务；2007年9月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任创始合伙人/总监职务；2014年1月起于公司任职，现任公司董事、总经理。

刘慧文：女，1963年5月出生，马来西亚籍，拥有香港永久居留权，1993年6月至1996年8月于Retkie Group任大客户管理经理职务；1996年9月至1999年9月任凤凰卫视艺人形象总监，1999年9月至2005年6月于艾博思川力企划公司任香港业务总监，2005年7月至2009年7月任艾博思川力企划公司北京公司总经理兼法定代表人职务；2011年6月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司（北京分部）任客户总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣副总经理以及业务总经理职务。

苏彤：男，1969年12月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，1995年6月毕业于香港理工大学设计系，本科学历。1993年7月至1994年5月于M.(中国)公司任图片主任职务；1994年6月至1996年7月于香港东方日报公司摄影部任职图片主任；1996年8月至1998年12月于寓舍广告公司任创意总监/创办人职务；1999年1月至2004年4月于香港理工大学太古设计学院任客席教授职务；1999年1月至2004年9月于微城公司任创办人/常务董事职务；2000年1月至2004年10月于Make up

exchange group on Internet MEG-I.COM任创办人/常务董事职务；2004年10月至2007年3月于凌刃广告任创办人/创意总监职务；2008年4月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任创始合伙人/总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣副总经理以及创意总监职务。

周琦：女，1975年2月出生，中国籍，无境外永久居留权，1997年毕业于上海工程技术大学投资金融专业，本科学历。2004年毕业于马斯特里赫特大学MBA，硕士学历。1999年至2007年于联邦快递任业务拓展经理。2007年至2009年于上海华特迪士尼有限公司任市场经理。2009年加入上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任商务拓展总监。2014年1月进入公司，现任艾德韦宣副总经理职务。

何君琦：女，1975年3月出生，中国籍，无境外永久居留权，1997年7月毕业于上海工程技术大学，本科学历。1998年8月至1999年7月于香港嘉里集团任市场拓展主管职务；1999年9月至今于上海联创创业投资公司任合伙人职务。

王岑：男，1973年1月出生，加拿大籍，无其他国家永久居留权，1999年毕业于英国兰卡斯特大学，硕士学历，拥有金融分析师资格。2009年至2014年于天图资本任职，历任副总，合伙人，高级合伙人；2014年至今于红杉资本任职，历任董事总经理，合伙人。2015年被投中集团评为2015年中国消费10大最佳投资人。

陈伟彬：男，1971年8月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，1994年7月毕业于香港岭南大学社会科学院，本科学历。2010年7月毕业于北京清华大学法学院，本科学历。1996年1月至2001年7月于香港旭通广告公司任客户总监职务；2001年8月至2007年12月于中国盛世长城广告公司任区域高级客户总监职务；2008年1月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任创始合伙人/总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣副总经理以及业务总经理职务。

（2）监事

黄念雯：监事、监事会主席、女，1975年11月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，现就读于美国西北大学及香港科技大学合办的凯洛格-科大行政人员工商管理硕士课程，并将于2016年毕业。1998年毕业于香港大学获文学学士学位，主修翻译及美术和英语研究专业。2001年1月至2004年4月于奥美公共关系任高级经理职务；2004年4月至2006年6月于FANCL公司任香港及中囯大陆市场营销经理职务；2006年6月至2009年8月于华敦国际集团有限公司任大中华区市场主管职务；2009年8月至2011年7月于威富集团任亚太区高级市场营销经理职务；2011年9月至2012年7月于历峰集团公司任亚太区市场总监职务；2012年8月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣公关及数字业务总经理职务。

蔡伟棠：监事、男，1975年7月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，2002年6月毕业于香港科技大学信息科技管理专业，硕士学历。1997年9月至1999年8月于VeriData有限公司任开发部经理职务；1999年9月至2008年9月于思动科技有限公司任项目经理职务；2008年10月至2010年11月于上海凯羿文化传播有限公司任CTO职务；2011年1月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任技术总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣技术总监职务。

王贤达：监事、职工代表监事、男，1982年10月出生，中国籍，无境外永久居留权，2004年7月毕业于迪拜National

American University分校工商管理专业，本科学历。从2015年开始香港大学中国商业学院进修营销研究生课程。2005年3月至2008年4月于吉途仕达公司任高级客户经理职务；2008年4月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任客户总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣客户总监职务。

（3）高级管理人员

包一峰：副总经理、男，1973年3月出生，中国籍，无境外永久居留权。1994年7月毕业于上海商业学校餐旅管理专业。1996年7月至2002年7月于上海芝明俱乐部有限公司，对比窗艺廊担任业主代表职务；2002年7月至2013年12月于上海霖杰文化发展有限公司任管理合伙人职务；2014年1月起于公司任职，现任艾迪霖杰总经理职务。

麦浩邦：副总经理、男，1975年10月出生，中国香港人士，拥有加拿大永久居留权，1999年毕业于加拿大McGill大学，建筑学及建筑科学双本科学历。2010年5月毕业于香港中文大学商科专业，硕士学历。2005年5月至2007年6月于RMJM （香港）任建筑经理职务；2007年7月至2008年1月于HOK（多伦多/香港）任项目建筑师职务；2008年1月至2010年1月于柏诚（香港）任项目建筑师职务；2010年1月至2010年9月自由职业；2010年9月至2012年5月于恒隆地产任项目经理职务；2012年5月至2012年6月于大中里物业有限公司任项目经理职务；2012年6月至2013年12月于上海艾博思宣商务咨询有限公司任项目总监职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣娱乐营销业务总监职务。

凃弘炜：副总经理、男，1974年2月出生，中国台湾人士，无其他国家永久居留权，2000年毕业于台湾铭传大学商业设计系，本科学历。2009年11月至2010年11 月于Medialand Shanghai任执行创意总监职务；2002年7月至2012年5月于Medialand digi-tech任创始人职务；2011年12月至2012 年5月于Medialand Shanghai任总经理职务；2012年7月进入上海范思广告有限公司，现任范思广告总经理职务。

郑婉宜：副总经理、女，1974年6月出生，中国香港人士，无其他国家永久居留权，1992年6月毕业于英国Ashville

College。2000年4月至2012年11月于Serious

Staging Limited任客户总监职务；2012年11月至2013年9月于Serious

Events/WRG任制作总监职务；2013年10月进入Activation Events(HK) Limited，现任艾德韦宣香港总监职务。

Shaw Jeremy Mark：副总经理、男，1970年12月出生，英国籍，无其他国家永久居留权，1986年6月毕业于Woodford

Lodge Secondary School。1993年4月至1998年10月为技术类自由职业者；1998年11月至2004 年6 月于Rocket Events Productions任技术总监职务；2004年7月至2012年11月于Serious Staging任技术总监职务；2012年11月至2013年9月于Serious Events/ WRG任技术总监职务；2013年10月进入Activation Events(HK) Limited，现任艾德韦宣香港总监职务。

裔照珺：副总经理、女，1979年9月出生，中国籍，无境外永久居留权，2015年5月毕业于香港大学中国商业学院组织与人力资源管理专业，研究生文凭学历。1999年12月至2002年7月于香港大昌行上海大昌餐饮有限公司任人力资源专员；2002年7月至2004年12月于泰国正大集团上海正大食品有限公司任人力资源主管；2004年12月至2006年8月于德国贝塔斯曼集团上海欧唯特商业服务有限公司任人力资源及行政主管；2007年1月至2008年1月于港资控股集团高柏（上海）管理咨询有限公司任副人力资源经理；2008年2月至2009年12月于上海声色广告有限公司任全国招聘及培训经理；2009年12月至2010年12月于上海艾博思川力企划有限公司任集团高级人力资源经理；2011年1月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任人力资源总监；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣人力资源总监职务。

朱敏敏：财务负责人、女，1980年4月出生，中国籍，无境外永久居留权，2008年6月毕业于上海交通大学金融学专业，本科学历。2000年6月至2008年5月于上海飞艇广告有限公司任财务职务；2008年5月至2013年12月于上海艾博思韦宣商务咨询有限公司任财务经理职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣财务负责人职务。

杜晓舟：董事会秘书、男，1984年12月出生，中国籍，无境外永久居留权，2008年7月毕业于上海同济大学/法国NEOMA Business School 工商管理专业，中法双本科学历，2009年7月毕业于法国NEOMA Business School金融学专业，硕士学历。2009年9月至2011年3月于法国兴业银行巴黎总部证券投资部任助理交易员职务；2011年3月至2013 年12月于昆吾九鼎股权投资管理有限公司任高级投资经理职务；2014年1月起于公司任职，现任艾德韦宣董事会秘书职务。