早上那会，突然想起以前做销售的日子

早上那会，突然想起以前做销售的日子，昨天早上想了很多销售的事，我尽量忍住不提，把今天的说完先。

昨天主要在想，销售的第一性是什么，凡事都有第一性，这件事恐怕早有答案。销售的第一性，就是销售自己。但我依旧觉得，这还是感官上的，或者说他太笼统了。

关于第一性的话题，还是要严肃和谨慎些，我也只说，不是，是胡适先生在《治学方法》说，大胆猜测，小心求证。

我想恐怕是信任。

无论是线下还是线上，无论哪一种销售行业、模式、对象，建立信任恐怕是最为要紧的。

再说回今天早上，突然想起以前做销售的日子。

我们当时外出拜访，需要先制定拜访计划，就是说今天要去哪里，得先写下来，做成表格，发给领导。这是流程。

其实还有一道流程，就是预约。需要先打电话给这个人，然后约定好时间。比如我们一天需要拜访三家，我们还要联系各个老板，把他们的时间错峰安排。

是的，我们去安排别人的时间。这是流程。

由于我是新人，并不是新人没有资源，所以没电话可打。也确实没有资源，只有绿色再生资源，就是系统里面那些被人翻来覆去打了几年的电话，俗称……

但刚才说了，我是新人，并不是新人就可以不遵守流程，我遵守……只是跳过一些自认为没必要的环节罢了。

我没打电话。

要不是萌新呢，选三家呗，按照钱多事少离家近的原则，我选择了三家名字看起来气派、系统里资料信息齐全、离公司非常近的三家。

现在想来还想再强调一遍：要不是萌新呢？

有这样的好事，之前的人难道都瞎眼了。

所以，显而易见的，拜访计划被打回来了。领导说，特别是这第一家，也不能说希望不大吧，只能说他也去过，好几次。

我当时第一反应还以为自己抢他单子了。

要不说是萌……

后来几个老员工也凑过来，问是哪一家，看完纷纷咋舌。

说实话，压力挺大的。还没去就感觉到压力了。

退一万步……那我就到家了。

不是，退一万步，我没有谈成。好像没谈成不需要退一万步，只需要踏进去一步就行了。

那么，退一万步，我谈成了，岂不是很尴尬，岂不是很打脸，又不是拍电视剧，他们这一群人给演这么一出，你不行，他不行，我一个萌新，我一上来，我行，合适吗？

不合适，但我一去就谈下来了……

很离谱。

我去的时候没什么人，前台问我找谁，我说我不找谁。

她可能也是第一次听到这样的回答，很正常，很正常，毕竟我也是第一次说。

她看我没走，我也看我没走，我感觉挺尴尬的，捡了个有的没的聊：你们老板姓…en…吧？

我一时紧张，想不起他们老板姓什么，但是话都说出去了，不能卡在一个字上吧。那样显得多像一个销售啊？虽然我是。

她果然没让我失望，她说：什吗？

我当时已经快失去意识了，我下意识回了声：eng？

是的，是个后鼻音的en。

她说：我们老板姓钟。

随后她就跑去喊：钟总，有人找。

罗翔老师说：人生大部分事情是你决定不了的。

现在回头去看，我深以为然。

老板来了，我喊他钟老板，他让我请坐。

我第一次坐那样的实木椅子，非常重，以我当时初出社会的斤两，我实在掂量不起这把椅子，当时甚至差点没能把椅子拖出来。

坐下时，我脑子一片空白，直到他问起我是谁，我才意识到，我是一名销售。

我说我们公司是……

于是就签了合同。

当然，过程还是很久的，应该说漫长，但没怎么聊到产品的事。他只是一直在问我问题，要我现在看来，他是在主动和我，应该说和我背后的公司建立信任。

印象中，我记得他很郑重又像似玩笑的问了我一句：你们这么多年，来了这么多人，谈了这么多次，都没有成功，你怎么还敢来的？

我说我是刚来的。他好像很满意。

其他的问话，就记不太清了。

事后来看，我只是拿捏骆驼的最后一根稻草。