新进职场销售员，难免会范错误，但这个错误千万别范，不然自己吃亏赔钱。

        以前公司来了个大学生小刘，分到销售部做销售，当时我是经理。第一月特别认真，花费很多时间在客户身上，客户说什么也尽量满足，真是把客户当成初恋在谈.

       但就是这种行为让客户起了歪心思，客户见他听话又单纯，单子谈成后，先付了30%，货到齐后，故意说中间费用小刘说承担，这一单中间费用成本有3000多，公司不会承担中间成本费用，早跟业务员说好了的。小刘都急哭了。

       我带小刘去客户那，他继续撒泼打浑，因为没有证据，货他收了，最后威逼利诱，要求他马上付清款项，并承担一千费用，剩下的公司承担。

       回到公司跟老板求情，下军令状，下个月帮小刘把业绩做起来弥补损失，小刘只做一万字反思。

      刚毕业做销售的孩子，长点心吧！钱这种事一定要跟客户讲清楚，留证据。财哥建议，工作电话一律录音，一则有个证据，二则可以分析遗漏的信息和客户的心理，下次采取怎样的销售动作对客户口味。所有敏感工作内容一律邮件来往，关键时刻有天大的用处。