卫哲在混沌主讲的“效率提升带来的新机会”,机会没有说,主要讲的是如何提升效率。商业的本质,除了增长以外还有效率,没有效率的增长是加速自杀。
观点1 效率的一个最重要的指标就是人效
人效通用的公式是=月平均销售额(毛利额)/月平均工作人数
当初阿里中供铁军成功的关键是,死死把握住人效这个关键指标。拒了一个例子就是进一个销售,对应指标是一年100万的销售额。后来淘宝制定的人效指标是,一个人一亿。
人效在不同阶段可以绑着不同指标来切换,实际上是为了达成目标,来测量效率的一个指标。
他从五个环节来说效率的提升。这里所说的效率与前面的人效关联不大。
个人效率提升,组织效率提升,资产效率提升,战略效率提升,创新效率提升 五个维度。
个人效率提升
个人效率的提升就是指单位时间内围绕目标的产出更高,他提的几个观点是;
1,要了解你的员工:要了解这些人,才会知道他们需要什么,才能谈这些人的个人效率如何提升。他给的观点是:
① 85后是中国真正互联网的第一代人,90和95后移动互联网的一代人。
②85后是中国温饱一代,90后95后是中国小康一代。他们有财富安全感。
③90,95后是中国独生子女2.0,他们父母是独生子女,他们自己也是。那么2.0跟1.0有什么不一样呢?就是1.0所有的好处和坏处都成倍的放大。
放大一个表现形式,就是财富的安全感特别强,心理的安全感特别弱。
所以提出的建议是;针对这些人。
1,好玩比好用重要:工作环境,工作方式尽量的好玩,游戏化的场景。
2,自我驱动:做成一家自我驱动的公司
-打造小组织,让员工有达成感,最小作战单位有活力,能驱动,一个公司就有活力。
-让每个人有梦想,帮助每个人实现梦想,从而才有理想。理想是组织的。
3,在信任员工的基础上,提倡自我约束,
提升个人效率,除了自我激励外,不要有太多的约束。
组织效率的提升
组织效率下降的最大问题就是你对团队没有基本信任。创业早期,所有人知根知底,一个团队以前可能还一起共事过,不仅默契,更多是一种信任。信任带来创业公司的简单,后来陌生人加入,不信任开始增加。
1,强势方要迈开第一步,去信任你的员工。
2,打造企业文化。日子好的时候,企业文化带来信任,让公司变得简单高效。日子不好的时候,决定你能否扛过来。
3,四个在线,员工在线→产品在线→客户在线→管理在线。 顺序不能错。这个讲的场景比较独特。应该是2b的服务。组织给个人赋能,可以调动更多的资源,从而干更大的事情。
资产效率提升
两点,1,防止产生新的闲置资源 2,释放闲置资源
1,互联网1.0提升了物品的周转效率,让库存效率提高到了极致,提升了资产效率。
2,互联网2.0消费者按需定制,零库存,不制造新的将要被闲置的资源
释放闲置资源:闲置资源释放出来是分享经济,投入资源是共享经济。
分享经济不用考虑率,因为是闲置资源。而共享经济就需要。你包下这个资源就有固定成本,公寓和酒店最重要盈利模式就是入住率。为什么呢,因为你没入住的话,就是闲置资产。
共享经济要追求的就是资产利用率。
所以,要动脑的就是如何提高资产使用率。对闲着的资产,更开发的提供给别人使用。零售重要的是 库存周转率太慢,商业面积坪效太低。
战略效率提升
发展与规模,规模与效率。三级规模效益理论。
最小一级,三平方公里规模效率,大量的O2O属于这个。