第二章：说服第一步，是消除对方的心理抗拒～心理暗示——说服的最高境界
心理暗示是生活中极其实用，也很常用的一种说服技巧。比如，当我们想喝奶茶的时候，可以试着这样跟同伴说:“我们是喝珍珠奶茶还是椰香奶茶?”大多数人听了这话，第一反应就是在其中任选一个，而不会想到要喝咖啡。还有约别人见面，不要问对方有没有时间见面，而是问今天还是明天见面。这是因为，这种选择性的心理暗示会束缚对方的思维，让对方从我们的提示中选择一个来实现我们的愿望。
当然，想要通过心理暗示的方法来说服别人，必须具备极高的情商和细致的观察力。
表面上看,“你选择这一个还是那一个"只是一个简单的问句，实际上却是一种制造别无他选的心理暗示，要点就是给人提供有且只有两个选择，就可以达到一种普遍的认同，再没有其他选择，只能选择其中较好的那个。不管你是选择今天还是明天，对方都实现了说服的目的。
我们也要注意，心理暗示的要点在于说到对方的心里面去，揣摩透对方的心思非常重要。所以，我们要一步步地斟酌话语，形成连环套路，让对方认同自己的提议，并支持自己的观点。但在做心理暗示的时候，我们也要避免产生消极的影响。因为消极的暗示，即便产生了说服效果，也没有什么意义。这就是我们所说的潜移默化的说服。
