在我曾经任职的公司里，流行一句晋升箴言：“10%靠实力，20%靠运气，剩下70%，全靠PPT。”这里说的PPT，专指写给领导看的那一类，被用于大大小小的述职汇报和工作总结。

量化考核的KPI是死的，但工作逻辑是活的，再加上信息不对称和一些感性因素，就使得写好PPT，成了一门单独的技能。

而职场老鸟们对这句话的理解，比生瓜蛋子更进一步：写好PPT，不过是包装自己的一根彩带，在工作中三不五时地刷出存在感，才能彰显自己的不可替代性。

我的前同事唐泽就是这方面的高手。

这位大哥个性豪放，讲话也幽默，嘚瑟起来不招人烦；4年前夏天的某个周末，我在空调全关的办公室里帮他润色PPT，为了排解我的燥热和愤恨，他一边用文件壳子给我扇风，一边向我传授自己博得领导重视的经验——

“公司想看业绩，那要的是流水进账，但领导的心思可不这么单纯，他想要升职加薪，就得让他的上级，leader的leader，关注到他的能力，觉得有他在和没他在，未来的情况会很不一样！吖，波士顿矩阵你懂不懂？”

“那不是管理产品结构的吗？”

“对呀，你觉不觉得，管理劳动力也是一样一样的。现金牛产品，就是那种纯靠业绩说话的员工，最适合摁在手底下尽情压榨，不用投入什么空间和资源，给他多劳多得的绩效考核，他就会埋头苦干让你旱涝保收；对照来说，明星产品就很不一样，他能让你看到未来无限的可能性，要成为明星员工，有时候只需要提炼出一两个新颖的亮点，就足以让领导认为你是个爱思考有潜力的人。无论哪一级的领导，都愿意为光明的希望下赌注，有限的舞台和资源，就会留给那些能搞出动静的人。”

“可要是业绩很普通，光有亮点可还行？”

“小朋友，业绩嘛，有很多借口的，你销售能力再强，能拼得过市场环境低迷吗？把业绩做好是你的本分，但做出与众不同的东西，才能让领导觉得非你不可、你无可取代。况且你要把时间花在做亮点上嘛，业绩冲不在最前面也是可以理解的，这不是还有现金牛员工供养着你嘛！你看看这一页PPT啊，就是我提炼的一个新案例……”

唐泽把椅子往前凑了凑，自信的中指在电脑屏幕上按下一个指纹，这也的确成为了他平步青云的按钮。

总而言之，唐泽绝不是那种满嘴跑火车的人，而是那种满嘴跑磁悬浮高铁的人，装哔装得很有技术含量，直到两年前的冬天，我头一回见到了沮丧的唐泽。

那时候我已经离开了老东家，开始在网上卖“花吃”鲜花饼，唐泽比我更早一年离职，追随着原来公司的一位高层，加入了一家做茶酒礼品的公司。唐泽约我吃饭吐槽，是因为在新公司过得不顺利。

他刚进新公司时头衔很高，你或许也已猜到，是由于那位高层看过他狂拽酷炫的PPT，也听过他声情并茂的演讲。新公司有现成的销售团队，但渠道管理方面比较薄弱，唐泽加入后，就出任了渠道管理部的总监，日常工作是为大额订单做价格审核，以此来控制整体的毛利水平。唐泽遵照自己一贯的工作作风，设计了一套花哨的审核规则，最极端的时候，提交价格审批表的分销商感觉自己像是在写论文；每次季度总结前，唐泽还要搞一出制度创新，这使得销售员需要建一个单独的文件夹来存储唐泽的邮件，以保证不把新规则和老规则弄混。唐泽在一个流程辅助部门，硬生生地搏出了主角的戏份，坊间也逐渐给他冠以艺名“丫的唐泽”。

这样的做法，让他在公司里颇有知名度和存在感，过节的时候，大小礼盒堆满了他工位旁的过道，分销商和销售员用这些东西疏通了申请价格的漫漫长路，却堵住了唐泽职业发展的通道。带领他进入新公司的那位高层，不得不委婉地把他调到了更下游的分公司。

唐泽的职场哲学，并不总是有用，但也并不总是受挫。在最接地气的基层分公司里，唐泽依然不吝于表现自己，也是在那段时间中，他给了我很多非常实际的生意建议，现在他被一家客户挖走做了电商新业务的合伙人，大小是个真正的“总”了，一班小弟嗷嗷待哺等着他养活，这完全满足了他长久以来追求的存在感。

虽然新公司还没有稳定盈利，但唐泽已从区政府那里忽悠到了十几万的补贴，在朋友圈里，他还是像四年前那样，会为每一个新业务上线而兴奋，一张年富力强的面孔背后，仍是一副有点儿中二的灵魂。

我问他是怎样熬过了事业的低谷期，他说还是靠经验的累积，不停地试错就会不停地纠正，这么多年摸爬滚打，混得时好时坏，但总也没有闲着。

这就是我的前同事唐泽，间歇性装哔，持续性进步。

职场人不断思考，不断创新，是捕捉更多机遇的网兜。有经验和实力做背书，这个网兜，也就编织得足够结实了。能被替代的人，算不上职场精英，称得上职场精英的人，都得有两把刷子才行，一把刷存在感，一把刷经验值；只有后者，就需要等贵人来慧眼识珠；只有前者，恐怕就得栽跟头之后，再自我修正了。