文、乔智勇
对待职业教育，一定要“虔诚”；它既属于美丽而廉价的“易碎品”，又属于只可远观而不可亵玩的“珍贵品”。“双重性”来源于了它的特殊性，同时也决定了它的重要性。
职业教育这个家族挺神奇的，如果按照国家目前的划分标准：中职、高职、技校、甚至是职工大学都要归纳在这个“范围里头”，这样就会给学生或者家长带来一定的困扰甚至是有种迷惑的感觉在里边。
加上学生及家长的不了解往往会对职业教育带来一定的“负面影响”。这种情况，作为职业教育是最悲催的甚至是“挺冤的”。就如同国家把网络诈骗统一规划在“电信诈骗”这类范畴是一样一样的，会给电信运营商带来一定的负面影响，影响其相关业务的开展及经营收入的完成。
这些年的职业教育不好办，尤其是中职教育，这是大家有目共睹的现象。这些天，跟很多老师交流过程中总结出了三个原因；第一、学生的身份挺特别的，因为中职校本身它的定位就不清晰，到底是侧重于“学历教育”还是偏重于“技能教育”。如果属于学历教育，它开什么样的课程，开设到什么程度，能不能适应高考；如果侧重技能,什么样的专业才能更好的适应社会发展，就中职这样的学历能不能完全保证学生的就业畅通无阻、一步到位。
第二、中职校的办学内涵不够充实，很多中职校对自己的“品牌建设”不够重视。尤其在专业建设方面喜欢“随行就市”不够严谨、细致，缺乏长远的目标规划。所开设的专业“千篇一律”，缺少自己的“核心竞争力”。
第三、过于急于求成，表现自己。中职校的步子迈的太快了，一方面是为了迎合国家政策，另一方面是为了迎合市场。在这种高速度发展的形势下，太过于表现自己了，很多学校都将国家大赛作为推销自己的黄金途径，每年要花费大量的人力、物力、财力来备战省赛、国赛；偏离了学校教书育人的初衷，现在有文化内涵和文化底蕴的中职校不多，甚至是超过半个世纪的更是屈指可数寥寥无几。一味的迎合政策，迎合市场真的好吗？
如果站在营销者的角度来讲，要将中职校作为一个独立的“经营体”来看待。首先它是一个商品，并且是一个具有买方与卖方双重身份的一个市场。商品好不好，消费者的口碑很重要，口碑一方面来源于社会（企业、政府及高等院校）的认可度，另一方面来源于学生的认同感。因此上，建设独特的企业文化很重要，经营者要有运筹帷幄的头脑，在专业建设上一定要下功夫，专业建设就是你的产品、你的卖点之一。要具有“人无我有、人有我精。人精我奇”的办学意识，方可在广阔的市场中占有一席之地。要学会运用“SWOT”分析法，来分析自己的发展态势，有助于精准定位，精确营销活动的开展。也要善于运用“4P”（产品、价格、渠道、促销）理念来“经营自己”，要擅长一定的“客户关系”管理技巧来维系客户，寻求更好的发展。完善相应的“公关”能力，保证在重要时刻能够化解冲突，趋避风险。
随着国家“素质教育”的有序开展及国家《职业教育改革方案》的实施，对于中职校有了准确的定位和精确的指引。如何有效的把握机会，漂漂亮亮的打赢“攻坚战”和赢场漂漂亮亮的“翻身仗”，值得我们深深的思考和体会。
