李叫兽的名声如雷贯耳,本人也在各种渠道了解到他分享的干货内容,但是系统性的阅读整理,才是第一次!而且,本人对于市场的概念,一直停留在模糊的概念阶段——就是人多的、能产生交易的地方!很高兴有这次机会系统学习,升级自己的大脑思维!
言归正传!【【李叫兽】做市场的人,不一定知道什么才是“市场”】这篇文章,通篇是围绕着什么是市场这个概念叙述,我将内容大体整理成两个部分,分别是:
一、什么才是市场,
二、如何有效推广新产品;
什么才算是市场呢?一个市场,就是一群消费者使用类似产品满足类似需求,并且相互讨论;一个有效的市场有以下几个特点:
当我们对产品定义一个市场的时候,需用消费者如何满足需求来定义市场,而不是单纯的仅仅用产品品类和人群来定义!正确的市场描述,一般有以下几个特点:
另外,在定义市场的时候,还需要强烈避免一些过于简单的方式:
现在,有了市场,我们又该如何推广新产品呢?首先,至少先在一个市场进行有效渗透-市场聚焦,;然后,寻求能提供参考意见的群体,利用杠杆力量撬动!而同一市场内的消费者目睹,是商业成功的关键因素;
原因如下:
所以,推广新产品的核心原则,就是聚焦一个市场,以发挥市场内的杠杆力量;
以上是我对这篇文章的理解与分享!