一、读书摘要

当我们想要聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己 定位，为什么会有高不成低不就的问题？就因为我们一直把自己当成人才，却不知道自己所看重的价值由于需求不同而在对方眼里无足轻重。

二、金句/语录

1. 再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌。

2. 再多的鸡汤也拯救不了虚脱的灵魂，最多不过油腻而已。

3. 不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。

4. 我们想要寻求的正确的“陪练式”的聊天模式，其特征是：独立基础上的配合，你来我往的交互，既不能辗轧对方，也要保证自己不被对方辗轧。要做一个有意思的陪练，既不做木桩、沙袋，也不做论定输赢的对手。

5.从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。

6.做别人眼里那个能成事的人。

7. 批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。

8.几乎所有能用来变现的信息都能被别人接收到，那些跟别人没有一毛关系的信息，都被巧妙地隐藏起来了。

9. 被太把自己当回事了，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。

10. 绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

三、思考题.

1. 请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何将闲聊愉快地进展下去的？

我不是一个善于交际的人，遇到让自己不开心的情况可能会直接斥责，但是几次碰壁，并且意识到那是一种很蠢的行为以后，我开始在言语方面有所改变。每个人都有不喜欢被别人聊的话题，加重程度称之为“禁区”这些禁区提醒着我们，在交谈中就算是闲聊天也不要轻易触碰。

闲聊出事端，这不是低频事件。解决方案就是：观擦情绪，分析话题，先解决心情再解决事情。把高情商的能力发挥出来，用情商魅力助力社交水平。

2. 应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事。

Relevant相关性：品牌就是为 自己贴一个或多个标签。

Authentic真实性： 贴合实践或者事实，并非虚假。

persuasive说服性：品牌故事一定要有吸引力，能够带动他人的行动力。

Timely及时性：故事的关键点可以根据实际情况展现出不同的姿态，更加有灵活性。

Understandable可理解性：用简单易懂的话来表达。

Relatable共鸣性：找到和他人的共同性。

Educational教育性：要讲一个有价值内核的故事。

Q3：请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？

道歉不仅是让对方原谅你，更重要的是要让他是否还能继续和你发生故事。我认为这一点是非常重要的，但是很多人都没有意识到道歉的艺术，会站在只要我说了“对不起”，那他就应该原谅我的立场。如果他没有原谅我，那么这就是他的问题，而不是我自己的问题，我以后也不会再想和这样的人有接触。

这是一种非常错误且愚蠢的观点。试想一下，虽然你觉得自己已经跨出道歉的一步，但是如果你对对方不是那么重要，甚至你是道歉还没有诚意，那么别人为什么要原谅你？

       高情商的道歉，应该分为三步。

第一步反思总结自己做错的点，告诉对方你错误的原因，其次，表达自己的歉意，但是不急着求对方原谅，这时候应该根据对方做出的回应来行事，如果对方还给你说话的机会，那么你应该继续自己对未来的考量，自己要通过做什么来弥补自己的不足，自己要通过做什么来重新让对方信任你，但是这一点不光是说，并且要身体力行，不要逞一时口快，说一些自己难以企及的事情，不然对方会觉得你是一个只会许诺空头支票，实际并不怎么样的人。如果对方当时没有原谅你的意思，也没有让你继续表达的意思，那么你应该暂且停止你的道歉，留给对方一个空间，等到对方冷静下来再去和他交谈。

       道歉是一门艺术，即便有时候别人不能原谅你，但是你最起码要做到问心无愧，即使你和对方不能再继续进行合作，那你也得为自己的行为负责。

4. 请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理和投资的清单。

我认为这句话包含三个信息，第一是个人形象，第二是个人品牌，第三是如何利用个人形象创造个人品牌。经常健身提高自身气质

够买一些高质量的服装，用衣服衬托出自身气质

学习化妆，这不仅是对别人的尊重，也是对自己的尊重

Q5：请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒？

圈层壁垒是指圈子内外的信息被完全阻隔不流通的现象。正是因为圈层壁垒的存在使得我们的社交系统不够稳定。因此，拆掉圈层壁垒是我们建立生态社交的核心任务。

六度分隔法是指通过一个朋友去认识另外一个朋友，如此类推。把每个圈层交叉串联起来。

现在我会交不同类型的朋友，使我的朋友圈变得多样化、丰富化。再根据他们的特点对他们进行体检，把他们分成各自的圈层。

四、启发与收获

我们的朋友并不是独立的个体，他们之间也可以有共性。能够从他们的身上去挖掘潜在的人脉资源。并且为他们建立偏好地图和禁忌地图，这能够让我们在聊天之中处于主导地位，可以游刃有余的去洽谈。

管理好自己的形象，建立好自己的品牌，可以让对方在需要帮助或者需要伙伴的时候能够迅速的想起我们。