2007年到2016年，我在红星四场园艺场任连长。在这期间我计划把园艺场建成为新疆最大的干果批发市场。物流中心，农业观光旅游。
在工作的过程当中，我发现了两个痛点。第一个痛点，我单位种植葡萄和大枣的职工销售哈密大枣等农产品非常困难。
第二个痛点来采购新疆大枣和干货的客户采购时的体验感觉非常不爽。客户很难在短时间内，以非常低的成本采购到新疆干货。
总之到新疆来采购干货和新疆农产品是一件非常痛苦的事情。
我在工作中就有了一个新的想法，搭建一个平台，就是在园艺场，打造一个干果销售市场。
组织职工把产品质量分等分级，统一价格，统一级别，统一质量。统一拿到市场上销售。
我单位专门成立销售领导小组，商量好价格，给客户一个确定的价格。
同时对外宣传所有来我单位采购大作和新疆干货的客户，一律免费接送火车飞机。免住食宿，免装车费免费提供货运信息。
通过市场的搭建解决了农户销售农产品难的问题。我单位的职工不断销售的速度快，而且价格较高。同时把自己的农产品卖完以后，还可以到周边地区低价收购农产品，再到市场上高价出售。
客户来到市场上，发现产品质量非常好。而且能够在短时间内采购到大批的，新疆大枣。大大的为客户降低了，经济成本和时间成本。
过去因为大枣产品不集中，产量质量都不统一。所以客户在采购的过程当中时间成本极大，经济成本也非常高。
通过这个平台的搭建，解决了销售难和采购难的问题。
那么问题来了，利润从哪里产生呢？
客户来了采购新疆大枣，他唯一要做的事情就是刷卡付钱，付代办费。每公斤新疆大枣收代办费两毛钱到五毛钱。
在我单位周边50公里范围内有销售大枣困难的农户也来我厂销售，进销售收代销费。
开始是只卖一种产品新疆大枣，最后发展为葡萄干，再往后所有的新疆干货都能在市场上买到。
市场逐年逐渐长大，人流物流信息流现金流就逐渐形成。第三产业也就逐渐形成。超市饭馆，仓储物流等。
我单位种的有杏树桃树枣树葡萄杏树等果树，春季花红柳绿，夏季秋季果实满枝，职工在自己地里有散养的鸡，散养的羊，等绿色安全的食品。农业观光旅游，就基本形成。
我组织职工成立公司，成立合作社。施工一户为单位入股。
再用5到10年的时间，每户职工每年能分到20万到30万的利润。
小结一下。
这就好比我建设了一块水草丰美的草场。（市场）许多羊都想到草场上来吃草。（职工农户销售农产品。）想吃草可以，得交伙食费。有了这么多羊，一定能来很多想吃羊的大灰狼。（采购商）想吃羊也可以，但是没有免费的午餐。
感谢您的阅读。能与一起与你分享我的成长故事，我非常开心！
