凌晨2点，10年未见的南半球的挚友给我留言：能否赶上时代末班车？！而此刻，我正辗转难眠。爬起来，在朋友圈立了一个flag：

不恋过去，不恋未来，正式官宣：

今年的使命，有且只有一个

为每一家诗和远方的民宿再造【1家月入10万线上门店】！

是的。过去的商业，已经回不去了！

对此，不要抱任何侥幸的心理，

3月，虽然线下实体陆续复工。

甚至有人会觉得，再过几个月会报复性反弹。

但不得不承认，疫情很大程度改写了我们的生态。

甚至改写了我们的思维和认知。

其中，最核心一点，大多数人发现

------------很多事情，其实在线上就可以完成，甚至更高效！

即使疫情过去，实体还会辉煌，但这种辉煌，一定是用另一种形式呈现。

过去回不去了，用户都在线上！做为一个创业者，现在不是你要不要做，

而是你怎么快速拿到线上入场券！如何学会快速，在线上拿到结果？

70天前，我生出一股子孤勇！独自一人上线all in，

尝试用鲜花做工具，嫁接社交电商。

50天时间，快速打造了1支15700人的线上团队。此过程，不亚于一场实战MBA！

5天前，我在朋友圈如是总结：一个文艺女boss的奇妙微商漂流之旅

————以前说，不喜欢俗气的红玫瑰。

以前说，不喜欢粉色的配饰。以前说，绝对不会做微商。

以前说，从来不用京东。然后，随着年岁渐长。

你发现自己，其实并不可靠。最近60天，我喜欢上了奥斯汀。

最近60天，骨灰级的淘宝控到了京东。

最近60天，不小心带出来15000人的线上团队。

时代滚滚向前，而我们不能只念旧时好。如果要做，不妨更专业一点，精进一点。

随着线上团队的不断扩充，时代地产boss们，找我来卖房。

20年的老邻居，找我来销售自燃米饭。老茶山的茶农，找我销售今年春茶。

...........于创业公司来说，每家民宿，如何再造一家线上门店，是我今年战略，我用5个月给投资人答卷。

于我个人而言，如何不仅仅，只是一个有才华的人。我们的能力，能否借助工具，方法论，随着时间产生复利，并且有指数型增长。

关于模式，很多人喜欢和我探讨。我愿意以调查记者的钻研精神，来告诉你，我走过的坑。以及如何选平台的底层逻辑和方法论。

说一个模式low，那只是成年人的幼稚。只要我们努力，我们就能成为一股清流。只推荐自己用过靠谱的，只强调细水长流。

不激进，不认怂，不抱怨，不伤春悲秋。

以下进入正题：一个新中产的视角，看如何有效增加管道收入，规避low风险；一个创业者视角，看如何借鉴微商模型裂变，降低人力和营销成本；一个普罗大众角度，在消费降级来临之时，如何自用省钱，如何不被撸羊毛。

说说我和社交电商，不得不说的故事。

“你手上的现金流，能否帮你和家庭熬过18个月？”

上周日，我和老友张桓做了一场【中产反脆弱1对1访谈直播】，一石掀起千层浪。几年没在朋友圈冒泡的前同事，同学，合作伙伴都半夜给我留言“有没有什么增加现金流的方式，带带我？！”

有人看了我的朋友圈偶然晒的收益图，怪我一个人偷偷发财，不带大家玩。

第1次，我敏锐的感受到了朋友们的焦虑，同时，感受到，朋友圈终于不羞于谈钱了。

1）为什么要all in社交电商？

2）要做，如何选平台？底层逻辑是什么？

3）有哪些看不见的坑？

4）不想刷屏，如何做到不low？

5）平台收益大致多少？值得我投入吗？

关于如何选平台，估计大家脑子里尼马冒出千百个疑问。

 不夸张的说，我可以算是有“群主”气质的人。我的群，一直有明显的通行证：不瞎聊、不许发广告，不许乱加人。对那种一扔广告就跑的人，杀无赦！

我每天加的人，屈指可数。朋友圈陌生人，大部分不通过，除非：来历清楚，有靠谱的朋友交集，专业相关，知根知底。我的【芬香】团队都知道，要做到活跃值1500分以上，我才会来主动加回你，进行一对一辅导。

在每次清理我的微信通讯录时，有四类人是必须清除的：

1）有劣行的、有骗子嫌疑的

2）只会刷屏发广告，不贡献观点的微商

3）从不说话的人

4）朋友圈3天仅见的人，一律删

是的，我想你和我一样。痛恨各种割韭菜的行为，也重视自己的羽毛。

这么一个谨慎和严谨的人，又是怎么跟社交电商扯上了关系？

                                                02 

                      谨慎如我，为什么要all in社交电商？

老实说，这不是我第一次做社交电商。之前为了研究商业模式，我默默的，做了几个红火微商品牌的代理，市面上大多数的社交电商app，我都下载并399元成为会员。权当做了解一个商业模式做的投资，因为：不躬身入局，又怎么知道这里的玄妙？

如果说，之前的实践更多是观察者，并没有all in。但这次快速加入社交电商行列，很大程度上是因为线下业务停摆。春节期间，团队开会做过推演：疫情还在，只要不能回到线下正常开展活动，我们传统线下业务就完全没法进行。

这期间，我们也讨论过：开直播，做线上课堂？我们也仔细做过论证，发现这块其实早就是红海，线上做的不过是个客户的维系，不可能产生强现金流。（ps ：当然故里商学院做的各类线上训练营，其实生意一直不错，拜各位的信任！）

在经过3月帮花农买花，帮农民卖土特产，帮门店卖房券等实践后，我成立了【实体自救联盟】，一起开启实体线上化的探索。因为众所周知的原因，宛若故里这么文艺的品牌，团队也很文艺，所以，前期杀进社交电商，就是我一个人独自上前线，我想给自己50天时间all in，如果能杀出一条生路，我将带领团队进行线上战略转型。

现在，距离我下载【芬香】已过去70天，用2个月时间完成导师到合伙人，团队达到15700人。我第一次骄傲的说，在别人看来的焦虑中年，我们仍能诗和远方，又能金戈铁马，对于新事物，不认怂，在暗夜里找到一条适合自己气质的社交电商之路。

我2月3日注册的，2月14日开始认真做。到昨天应该是2个月左右时间，这个月做到6万/月，毫无悬念。

因为只有幼稚的人才会说low 与不low，成熟的人知道：社交电商只是工具，在不同的人手中会玩出不同的结果。

有的人会选择利益最大化，结果却是在不停的透支人际关系，直至真的沦为微商，让人远离；有的人因为爱惜羽毛，他们扮演着朋友圈严选的角色，他们的选择代表他们的积淀，人们因为信任而选择，因为结果而愈加信任，就会越做越好，越做越轻松。

你要么就别做，要么就要加倍小心维护好自己肩负的信任。

                                                03 

            深度拆解：一个前财经女记者眼中的微商10年进化之路

怎么选择适合你的社交电商平台？有哪些看不见的坑？到底是割韭菜还是先进模式？先了解各种微商商业模型和历史。

                              2001-2008年，是中国的直销元年

随着直销立法，直销企业的第一梯队，安利、如新、雅芳、无限极、玫琳凯、美乐家，完美等等排名前10的直销企业有了很多变化。

我是中国第一代跑直销行业的记者，不得不说，直销到现在已是一个相对落后的模式。直销成本高，每一笔客单价更高，这样的话，更难吸引一些新客人去下单，且直销的金字塔的模式，很多人是抗拒的。因为只有金字塔尖的人可以赚到钱，后面的人越赚越少，那么这个其实并不是一个公平的制度。这里，就暂时不表了。

                           2008-2018年，微商从1.0到3.0

微商，简单的说，是在微信端做生意的模型。2015年-2017年，从代理微商，到平台微商，到微商与新零售结合，短短几年经历了3次迭代。

2018至今，微商团队经历并购，洗涤，重启等，传统企业也不断加大微商渠道投入，但整体，刷朋友圈卖货动辄回款几个亿的的历史不再。整个市场回归理性，以往靠夸大其词、层层代理压榨的明星招商会，也不再能割大量韭菜。

微商3.0时代，我觉得不乏好产品，但整体囤货压代理的模型，会带来强大的挑战。我朋友圈曾经写过1段这样的描述，就是当下传统微商代理模式的弊端：

说下我自己的经历：

去年为了带领团队转型，我分别花了10万和1.2万代理了2个微商品牌。窃以为，他们的产品品质非常好，产品颜值高，内部的培训体系也健全，那么，就试试看。

做了后，觉得这种囤货模式真心麻烦。做自媒体几年了，都是1件代发。但微商品牌不是，除了交高额的代理费，还要求你还一次性进5000元货，然后你再找快递发给用户。为了卖货，你要搞1个仓库1 个客服，你说这多落后？！毫无效率。

当然，这些品牌，无一例外都是劝你做最高代理：

50万的代理费。理由是保证利益最大化，且有管道收入。我算还是冷静，先买卖货看看再说。实践下来结果，就是其中1个货品还留有6万的余款没有被消化，今年要进新品，还需要另外打钱。让我的同事气不打一处出。

而另一品牌卖完货后，没有再跟进。我到淘宝上去搜，大把50万代理在淘宝和闲鱼上抛售。我零售都可拿到最高代理的批发价，加多5元而已。我问他们为啥抛售？理由多是：头脑发热，做了最高代理，货都压在自己手上卖不出去，只求清库存解套。

我一个微商大团队长朋友，花了50万做了1家化妆品品牌代理，2018年号称业绩过1200万（其实，就是发展了20个50万的代理），2019年，整个一年，她的神情恍惚，因为代理的货都卖不出去，她进退两难。继续进货又要花钱，不做吧，下面的代理还等着她解救。

她终于在去年12月，找到律师正式起诉品牌，自己也彻底淡出这个圈子，我想她是伤心了。

我想以上言论，多有得罪了。我朋友圈不乏微商品牌大佬，也不乏50万的大代理。

我真心知道，他们其实表面风光，内心挺痛苦的。谁也不是故意要割用户韭菜，但最后就伤到信任自己的代理了。

我想，当时幸亏我不贪心。我没有做50万的代理，所以没有这样的内心压力。我自己努力消货就好了。

所以，传统微商代理不管如何进化和迭代，不能一件代发，产品不好卖（也不花钱打广告，品牌就只活在代理嘴上），还需要自己囤货压货，这注定是落后的商业模型。大家不要被高利润，冲晕了头脑！切记！

                 2016-2018年，399元会员费年的社交电商风起云涌

云集，斑马、蜜芽，洋葱很多社交电商平台，雨后春笋冒出来。他们都需要有399的会员费。

问题来了，399元会员费只能是1年，第2年要续费。另外，这个399礼包，几乎卖的都是一样东西，很多人想入会，但觉得399礼包不值，或者自己根本不需要！进入平台后，因为大通货，很多都是打价格战。导致卖货很难赚到钱。分销商盈利点主要是399会员费的分润上。

相对传统囤货微商，这个模式进了一大步。我周围的朋友，有英语老师做斑马，第1年赚到了50万/年，他们大多好学，爱钻研。但因为会员制电商，都是大通货，利润空间逼仄，所以，分销商的收入，大多来自我们俗称的人头费里获益。

问题是一个人的流量是有限的。当身边的人都发展得差不多的时候，生意就会遇到瓶颈。后端卖产品又不怎么赚钱，这样就导致第一年你可能赚到几十万，第二年就很少。其次，国内电商高度成熟，淘宝/京东已经占了80%市场空间。能否把店主直接转化为高黏性的会员消费者，需要平台具备极其强大的供应链和选品能力。

         2018-至今，依托淘宝和京东的各大优惠券平台涌现

去年开始，各类优惠券平台的社交电商很火！从【芬香】、【淘小铺】、【好省】、【花生日记】、【粉象】等等，这些优惠券平台或者依托京东，或者依托淘宝。这个商业模型的特别，都是以利他方式出现：落实到最后，一定是价格越来越优惠，价格越来越便宜。

这些平台的真正逻辑，其实是之前淘宝客模型的社交电商化。它比399的会员费电商又进了一步：没有门槛，不需要会费，省钱。而且依托淘宝和京东这样大平台，更容易被用户接受。

其次，在这些平台如果你认真严选，是能选出好的产品，且价格低于市场价的。为什么？

因为，它依托于大的电商生态。一个普通商家进入大的淘系，和京东系。它需要花大量的广告费，购买淘宝和京东的流量。因为竞争太激烈，投产不成正比，大批商家入不敷出。

后来出来一个方法，就是商家把要做广告的费用，变成优惠券给到芬香这类平台，通过优惠券+高佣金模型，甚至亏本让分销团队帮忙产生大量真实顾客订单。这样以来，厂家获得了顾客数据，同时因为大量订单产生，被后台算法核定为受用户欢迎的商品，被推荐到淘宝或京东首页。

因为上了首页，厂家后面的能通过首页流量获取大量订单，而这个流量是没有花钱的，那订单产生就是赚了。

这就是，优惠券平台的产品价格，一定会比斑马、云集这类便宜的真实原因。后者，并不是真实的电商江湖。

综上所述，如果我们要选择平台，我们可以在优惠券平台选1个，也可以在传统微商里去选那些不囤货，可以一件代发，懂得做品牌和推广的新零售平台。这里不展开。

                   04     选择靠谱社交电商平台的 5个底层逻辑

我们要重点了解平台的品类特别，股东结构、团队擅长，不钻牛角尖。很多人，会拿着各种佣金比例比来比去，希望能找到一个最实惠的，最全的平台。我认为，这是一个不太成熟的选平台想法。

我们看产品+收益，更重要看人+看团队+个人成长。我来拆解下，以【芬香】为例，我在选择它的时候，怎么思考的？

1、平台靠谱不靠谱，看3点   产品质量、物流，平台团队。

目前电商系就是阿里和京东，然后还有斑马，蜜芽这些。前者占了市场80%份额，后者都是需要重新下app，不是主流消费渠道。那么，对于我来说，都pass掉了。如果产品并没有明显不可取代的优势。在手机里，让用户多下一个app有多不容易。多一步，意味着用户流失。

【芬香】最大的优势，背靠京东供应链，自建物流。这次疫情，【芬香】爆发性增长，我觉得来源于京东这么多年的自建物流的积累，人品大爆发。当多数物流歇菜，淘宝几乎瘫痪了一半，这个时候，选择京东，似乎是最明智选择。这也是【芬香】在这个春节发展迅猛的核心原因。

2、拆解【芬香】的股权结构，值得不值得跟进？

股权结构中，腾讯是第一个投资股东。这意味着，在微信生态圈里，【芬香】唯一一个不用下载app，在朋友圈能完成购物全流程体验的一个社交电商。

这个优势不够大吗？背靠京东，背靠腾讯，你能找到这么好的股东组合，足够大的平台，且用户体验最流畅的平台吗？

3、看佣金，看补贴，还是看团队？

然后，就回到淘系和京东的对垒了。淘宝，购物习惯已经养成，确实如此。比如，粉象我也下载了，对接淘系的社交电商平台，去年很火。但需要下载多一个app，399元注册成了会员。我用了3天，就放弃了。主要是在2个平台上粘贴来粘贴去，为了省几块钱真操心，我就放弃了。这就是我个人真实用户体验。

当然，不排除我就是那种价格不敏感型用户。再回到好省、淘小铺等等最近新起来的平台。还有人跟我推荐淘小铺，说普通用户佣金更高，而好省最近搞补贴，1元包邮，价格便宜，好吸粉。

好省，对不起，就这个名字，我就不会做。【好省】，你吸引的用户都是薅羊毛的，这种用户对我没有价值。哪个平台更便宜，她就往哪里跑，没有忠诚度。

【芬香】，名字不low，京东大平台，腾讯大股东，技术大牛操盘，跟我的主业和我个人能力都互补。这就是我选平台的逻辑。

4、回到与主业的匹配度上

我们都有主业。社交电商只是副业。所以选副业的核心上，她的供应链与你的服务人群匹配不匹配？

如果你的用户特别低端，那么去好省。如果都是白领，本身就是京东用户，这个【芬香】不需要解释了吧。少了你很多解释口水。

5、最后，社交电商重在社交2字

那就是你相信谁？觉得谁能有结果？跟着谁有前途？这就是选团队了。

不隐瞒大家说，我的团队里大把之前做其他平台的，愿意带他的团队进入我的【芬香】战队，就是听完我的分享，看过我的经历，觉得我这里的方法靠谱，最长期主义，不伤粉不刷屏，微商界一股清流。

以上这些理由，供大家参考：长期选平台，短期内选与自己价值观相近的团队 这样才能走得更稳更长久。

                                  05 躺赚？不存在的

                   都是过往你的经验、资源、口碑的积累和变现

2月3日注册，2月27日成为导师，每天收益800-2500/天。3月，我辅导5位会员成为导师，成为【芬香】合伙人。4月，我们团队能出来30位直属导师，整体团队能出来50个导师。

我非常骄傲的，不是我赚了多少钱，而是我的团队里已经有全职宝妈如@蹦跶 已经成为导师，目前收入在300-500元/天。我曾经的前同事都加入了我的行列，通过线上，我们聚集了一支15700个群主的高知团队，

而这一切，对于传统企业来说，至少需要花上千万才能锻造出这样一支团队。而在线上，我1个人1部手机，每天8个小时all in 坚持了2个月，将朋友圈的弱关系打造成未来我们可以一起走很久的团队，这给我扎扎实实上了一堂MBA课！ 

我经常跟我的团队说，我们不是因为失业了才要做社交电商。是因为社交电商时代来临，传统线下需要做出改变，我们才做【芬香】。这是时代趋势，未来已来，我们必须敞开怀抱去迎接互联网。

我们的团队里，我非常自豪的是，几乎全中国最文艺的妈妈，最有情怀的民宿主，最高端的企业女高管都加入了。过去这么多年，跟随我的团队，因为各种原因离开了。然后，这次，我们在线上，又聚齐了。

为什么，这么说？因为商业会进化会迭代，唯有价值观，唯有对的人和团队，能一起穿越经济周期。

我们对新的模式和平台，一直保持高度开放心态。

也会密切关注每个成员的收益和成长，甚至不排除形成我们自己独有的商业模型。

所以，大家看到了，鲜花引流，【芬香】做社群福利（因为它的优惠，有时候力度还是很大，能给到用户实惠），用高复购的【ABM】作为中高端用户做补充，构成独有的商业模型。(【ABM】北上广女性海淘排名第1的app）

当然，仍然有许多人喜欢抱着电脑和app来找我，说哪里冒出来一个全平台的优惠券平台，哪里又有补贴。哪里又更容易升级，没有门槛，导师制度更舒服。

我可以负责任的说，平台的逻辑都差不多，明天还会陆续有新的优惠券平台冒出来。我们怎么选择？

补贴，长期不了。我们不可能哪里搞补贴，就往哪里跑吧。再次，其他平台升级导师更容易。那我就要问，你做社交电商的逻辑是什么？躺赚？不存在的。都是过往你的经验，你的资源，你的口碑的积累和变现。

如果你只是想省一点钱，那么你可以去做其他平台，因为更容易。而我要打造的是一支卖货的线上团队。所以，她注定是需要你一段时间all in 进去，你才能真正理解什么是算法，什么是用户洞察。

我希望，你不仅仅是更省钱，而是通过做这个事情获得长足的能力的成长。因为，所有的成长都是撕裂的，这才是真实的成长，痛并快乐着！

 ps ：我的门店，无论是选择从【芬香】出发，还是【ABM】完成【月入10万线上门店】目标打造，都是根据门店用户特征、调性来匹配合适的模型。

后台回复【ABM】，听故里小姐内部拆解，《ABM与芬香，我的社交电商首战到底适合哪一个开始？》

【写在最后】

虽然，【24小时不打烊】书店写着：这个冬天夺走你的，下一个春天，一定会还给你。但不得不承认，上世纪的70年代，80年代，90年代，再回忆起来，都恍若隔世。这个世纪的第1个10年，第2个10年，显然会完全不同。不确定，已经成为常态。

生命就是反脆弱性。唯有学会在不确定中，茁壮成长。

最近会学养花，看花开花落，季四三餐。中苦做乐，是下当一种理性的选择。不要拿，自己起不输的钱冒险。做对的事，知错就改。别赌，别绪情奔溃！而我会重操旧业，在疫情中，坚持1对1谈访50个有独立思考，且作出成果的人。

虽然，【24小时不打烊】书店写着：这个冬天夺走你的，下一个春天，一定会还给你。但不得不承认，世纪的70年代，80年代，90年代，再回忆起来，都恍若隔世。这个世纪的第1个10年，第2个10年，显然会完全不同。不确定，已经成为常态。

 是的，存好余粮，活-下-去，能才找到一片生机。一起走，一起勇敢.

我会用个这话题，陪你走过2020！晚安

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