20200812我思故我在130/1000学习成长124（1.5h）
富兰克林在穷查理年鉴中说过，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。
利益，是一个人认知和行为背后的动机，核心需求，别人特别关心的点，被你发现了，或者说被你激发了，它属于情绪方面的。而每个人的需求不一样，一个人不同阶段的需求也是不一样的，通常出现在他们喜欢谈论或做的事情当中，需要认真观察和思考，或者跟对方确认，收取反馈。
理性指的是讲道理。正确的做法是什么样子的，一个人应该怎么样做才是正确的，对自己有益的，属于认知层面，也就是俗称的大道理。属于道德责任要做的事，通常很难执行，是逆人性的，而且你会听到很多人对你讲这些道理。eg早睡早起身体好，多锻炼，早上要吃早餐，少吸烟饮酒，伤身体。
每个人体验不同，认知也不在一个层面，能接受的道理也是不一样的。同样一件事，有的人很容易就做到了，甚至养成了习惯；而有的人却怎么也做不到，总是做了又放弃。
同理很多时候我们没有办法劝说一个人去做一件事，原因往往是我们的谈话内容只停留在理性层面，没有升级到跟他的核心利益相关。
eg一个小孩子吃饭很少，不愿意把一碗粥喝完。那么我们可以这样跟他说，honey，来跟阿姨比比看，看谁先把碗粥喝好不好？于是他很快的就把一碗粥干完了，。是不是激发起了小孩子争强好胜的决心。
还有芒格讲的库克船长解决船员维生素c缺乏的例子。很多船员不愿意吃维生素丰富的泡菜。讲再多这个泡菜有什么好处，不吃怎么样之类的坏处都没用，没有人喜欢被逼着做一件事或吃一个食物。库克船长先让管理层有资格吃泡菜，执行了很长一段时间之后，再让船员很长时间才能吃到泡菜，后面慢慢缩短时间。这样就激发起了大家的好奇心理，想知道泡菜到底有啥好的都想尝尝，于是稀缺性就起作用了。接着大家就吃泡菜了，然后健康问题就解决了。
就像一个男人找老婆，每个人的标准是不一样的。聪明的人知道自己需要什么样的女人。知道有些人适合在一起玩，有些人只能利用，有些人应该娶回家，门儿倍清。
对于一个没有良好家世背景和物质条件的女人只要本人B格高，双商在线，这是很大的价值。因为与聪明女人谈恋爱，对于男人来说，是最舒服最省心的选择，可以最大程度上保存自己的生意和脸面。
哪怕面对一个很优秀的女人，也不太可能撼动这种男人老婆的位置。
其一大部分的男人都是很传统的。不愿意以未婚的身份娶一个离异女人。而且很双标，一方面勾搭别人的老婆，另一方面不愿意去娶离异的人，哪怕对方是为自己离的婚。就像劝说别人从良容易，娶她又是另外一回事。
再说一个女人带有孩子，自私的人一般也不愿意给别人当继父。
再次很多人大男子主义思想严重。在婚姻里不愿意受妻子摆布。一个优秀的女人可以对男人百般好，给尽好处，还提供情绪价值。那结婚以后还会对他充满崇拜并言听计从吗？优秀的女人能力强，事业比男人还成功，不太可能听他的。而很多男人却是一个不愿意被别人牵着鼻子走的人。
最后真结婚后不再是为自己赚钱，而是为别人打工，论为一个赚钱机器，他愿意吗。这是一个理性的男人的权衡后的选择。
还有就是工作。
工作能让我们那一份工资养活自己。有的人工作动机很简单，就是多赚钱，在激励机制下甚至违反了自己平时为人处世的准则。关系中是一张面孔，利益中是另外一副面孔，需要认真鉴别。
有的人希望工作中也能有更多的机会去接触异性，找到自己的另一半，有的人希望自己的工作能有更多的提升机会，能进入更加广阔的圈子。连接更加丰厚的资源和人脉。有的人希望自己的工作能有更加和谐的关系，更舒服的环境。
每个人的激励方法不一样。如果一家公司出现了某一方面的问题，需要看下激励方法是否有效，朝向正确的方向。激励也有它的负面作用，有些人会为了激励改变平时的为人处事风格，最大化争取自己的激励而损害别人的利益。
有交易的地方，需要考虑彼此之间的位置，是否是利益相关方，他的身份背景是什么，话语背后的意思是什么，他的需求是什么？金钱，性，友谊，伴侣，更高的地位和其他非金钱因素。去发现能改变他们的行为和认知的因素。
同时也需要观察那些奖励能够促使自己改变行为和思想，为什么会改变，核心需求是什么。有没有其他满足方式。
多问几个为什么也许最后能问出来最本质的需求什么，然后寻找更多满足这个需求的方式，不必拘泥于某一形式。
就像心情不好时喜欢找一个人聊天，感觉在他那里能获得理解，认同。实质上只是彼此之间坦露私人信息而形成的亲密感，拉进了相互的距离。实际上你们彼此并不一定有相通的三观，甚至很多看法是不一致的。只要一方不逼迫另外一方改变能做到包容，还是能相处融洽的。
而这种亲密的需求在另外一个人身上也能找到，只要能做到彼此坦诚。只不过很多时候受到环境，性格等多种因素的制约，需要合适的时机，当然还要有能给你安全感的那个人。
安全感就是无论任何情况下你都坚信他会维护你的利益，而这需要持续不断的积累。
激励是一个很有意思的概念，以后可以好好注意观察了，以前倒真是没有留意。
