【R】
片段来源：《高效学习》P83~86
5W2H分析思考法
【I】
【What】
通过5W2H学习方法会快速抓住文章学习要点、重点，养成系统性思维的好习惯，高效完成学习和工作。
【why】
1、提高学习和工作效率;
2、训练结构化和系统化思维模式;
3、细化思考，快速制定出可落地可实施的可行性报告。
【how】
5 W:
WHAT:是什么。
WHY:为什么。
WHO:谁来做。
WHERE：何处，在哪里。
WHEN:什么时间。
2H:
HOW:如何做。
How much:达到什么程度，什么效果。
【where】
各类学习和销售、培训、谈判等。
【A1】
一家消费品零售公司正计划销售一款全新推出的保温杯，就在企业的创始人找到你，希望你帮他制定一个详细的新品计划，并在上市一年内跻身本地保温品牌市场份额的前5名。
【What】
什么事件：销售爆款产品。
什么产品：保温杯。
什么目标：上市后一年内，跻身本地保温市场份额前5名。
【Who】
谁来销售：公司的直销团队？经销商代理？电商平台分销。
核心消费者：70后还是80后？90后还是00后？还是中老年消费群体？
宣发合作：广告公司？明星代言？战略合作伙伴？
竞争对手：目前市场上的竞品有哪些？各自的市场份额占比？他们的核心竞争力分别是什么？
【Why】
战略关联：为什么要销售这款保温杯？对公司发展的作用和影响是什么？
目标制订：为什么要在上市一年内进入市场前5名？
销售渠道选择：为什么要用直销团队？分销团队？经销商代理团队？各自的优劣势是什么？
消费群体的选择：为什么要选择这一类消费群体？机会是什么？
【Where】
销售地区：本地还是全国？境内还是境外？
销售渠道：渠道有哪些？如何铺设？商超？电商平台？便利店？百货商场？自有门店？
广告宣发：各类自媒体平台？车站机场？
【When】
预售时间:何时开始预售？
正式销售时间:何时开始正式销售？
特惠促销:何时开始特惠促销？促销方案是什么？是否配合节假日和打折季?
【How】
广告宣发：如何推广商品？不同渠道的不同宣传策略？如何制定预售和正式发售？
预售：以什么形式预售如何登记订单？后续发货？
客服和售后：保修条款？反馈用户投诉？退货？
销售培训：如何培训销售专员？如何做业绩考核？如何制定与销售相关的奖惩制度和办法？
同类品竞争：产品亮点、卖点，用何种方式抢占市场份额？如果竞品公司采取相应措施，如何应对？
【How much】
产品常规定价:产品单价是多少？新品发售目标及成本核算。
定价调整：不同时期，因销售渠道、特惠活动等其他因素的价格调整？调整幅度是多少？
宣发预算：预计投入多少经费进行产品推广？
销售分成激励：不同销售专员的分成奖励设置为多少？
市场份额阶段目标：比如一个月完成多少？半年后完成多少，不同时期的市场份额占比达到多少？
