1.产业细分
略
2.替代
所有产业都面临被替代的威胁。由于替代的威胁限制了产品价格的无限上扬，所以替代是决定产业利润率的五个竞争作用力之一。与此同时，替代在决定产业和企业的需求中发挥着显著的作用。防止替代品的渗透是产业和企业发展的主要措施，而替代品的出现则是他们衰败的主要原因。由于可以扩大或缩小产业内细分市场的范围，替代还与企业在产业内的竞争范围联系在一起。
企业如何识别替代品？
企业如何做到最好的防范替代品？
如果企业处于进攻地位，促进替代的最好战略是什么？
注意一个问题：替代的经济性
①与产业产品相比，替代品的相对价值/价格比
②转向替代品的转换成本
③买方的转换欲望
对策：改变相对价值/价格比，改变转换成本，改变转换欲望
3.互补产品和竞争优势
大多数产业都在一定程度上受到互补产品的影响。所谓互补产品，则指买方配合产业的产品一起使用的产品。
互补产品的三种重要战略
①控制互补产品：提供互补产品的完整系列而不是任由他人提供部分互补产品（我们两者都卖）
②捆绑式经营：以单一价格，将一组不同类型但是互补的产品绑在一起出售（我们仅同时出售两者）
捆绑式经营的战略含义：优势大于风险时采取捆绑式经营，避免无意识的捆绑式经营，随时作好情况改变时采用非捆绑式经营的准备，捆绑式经营可能体现了产业重构的机会（捆绑式经营可能会给采用非捆绑式经营战略的对手可乘之机，目标集聚战略）
注意：捆绑式经营的竞争优势（？）和其风险（?）之间的平衡决定了企业采用此战略是否合适.
③交叉补贴：有意识地出售一种产品以促进其互补产品的销售（我们卖甲来促销乙）
a：交叉补贴的条件：基本产品的销售对价格足够敏感
盈利产品的销售对价格极不敏感
基本产品和盈利产品联系紧密
进入盈利产品业的壁垒（除非基本产品和盈利产品很紧密地联系在一起，否则，为使交叉补贴战略取得成功，必须使进入盈利产品业十分困难）
b：交叉补贴的风险：买方白占便宜
它物替代盈利产品（包括返修零件而不购买新零件或增加消耗品的使用寿命）
买方纵向整合（买方购买基本产品，但是联合起来自行生产盈利产品）
采取目标集聚战略的竞争对手（可能可以采取较低价格出售盈利产品或更好的产品、服务）
c：交叉补贴和产业演进：基本产品与盈利产品间联系减弱、进入盈利产品业的壁垒降低、替换盈利产品的可能性增加
d：交叉补贴的战略含义（怎么做）：为进入盈利产品业设置壁垒
加强基本产品和盈利产品间的联系
随着产业的发展调整交叉补贴战略
鼓励进入基本产品业以推动盈利产品业的销售
避免无意识的交叉补贴
