2/2023年《底层逻辑》

      作者:刘润。润米咨询创始人,微软前战略合作总监,《5分钟商学院》主理人,曾任腾讯,百度,海尔、恒基地产,中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问,香港上市公司恒富控股独立董事,互联网转型专家。

      本书从是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作5个方面,说明底层逻辑可以看清这个世界的底牌。

      一、是非对错

      1、对错观,谁的损失大,就是谁的错。

      2、三个智慧,(1)博弈,靠心态和策略,心态是共赢和感激,我一定要赢,你也一定要赢。滴水之恩当涌泉相报;策略是一报还一报,以牙还牙,以眼还眼。(2)专注,不要为了钱忘了目标。(3)勇敢选择


        二、思考问题。

      1、人和人的想法不一样,是因为事实、观点,立场和信仰。

      2、防止注射式洗脑,“为什么+观点”,观点不一定正确。

      3、如何看透事物本质:(1)抛弃经验(2)运用假设、验证、结论和调整(3)不被利益、立场左右,要就事论事。

      4、竞争机制,提高质量。

      5、系统构成:存量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。

      6、逻辑素养:证有不证无、以偏不盖全、证有靠举例、概全靠推理,闭环五层次。

      7、假象:很多人往往只看到3~5个事实,就迫不及待的找一个最符合自己价值观的当做真相。

      8、三种财富自由:无欲无求、三生三世和第一桶金。

      9、概率思维:创业,正面,就往下走一步,若猜错一切就结束了。如何对冲概率:千位时代,百位战略,十位治理,个位管理。

      10、数学思维:5种:(1)不确定中找确定性,20%概率的事做14次就是95%,重复做大概率成功的事;(2)积分效应,用动态眼光看问题;(3)公理体系,根据目标推算细节,比如根据愿景,使命,价值观推算如何达到目标;(4)树的方向性,心往一处使,劲往一处用;(5)全局最优和达成共赢,围棋让子是为了最后赢。

      11、第一性原理:线下转线上,最终目的是赚钱。


      三、个体进化

      1、人生商业模式=能力×效率×杠杆。能力是1年获得别人5年的经验,加班+通宵+高效反馈;效率是事半功倍,如何用17分钟省出17小时+注意力最大化+使用白板独立思考;杠杆是团队+产品+资本+影响力。

      2、玩和工作四象限:枯燥的工作,枯燥的消耗,消耗的玩,工作即玩,永不疲倦,精力充沛。

    3、时间管理,时间颗粒度,30分钟或5分钟,可以用日历管理。三层次:年天时。年:包括职业、生活目标、强项弱项,可省出几个月。天:在交通、吃饭、睡觉上扣时间,用来学习、交际、锻炼和公益。时:分轻重缓急,每次只做一件事,100%专注。

      4、指数级增长、正态分布和幂律分布。要做能成指数级增长的事,比如音频、唱片、视频等。

      5、做对事创10倍价值,如果饱和就换新赛道。

      6、让自己变得更好,身边的好人才会越来越多。不如一眼看破红尘,达观生活。

      7、人脉本质是价值交换,你能帮到的人才是你的人脉。

    8、知识靠学、技能靠练,心态最难得需要修炼。

    9、自污、示弱和看淡评价。

      10、四种利益分配方式,工资、奖金、股权和价值观。工资=责任+批发销售时间;奖金=超额业绩+弹性工资;股权=未来潜力+利润分成;价值观=梦想+同生共死。

    11、松鼠过河需要策略,巨人踏水而过。


      四、理解他人

    1、要清楚事情描述的是:是什么?为什么?还是怎么办?黄金三问,不要混淆。

    2、幽默是溢出来的智慧,包括优越感,错误感和释放感。

    3、洞察本质的人会打比方,如何打?清楚事物的本质,匹配对方熟悉的事物,用熟悉解释陌生。比如小米的“烤红薯生意”,用余温加热,“生活耗材”指日用品。

      4、边界感的本质是对所有权的认知,包括实物的,比如电脑和手表;无形的,比如时间、隐私和权利。关系再好也不能越界,很多让人不舒服的举动通常是因为越界。

      5、行动催化剂“多巴胺”,多巴胺是在人确定动机后,支撑他不断攀登,享受过程,完成目标的化学物质,一旦达成就会消失。快乐源泉“内啡肽”,持续锻炼获得,比如跑步;血清素,比如饿了吃饭,渴了喝水。


        五、社会协作

      1、三大法则,自然法则,弱肉强食比谁更有力量更凶狠。族群法则,遵守规矩,利用规矩。普遍法则,找到彼此的共同点,不去挑战别人的立场和信仰。用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换,同时在必要的时候用自然法则保护自己。

    2、找到并利用自己的势能包括商业模式和科技工具。

    3、产品价格,分为功能价值,体验价值,个性化价值。功能是卖整个西瓜,体验是卖半个西瓜送个勺子,个性化是两片拼出来的心形西瓜。

    4、利润来自没有竞争,“社会工资”是为社会工作,收到的辛苦费;“趋势红利”发生在价格透明之前;“创新利润”是成本低于别人成本的差价,这个才是真正的利润。

      5、非常优秀的人不需要被管理,他们会自我驱动。

      6、让优秀的员工成为合伙人,老板和员工的关系,分为利益共同体、事业共同体和命运共同体。

    7、勤劳能创富,但不一定能分到财富,谁具有稀缺性,谁就有分配权。

    8、一切分钱无外乎优先和劣后,员工在先,老板劣后。做事前确定如何分配很关键,都是固定、剩余和分成的万千组合。

    9、信用是最重要的资产,要靠一生去维护,但毁掉只需一分钟。

    10、效率通常是不公平的,资源总是落到用的最好的人手里。劝酒的本质是服从性测试,女生无理取闹也是如此。



      本书有一些观念是头一次听,很受启发。

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