直逼三星、诺基亚，比肩华为、小米，曾经的手机巨头却是落得凄凉下场...而这一切，究其根本就是没有一个好的财务的关系....

10月23日，金立集团副总裁俞雷发文称：他将于10月31日正式离职金立！

在董事长刘立荣失联的这段时间，几乎都是俞雷在金立主持大局，而现在他也要离职，情况真的不妙。这一年以来关于金立的消息，几乎没一条好的，资金断裂、董事长失联、负债百亿、裁员万人……

据悉，从今年年初开始，金立的资金链已经断了，大规模裁员的负面的消息从未间断：这个曾经的手机巨头，似乎已经到了撑不下去的地步！

01

曾经的手机巨头：比肩华为小米

“金品质、立天下”，这句气势磅礴又极具野心的广告词，曾是金立手机辉煌时期的最好见证。这家国产手机老将，一度直逼三星、诺基亚，将“步步高”挑于马下，销量仅次于华为和小米，排名第三，当仁不让地成为手机行业巨头之一。

凭借稳固的代理商体系和超长待机王的实用概念，2003年，金立的销售额达到8亿元，2004年翻了一番。

2004年3月25日，刘立荣高调宣布，投资1亿元的“金立移动通信设计研究院”正式成立，金立手机的整体研发水平，迈向新台阶。

2005年，做了三年贴牌生意的金立，迎来重大发展转机，拿到了工信部颁发的手机制造牌照，这意味着，金立终于可以生产经营自己的手机品牌。不鸣则已，一鸣惊人，摆脱了挂牌销售的金立，砸重金聘请刘德华，作为金立品牌形象大使。

同年7月，由冯小刚亲自操刀的宣传广告，在央视一套播出，画面上，流光溢彩的金立手机，从刘德华手中缓缓托出，尽显高端大气，“金品质、立天下”的广告语，随之风靡一时，金立手机月销量突破25万部，一匹黑马就此横空出世。

2008年轰轰烈烈的“千机争霸”，在这场同质化竞争中，波导、夏新、科健等一众竞争对手，被无情淘汰，金立则独善其身。

与其他品牌花哨的营销标签相比，金立“超长待机、高性价比”的实用性，获得了消费者的认同，从2006年到2009年，金立稳居线下市场第一。

2010年，刘立荣又振臂一呼，投资10亿元的金立产业园，在东莞松山湖畔拔地而起，立志打造“亚洲最大单体智能终端生产基地”。该年，金立手机销量突破1000万台，成为最大的国产功能手机品牌，风光无限。

然而，“将”终究是将，难以称王。没有危机感，就是最大的危机。

此时的金立，根本没有意识到，自己走到了衰败的临界点。2009年苹果发布的iPhone，如同一场迟来的启蒙运动，揭开了智能机时代的序幕。

2010年前后，魅族、OPPO、小米、vivo等年轻一辈如春笋般相继崛起。打得金立这个“老前辈”措手不及，向来求稳，持续续航的金立，根本来不及反应！

直到金立的资金链问题，被曝光在公众面前，人们才发现，这个曾笑看风云的“常青树”品牌，竟有了气数将尽之势。

02

资金链断裂，财务危机大爆发！

董事长承认过度投入营销费用和投资费用

在后来者层出不穷的激烈竞争中，不争朝夕，只争长久的金立手机，资金链出现重大问题，负债高达百亿，失去了最后一张“安全牌”，至此，金立深陷泥沼中。

今年1月，金立董事长刘立荣，所持41.4%股权及夫妻二人财产，被法院冻结；

3月底，金立宣布对工业园裁员万人；

6月份，印度媒体报道，金立以不超过2.5亿元的报价，出售金立印度公司74%的股份；

9月27日，为讨要欠款，近50家中小供应商，聚集金立总部维权；

9月28日，金立内部又开始了新一轮大裁员；

......

过度投入营销费用

2017年年底，一则“刘立荣在澳门赌博一夜输掉几个亿”的小道消息，撕开了金立债务危机的冰山一角，消息虽假，但缺钱是真；其后刘立荣回应说，真实原因是“2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入。”

的确，这两年金立的营销支出大得惊人。2016年至2017年，金立投入超60亿元营销费用，另外近3年对外投资费用亦达30多亿元，两项费用相加近100亿元。

营销费用最直观的体现就是，金立的代言人换了又换。近几年部分代言名单就囊括了凤凰传奇、濮存昕、郎咸平、尹恩惠、阮经天、棋手柯洁、薛之谦、刘涛、余文乐、冯小刚夫妇等一众名人。

重资产模式拖垮现金流

相较于其他手机品牌，不断扩展自身业务范围来说，刘立荣更热衷于布局金融、地产领域，来使金立活得更“安全”。

在投资开支上，位于前海的金立大厦正在建设中；就在去年7月，金立还宣布将在重庆投入50亿元建设生产基地；此外，连续对南粤银行等财务投资，亦消耗了不少金立元气。

如此庞大的重资产模式，使金立资金链崩得极紧；当金立在印度市场的份额，逐渐减少后，财务压力越来越大。

当造血速度，远远跟不上吞金速度时，金立终于自尝苦果；此前十几年来，辛苦建立的供应链和渠道体系，变得岌岌可危。

闹处花钱，静处修身，选择热闹的金立，轰隆隆一声，资金链断裂。

03

财务问题还得靠财务手段

金立能否自救？

按照刘立荣公布的计划，金立将分三个步骤来解决资金问题：

首先，引入合作伙伴，确保生产与销售，市场在就有未来；

第二，引入战略投资者，补充资金，增加公信力；

第三，出售资产偿债，获取债权人支持。

计划背后，刘立荣咬牙道：必要时，可以放弃金立控制权。

今年1月，刘立荣所持41.4%股权以及夫妻二人的个人财产被法院冻结；到3月底，金立宣布对工业园部分员工进行协商裁员；然后5月份，金立宣布进行重组；再到6月份，印度媒体报道，金立以不超过2.5亿元报价，出售金立印度公司74%的股份……

今年4月，有媒体报道，海信手机已经开始接手金立在西南地区的销售渠道，不少原来金立手机的代理商集体转投海信。对于金立来说，西南地区一直是资产重地，金立在此积累了超过10年的线下资源，以及更为庞大的重资产销售体系。金立手机在云南等省份的销量曾一度超越OV，市场占比接近20%。

金立上游供应商称：“基本上海信这次是以趁火打劫的方式获得了金立在西南的线下渠道。对于渠道商而言，金立近来的问题使得它们的供货节奏无法保持，所以渠道商选择别的厂商合作也是可以理解的。”

可以看到，金立正在竭力自救，它的未来，就像在汪洋大海之上没了船桨的小船，依然飘摇不定。

5月，金立财务总监何大兵在供应商债权人会议上通报，金立目前正在引入一家注册资金800亿元以上量级的新投资者，该公司将分批接盘股东所持股份，全盘接收金立的资产和债务，并对金立进行全面收购重组。

从目前的形势来看，金立要活下去解决债务危机只有靠变卖资产和融资。

对金立来说，融资并不容易。至于卖资产，能卖的资产肯定现在都在卖，但其实也没什么资产可卖的了。

而且刘立荣所有名下资产现在都被银行申请冻结，要想变卖首先要解封，但欠银行那么多钱，银行怎么可能解封呢。小编也觉得这确实是一个大问题。

不过小编认为，金立可以出售股份，或把债务换股份，但前提是刘立荣愿不愿意让出股权了。

不过如果刘立荣愿意，那他将不能再继续带领金立走下去了。

但是，小编发现一个值得注意的事，就是刘立荣出资在宜宾市成立了金利科技公司，信息显示，这家公司成立于2017年12月，注册资本为2亿元人民币，刘立荣本人占股100%。

对于此，这似乎也从侧面反应金立未来趋势。刘立荣去宜宾设立公司，估计就是为了吸引地方政府帮他化解债务危机，那就必然要搬迁生产线。

小编觉得金立的发展其实对于科技行业来说是很成功的一个品牌，现在金立出现危机，然后想出各种举措和决心，并且都是合法的手段。

目前融资进展没有任何消息，小编还是希望金立能尽快走出危机。

04

良好的财务规划意味着什么？

金立可能没有一个会理家的财务总监

可以很明显地看出来，金立的倒塌是因为过度营销费用以及重资产模式最终拖垮了现金流，导致资金链的断裂。说白了，就是没有一个良好的财务规划！

很多企业都面临着这样的问题：有钱的企业账上大量现金趴着，不知道做些什么，没钱的企业占大多数，他们就是资金紧张，大批量的付款滞押在那，时刻面临供应商催款，银行资金很紧张。其实过得不好的企业，大多的没有一个会理家的财务总监。

有一个好的财务总监，企业的内部管理特别是财务的管理，紧紧有条，内部成本控制到位，外部风险控制好，融资渠道打通，老板的时间精力根本不用担心内部会有什么事协调不了，还需要他来关心的，放心在外拓展业务，布局市场，业务发展与企业掌控的资源紧密配合。不冒进，不保守，走得一直很平稳，而且在外也不张扬，是那种闷头发大财的类型。

其实，企业要做这样，很容易，具备两个因素就可以了，一是财务体系规划好，二是找好人，这个人要么有能力做规划，而且还能有效执行，要么这个人品德好，执行力强也行，规划可以请外部专家支持，当前做得好的企业家都会有一个外部智囊团，有问题随时请教，内部人能领会，能执行就可以。

企业的财务规划可以从三个层面展开，一是配合企业战略的资源配置；二是配合财务战略的人才配置，三是配合战略落地的执行体系搭建。也就是三个体系，一是战略规划体系，一是人才体系，一是运营体系。三大体系设计好，互相联动，企业的问题就迎刃而解了。

05

拥有优秀的财务团队能带来什么？

对于企业而言，品牌要想做大做长久，首先仍然必须要有清晰的战略、完整的标准化的运营管理系统以及执行有效的团队，还有一个非常重要的一点是，就是拥有一个优秀的财务团队。

一个非常优秀的财务团队能够给一家企业带来什么？我们从3个方面进行论述一下。

1、提供合理的现金流

现金流对于一个人或者企业来说，就像人体对空气的呼吸、血液的流动那样，非常重要。

我们经常可以看到一些大企业大集团轰然倒塌，当宣布破产清盘时，却惊讶地发现旗下有相当不错的优质资产。这就是典型的现金流出了问题，也就是我们常听说的资金链断裂。比如说当前的航空业，好不容易赚了10个亿的利润，结果为了扩大机队规模，要拿10个亿去买飞机，再拿10个亿负责日常应收账款等营运需求。结果就是兜里还是没钱。

这样的企业一旦出现裂痕，就只能是抽调现金支撑，哪怕是贱卖资产也要筹集充足的现金，以免出现彻底断裂，导致企业生命的终结。对于企业家来说，现金流就是粮草，粮草不足，兵再强马再壮，也逃不了失败的下场。

2、对于决策提供重要信息

在企业管理中，一旦财务数据掌握不全，分析偏差，就可能造成决策的失误，给企业带来巨大的损失。

如今，“凭经验、靠感觉、拍脑袋”的做法已经无法满足当前企业的高速发展需求，“靠数据说话”的决策模式已然形成。

当代企业家必须具有战略思维，深刻熟知企业的战略应从财务开始！

在激烈的商业竞争中，通过财务数据发现市场商机，及时洞察企业问题才是企业的致胜法宝。

2017年，陈春华女士采访任正非先生时问到：“华为成功的真正的核心点是什么?”任总回答：“财务体系和人力资源体系。”

华为任正非介绍说：

华为的财务体系已经形成全球统一的会计核算与审计监控体系，并具有绝对的全球财务系统的领先优势。华为在15年前就已经做到“财务集中管理”，打破了法人实体概念，重新构建了公司的运行逻辑，使得华为在全球经济不济的当下，能够逆势上扬，获得骄人的业绩。

3、直接创造价值

跟我们传统理解不一样的是，财务其实是可以划入企业的主战场。这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。

一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。

而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。因此作为领导财务部门的财务经理来说更是有着核心的地位。

本文来源：自注册会计师（ID：gaoduncpa），人力资源分享汇（ID：hrgogogo），财经界（ID：Caijingjie1314），财新聚焦，IT老友记（ID：itlaoyou-com）股海007（ID：simu_007）。

11月13-14号郑州站学习：

第一天主讲：

1、新的财税政策对企业的影响(金三上线、国地税合并、个税、社保税等)。

2、老板管理企业的过程中需要注意哪些财务问题。

3、财务战略规划，员工社保规划，老板个人财富管控，税务风险防范。

4、投资公司的设计，股权转让如何免税，公司涉税合同的签订。

5、帮助老板从管理者的角度看懂三张财务报表，更好的数据化管理企业。

第二天主讲：

1、公司薪酬设计，绩效考核，人才培养。

2、员工岗位职责制定，股权激励，管理升级。

3、帮助老板建立一套岗责，薪酬，晋升，绩效四位一体的机制，从而保证公司稳定发展。

参训对象：董事长、股东、企业财务负责人

时间:11月13--14号（周二--周三）09:00-17:30

地点:郑州市郑东新区商务外环与众意西路中油花园酒店。

学习投资费用：原价3980元/人  课前优惠价1680元/人

报名方式：发送“姓名＋公司＋学习”发送至17513250424或微信zztk888

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