说服就是用语言改变他人想法的过程。事实上，一切的说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。说服的权力关系在对方，要确保对方的选择权。

        在日常生活中，我们都希望能劝身边的人做这做那，尤其是对自己的亲人或朋友更是动不动就说教。

“唉，你身材这么好，让我好羡慕啊！”

“是啊，你为什么不花点时间去练练呢？”

“我也想练，就是没有时间啊！工作太忙了”

“我觉得你没有那你忙吧！每天抽出半小时的时间总是可以的吧！”

“我们单位的工作，经常加班，就算早点下班身心疲惫，哪有心情去练啊！”

“那你可以试试晨跑啊！早上早起半小时！”

“我也去跑过，但是我体力不好，没跑一会就很累……”

“体力都是练出来的，只要持之以恒，就能越跑越轻松啊！”

“还是算了吧！我可没有你那毅力！”

“那下次咱们一起，我带着你，比你一个人轻松！”

“哦，那等我有空了给你说，咱们再跑……”

      上面的例子估计大家都很熟悉，这就是典型的说教试场景。说教方喜欢用“为什么你不如何如何”的方式，去说服对方去做某件事，并且还很热情去帮助对方，然而，被说教的那方，则不断的丢出“因为我有什么什么的原因”为借口，拒绝做出改变。

        当我们一直问别人“你为什么不如何如何”的时候，就会很自然的让对方去为自己的行为去寻找合理的理由。毕竟，没有人愿意被他人教育或否定，为自己提出的理由去辩护更是人类的天性。

      而你为了劝导对方，而不得不将自己提出的的理由一一推翻，这种过程也可能已经领对方产生反感，自己还不自知。

        那要怎么劝导才有效呢？关键是要改变提问的方向，引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。

“唉，你身材这么好，我好羡慕啊！”

“唉，奇怪了，你看起来不是那种注意身材的人啊？怎么今天会羡慕我的身材呢？”

“我也想瘦一点啊！……”

“胖就胖嘛！有啥不好的！”

“瘦一点的话，穿衣服会更有自信呀！”

“那有什么，又不会对你有多大影响！”

“暂时倒不会有多大影响，只怕胖了会容易得病啊！”

“哦，那你有什么打算？”

        换一种方式，这段谈话的方向就和之前的说教式的效果不一样了。劝导者一直在做的是“为什么你会想要”，而每问一次，对方就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。通过不断强化减肥的需求，可能最终将想法转化为行动。即便是对方想让你带他一起跑步，也要由他自己提出来，否则你如果过度关怀他，他仍会感觉到压力。从而重新激起抗拒心理，让说服者前功尽弃。

        同样对于拖延的人，他总是检讨自己：为什么做事总是拖。还不如思考：为什么这件事情我会不想拖延。提问的方式不同，思考的路径就会不同。

      说服都遵循一个基本的道理：不要一直强调我需要什么，而是想办法找出对方需要什么。用对方的视角看问题。

      比如在《西游记》里“三打白骨精”的故事，唐僧为什么不听孙悟空的意见呢？甚至在孙悟空打死妖怪，唐僧还要通过念紧箍咒来惩罚赶他走，估计你和我一样都为孙悟空鸣不平，痛恨唐僧的无知。表面上看，唐僧是不相信孙悟空的专业水平，其实真正的原因是他们两人想问题的方向不同。

        孙悟空的角色是降妖除魔，保护师父，见妖怪就打是本分；可唐僧是十世修行的金蝉子，轮过好多回了，自身安全不是他优先考虑的，他优先考虑的是自己的修行会不会受到影响，万一悟空打妖怪打错了，自己的十世修行就会付诸东流，西天取经的事就算彻底泡汤了。被妖怪吃掉不要紧，大不了再来一回。孙悟空的职责是保护唐僧，师父的安全是他优先考虑的。这就导致唐僧和孙悟空的看问题的视角不同。我们如果能站在唐僧的需求考虑，就不会痛恨唐僧的无知了。

      比如，孙悟空这么说：“师父，我知道你是怕我万一看的不准滥杀无辜。可是你想，万一我们被外表迷惑错放走了妖怪，受苦的可是老百姓啊。多少生灵涂炭可就要算在我们头上了，到时候佛祖面前如何交代啊！”这样唐僧就不会再去错怪孙悟空了，最起码在孙悟空打了妖怪之后不会再去念紧箍咒惩罚他了。

      说服要从他人真正关心的问题出发去提出自己的诉求；看问题的层级不同，做选择的优先级也不同。