你到底想要什么(二十四)

何灵犀的看法基本和小姨如出一辙。田恬觉得还是找不着方向。抓牢他,怎么抓牢他?田恬上了十八年学,偏偏没有读过《爱情课》,她一点头绪也没有,她想要是有个情感专家能点拔她,为她解除这个困惑就好了。

对了,苏珊不是心理博士吗?不如试试向问她。

正巧田恬看到苏珊的头像亮着,就发过去一个微笑。

苏珊很快回复她:“甜心(苏珊给田恬的昵称),好久不见,最近好吗?”

田恬发了个囧脸,然后直接和苏珊诉说了自己的困惑。

苏珊问田恬:“你有没有问过自己的心,你爱他吗?”

田恬吓了一跳:她爱他吗?她还从没想过这个问题。他们才认识一个月啊!

接着苏珊又问:“如果他沒有现在的家世和财富,你还会爱他吗?”

如果陆鹏飞只是一个普通条件的青年,她想她依然会喜欢他专注的眼神,酷酷的表情,潇洒的举止,当然还有让她怦然心跳的特别体味!只是不喜欢看他和其他女孩子的说笑!

田恬对苏珊吐露了自己的心里话。

“欧,甜心,恭喜你!你开始陷入一段爱恋啦!不过,恋爱是一件双方面的事,你确定他也爱你吗?”

田恬自己都搞不清楚自己是否爱上一个人,她怎么能确定陆鹏飞也爱她?

他只是关心呵护她,请她吃饭,送她礼品,又没说让她作自己的女朋友,这能算爱她吗?

“我不确定他爱我。”田恬思忖一番后回答。

“不管他爱不爱你,你若真心喜欢他,你可以追求他啊!抛开家世背景,亲爱的,你也很棒呵!既美丽又能干,自身条件一点不比他差。你不要小瞧自己的实力哦!当然如果他早已心有所属,那另当别论。”

苏珊说的也许不错,可是她不知道追陆鹏飞的姑娘排成一列队,难不成让她田恬也加入到这个队伍里?

田恬觉得自己既不会卖萌撒娇,也不懂展现温柔体贴,更没有一手好厨艺,最最主要的是,以她的个性,她是不屑去做这些事的,更不屑和她们为伍为争一个男人去同场竞技。

想抓抓不住,想躲又躲不了。怎么办?田恬想与其自己在这里兜兜转转,不如干脆不去想这件事。

她打开网页,开始做品牌皮包投资分析报告。干工作或许是分解心事的最好方式。

接下来的几天,整个锦盛公司都陷入了一阵忙乱中。人事部招新人培训;销售部所有人都忙着在展厅环境布置:扎彩色汽球,悬挂宣传图片,摆放鲜花绿植,整个营销氛围逐渐丰富浓郁。

任总公司提交的营销活动方案已初步成稿。本次大促销正式定名为“开门红大酬宾活动”,针对方案中的几个关键细节问题,陆总认为要在会上讨论后最后确定下来。

第一个问题是房价优惠策略。本来陆鹏飞已和任总商定酬宾期间每套房总价优惠5%,方案提交后,陆总看了很不满意,要求他们再重新测算下。第二稿改成总价60万以上商品房优惠5%,60万以下的优惠3%。可是陆总看后还是认为不够刺激。专题会上,他干脆直接确定:每个楼盘前十名购房者房价优惠5%,第十一至第二十名购房优惠3%,同时在媒体上打出广告:优惠房源有限,欲购从速。从而让想购房者形成抢购势态。

姜还是老的辣,田恬打心眼佩服陆总的营销思维。

第二个问题是广告媒介。任总提交的方案中采用的是地方报纸和电视广告。会上田恬提出这两种媒介虽然受众面广,但费用高,而且目标消费群体针对性不强。田恬指出,据统计资料显示,现在读报和看电视的观众中约70%是年龄在45岁以上的人,而城市购房的刚需消费群体――80后,则主要关注各大地产网站,他们从各地产网站搜寻想购商品房的信息和房价。因此,田恬建议在本地房产网及搜狐、新浪、网易等各大门户网站的房产版块上,要补充完备我们楼盘所有资讯,如楼盘进度、容积率、户型图等信息,尤其要加大投入在网站首页上的促销活动广告。同时田恬建议在途经公司楼盘的公交车上投放平面广告。这样,报纸、网站加上公交车车体,形成多媒体合力宣传,达到全方位覆盖效应。

田恬说得头头是道,陆总听得津津有味,不断频频颔首认可。

会上人事经理发言说,原来一些形象好且业务熟练的销售工作人员离职后,最近紧急招了一部分新人。但这批新人无论在气质还形象上都不是很理想。所以销售人员青黄不接,人手问题依然很严重。陆总扫视了一圈问大家:“你们看这个问题怎么解决?”

陆鹏飞回答说:“我请任总找了一批大学生来现场帮忙促销。如果现场办理签订合同和贷款手续的工作人员实在不够,我建议可以抽调总部行政办公室人员去帮忙。”

陆总听了点点头,然后看向田恬:“你有什么想法吗?”

田恬想了想说:“我很赞同少总的意见。并请少总和任总商量下,能否尽量招大四的实习生,让他们把我们锦盛当作他们的实习单位,好好工作,如果有表现突出的同学,毕业后可以直接择优录用。”

“另外,我还有个小建议:前几天我去跑了几家二手房中介公司,发现他们也代理新楼盘的销售业务。我们公司是否也可考虑找一家中介公司,代理销售我们的楼盘?”

肖总监立即回应:“这个办法我们没有尝试过,但据我所知,中介公司代理的房源很多,并不一定会主推我们的楼盘。”

“这个好办,我们只要给他们加大销售提成。同样推销同一区域的房子,我们的销售提成比别的公司高,那帮中介经纪肯定会卖力推销我们的房源。”陆鹏飞信心十足的说。

“行。我看这办法可以去试试。鹏飞,会后你和宇浩负责去联系几家中介公司商谈下。”陆总接着问:“大家还有什么问题吗?”

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