——《史玉柱自述:我的营销心得》读书笔记
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”春节期间，脑白金的广告扑面而来，这句有语病的广告语传遍大江南北，植入我们的心中。脑白金销量在保健品行业也一直保持着领先地位。他为什么能做好、做成功？
001.深入了解消费群体
营销，最核心的是要了解你是销给谁。
脑白金是给中老年人的保健品，在试销的时候，史玉柱先生曾经带了几个人去公园实地调研，大部分的老头老太太对脑白金都有兴趣，但是他们不舍得给自己买。那怎么样才能让他们买脑白金呢？他们就说，除非儿子或者女儿给他们买，他们就愿意吃。所以，要卖脑白金，其实不是销给老头老太太，而是销给他们的儿子或者女儿的。
002.做好产品定位
脑白金产品定位——送礼
中国自古讲究孝道，给老人送礼就是尽孝道，也是一个传统美德。既然卖脑白金是销给老头老太太的儿女们的，那产品定位就必须要对老头老太太的儿女们说，提醒他们要给老人“送礼”。
003.做好广告策略
广告语策划——简单容易记
好的广告策划需要容易被别人记住，同时符合产品定位。“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”这是一句病句，但却是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一0句话是矛盾的，同时“礼”字重复得比较多，容易记得住，产品定位表达也到位。
另外，需要注意的是，广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。广告语的核心不变，打得越久越能深入人心。
广告投放时段和规模以及各种媒介配合也要讲究，投放时最好小规模试验一下，再大规模进行。大部分消费品都会有季节性，非旺季的时候就别播广告，把钱省出来，到旺季的时候集中火力猛砸广告。而广告的媒介传统的有报纸、杂志、海报和电视广告；网络营销还有微信广告位、淘宝直通车等广告资源，可以根据产品定位而选择主要投放广告的途径，尽量少花钱而带来大收益。比如脑白金主要是电视广告投放，还有海报(药店、商场等)和报纸作配合营销。
营销，是一个需要花心血来做的事情，要想产品能有好销量，必须用心做好营销。
其实，这些都是理论知识，更重要的还是实践，在实践中进行复盘，总结经验，及时调整，不断学、不断改、不断完善才是最好的营销方法。
