如果你开了一个服装店，有一件男士夹克，质量不错，价格1000元，但是卖不好，有什么办法让这个滞销品更容易卖出去。
方法一：打折，打5折，销售降价为500元卖出去。
方法二：涨价再打折，把价格标为2000元，再打5折，以1000元卖出去。
方法三：俗话说不买对的只买贵的，干脆涨价，后面加一个0，标价1万元。
方法四：这件夹克仍然标价1000元，但是在旁边挂上一件质量较差还贵点的夹克，标价1500元。
你是老板，你会选择哪种方法？
第一种方法确实容易吸引顾客卖出去，但是企业损失了利润，如果这件夹克成本就是700元，而500元卖出去就是亏本卖了。
第二种方法，很多商店都在用这种方法来吸引顾客。然而，在中国，如果原价是1000，但是促销时做成原价是2000元，然后再打5折销售，这种方法涉嫌违法。《价格法》第14条第4项规定，经营者不得利用虚假或使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易，这种价格违法行为称为价格欺诈或欺骗性价格表示。虚构原价假打折是最常用的价格欺诈。所以这种方法也不建议使用。
第三种方法，确实有可能有个别顾客会这样，只买贵的不买对的。但这只是存在于顾客对商品质量，对产品非常不了解的情况下，消费者才会用价格的高低来判断产品的档次。这件夹克只是一般产品，消费者很容易对它的品质进行判断，所以要是标价1万元，大多数顾客只会对它置之不理。
第四种方法。我们想卖这件1000元的夹克（目标商品），虽然它的价格没有发生改变，但是它旁边挂了一件质量较差而价格较高的1500元的夹克（对照商品），这时消费者会对这两件夹克进行比较，相比之下，我们的目标商品1000元的夹克，它显得质优价廉，从而消费者更有可能买走它。
这就是消费者行为学中的”对比效应“，也称作”对照效应“，”找托效应“，“找托效应”之所以神奇，是因为这种现象违背了传统的经济学理论。
传统的经济学原理，就是在一个封闭的市场里，有A产品和B产品在竞争，A产品质量高，价格高，B产品产品价格略低，质量也略差，这时A、B两种产品都有一定的市场份额，更关心质量的人愿意付出高价选择A，更关心价格的人则选择B。
如果此时加入任何一个产品C，传统的经济学原理认为，产品A和B产品的市场份额都会因为新的竞争对手的加入而下降，而“对比效应”却告诉我们，如果加入的C产品，在各方面都不如B产品，价格还比B略高，那么此时C产品就是B产品的托，那么B产品的市场份额不仅会下不仅不会下降，反而因为和C产品之间的对比，从而获得优势，导致其市场份额上升。
消费者如何克服对比效应呢？
货比三家，多去看看，多去了解。还是以买衣服为例，如果我们逛过很多店，看过很多衣服，买过很多衣服，在网上各种平台都买过衣服，我们就会了解到这衣服，这个品质的衣服，这个品牌的这个款式的这些衣服的价格大概是什么样子的。我需要什么样的衣服，适合我穿的衣服，就不那么容易被单纯的价格款式影响。但是我们的生活不仅仅只有衣服，我们还有买菜买口号买香水买化妆品买车买房呢。我们生活中的决策无可避免会被对比效应影响。不怕不识货，只怕货比货。
生活中，对比效应的定义更加广泛，它指的是我们对一件事情的感知，如温度，颜色，形状，大小，长短并不完全取决于它本身，同时也取决于它和什么样的东西放在一起。
今天看的这本书是郑毓煌、苏丹的《理性的非理性，人人都需要的池塘营销心理课》第一章对比效应。
