一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达·芬奇

相信大家都听过一则寓言，一个人某一天发现自己的镰刀不见了，而他怀疑是他的邻居偷得，接下来几天他越看他的邻居越觉得那人形迹可疑，过了几天，他在家里的一个角落找到了他的镰刀，这时候再看他的邻居，又觉得人家正常了。

加拿大一项研究表明：只要一下注，人们对自己所下注的马获胜的信心立刻大增，而这些马的实际获胜的概率并没有发生变化，一切外界因素都没变，只是在下注者的脑袋里，一买下彩票，这批马获胜的可能性就瞬间变大了，赌客们这种态度的戏剧性转变跟一种影响力武器相关：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。即一旦我们做出了一个选择，或采取了一种立场，我们立即会因为来自外界以及内心的压力迫使我们按照承诺说的那样去做，同时，在这样的压力下我们会想方设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。

无论是丢镰刀的故事还是下注赌马，人们都趋向于保持“言行一致”，即使当下做出的行为明显有违自己最佳利益，甚至与事实相反。事实上，我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在做出选择后坚信自己做的没错。

一致性动机之所以这么强大，是源于人们长久以来的道德标准，在潜意识里我们认为言行不一是一种不可取的人格特征，并且我们普遍认为行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源，在另一方面，为一个为承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。