今年的搜索有个明显的特点：按照去年的操作手法操作的话，很多链接的流量在操作之初会有比较好增长势头，但一两周之后就开始掉了，如果你有这种情况，要开始分析原因了，今天我分享下自己总结的经验。
一、转化率跟不上
如果前期通过一些操作，搜索流量起来了，但转化或者权重没有跟上，流量很快就会往下跌。原因则是淘宝现在是实时权重算法（上1小时的数据，直接影响下1小时的流量），一个款在不同的阶段，被考核的指标是不一样的。比如，宝贝初期考核的是点击率，收藏加购，游览时长；宝贝中期考核的是转化率、UV价值、坑位产值；宝贝后期考核的是服务、售后、体验。维护好实时权重的方法就是根据行业成交和访客时段分析，做好推广工具的分时折扣设置。通过生意参谋的流量--商品来源--实时，可以实时查看每个流量来源渠道的具体数据。
如果是新品或者刚起的链接，有几种原因会造成流量的下跌？第一个是没有评价和买家秀，作为商家一定要养成一个好习惯：在操作一个产品前一定要确认好产品的买家秀，没有就想办法去做。第二个是销量问题，如果是非标类的女装，销量低问题还不大。如果是标品，销量低会直接导致数据很差，比如说同样两个保温杯。a链接的销量显示是1000，它的点击率、收藏加购率和转化率一定是高于同行同层平均；b链接销量只有10，可想而知它的点击率、收藏加购率和转化率都是低于同行同层平均的。第三个就是词的权重跟不上，比如说你用的都是大词，直接上手就优化大词，是一定竞争不过大卖家的。中小卖家做搜索流量一定是从长尾词开始做起。这里分享一个关键词加权的方法：利用生意参谋确定哪个词的搜索指数高，然后通过这个词去衍生高转化高成交的二类词，把该二类词作为主搜核心关键词，前期操作就是主打这个关键词的销量，基本操作是这样：A关键词+B关键词+C关键词，或者直接半标题去做。注意不要通过二维码进入，二维码进入的风险很高而且权重基本没有。
比如说马丁靴类目，可以先从马丁靴女英伦风短靴内增高的一个长标题开始做，权重上来后再慢慢的去缩短标题，缩短到马丁靴女英伦风的时候，关键词市场容量已经很大了，如果这写关键词你都拿下了，权重也非常高了，这时候再去优化马丁靴女，流量才会持久。
二、人群跟不上，流量不够精准
人群跟不上的第一个原因就是补单导致的，比如s手不负责任，没有提前做打标动作，或者你没有运用打标工具，又或者是补单者的购物标签与你的产品不匹配，这种情况下给宝贝打标也比较难。如果是中高端的产品，通过补单来打标签基本不可能操作正确，低价产品就不太需要去考虑标签问题。但无论哪种原因都可以用直通车给人群做溢价去矫正。
三、搜索流量都是泛词
比如说连衣裙女2021新款就是标准的一个泛词，里面没有任何属性。买家搜索连衣裙女2021新款，肯定是不知道想买什么类型的连衣裙，这种关键词的流量跟手淘推荐、猜你喜欢流量一样，也不用去优化了。
